契約率が瞬く間に倍増する!魔法の3文字トーク 顧客獲得実践塾

こんにちは、
優良顧客だけをザクザク獲得する
モエル塾塾長の木戸一敏です。

4月16日(水)顧客獲得する「モエル塾勉強会」が東京で開催されました!

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テーマは【契約率が瞬く間に倍増する!魔法の3文字トーク】です。

今どの業界でも
「なんでこんなに同業者が増えたの?」
と呆れてしまうくらい相見積りが増えています。

新規のお客さんならともかく、
既存のお客さんまでも相見積りばかり。

なんとか商品説明にこぎつけたとしても
契約にならない…。

この悩みを瞬く間に解決する商品説明の方法が
タイトルにある
『魔法の3文字トーク』です。

イヤでも顧客視点になれて
顧客獲得できる方法とは?

確実に顧客獲得するには、
商品説明の仕方がカギとなります。

そこで競合他社と差別化を図ろうと、
トークだけでなく視覚で訴えようと
タブレットの活用や資料の充実化を図ったりします。

それを実践したあるメンバーが、
こうぼやいていました。

「売れる営業マンは契約率がアップしましたが、
売れない営業マンは、やっぱり売れないんですよね」

そこまで工夫しても顧客獲得ができない最大の原因は、
視点がお客さんに向いていないからです。

でも、お客さんに視点を向けるというのは、
分かるようで分かりにくいことです。

その問題を瞬時に解決するのが
『魔法の3文字トーク』です。

3文字の正体は“笑顔”です。

商品説明の中に
「このクロスの色の方がご家族は笑顔になりますか?」
という感じで
“笑顔”という言葉を入れます。

そうすると、イヤでもお客さんに
視点が向くようになります。

勉強会に参加した杉本さんからは
「魔法の3文字は強烈な気づきでした!」
と嬉しい感想をいただきました。

私もこれ以上、強烈なノウハウはないと思っています(^^)

杉本さん!
ありがとうございます!!

これでがんがん顧客獲得していきましょう(^^)

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