木戸一敏 のすべての投稿

一気に成功するほど失敗をする確率が高くなるをご存知ですか?

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こんにちは、木戸一敏です。

関西にお住まいの方々は昨日の地震の影響は

大丈夫でしたでしょうか?

大きな揺れを体験された方は

さぞかし気が気でなかったと思います。

被災、お怪我などないことを祈っています。

リフォーム業界は、
地域によってライバルが多かったり少なかったりで
それによって反響率は大きく違ってきます。

そんな中、囲い込みチラシは、
そういったことは関係なしに
反響があります。

先日、日本有数の激戦区で
リフォーム業を営むHさんから
報告がありました。

毎月コンスタントに
チラシ反響率10/1300で
新規集客をしているというんです!!

この激戦区は私もよく知っているところで
下手をすると1/10,000も
取れないくらい厳しい地域です。

そんな激戦区で10/1300は、
素晴らしいです(^o^)

Hさんの努力の賜物です。

ところが・・・

こんなスゴイ成果を上げているのに
浮かない声のHさん…。

詳しく話を聞いてみると・・・

「問い合わせが来るのは嬉しいことなんですが
忙しくて気持ちの余裕がなくて、、、
そうすると、この状態が維持できなくなるんじゃって
なんか不安な気持ちになりまして(-_-)」

私はHさんに、こう言いました。

「おめでとうございます!
Hさんは2段階目に入ったんですね!」

Hさんの顔が???になっているのが
電話から伝わってきました(^^;)

1段階目というのは、
最強集客メソッドの理解が
表面的でも実践をすることで
集客が楽になります。

Hさんは新規集客を反響率10/1300という
高い数字を半年以上、継続することができたので
1段階目はクリアです。

次は2段階目です。

2段階目に必要なのは何かというと、、、

【一貫性】です。

最強集客メソッドにある
すべての方法の目的は
「お客さんに笑顔になってもらうこと」
の一点になっています。

もちろんチラシも
「お客さんに笑顔になってもらう」
ように設計されています。

チラシだけでなく
普段の言動や考えていること
思っていること
すべてが一貫性を持たせることで、

先の見えない不安が無くなり
時間と心の余裕が持てるようになります。

ところが・・・

上手く行ったときこそ
^^^^^^^^^^
失敗しやすくなるんです(-_-メ)
^^^^^^^

最強集客メソッドを実践することで
確実に反響が増えてきます。

反響が増えるというのは、
プラスなことだけでなく、、、

実は、マイナスにも働いてしまうんです。
^^^^^^^^^^^

反響が増えると、
当然、忙しくなります。

そうすると
今までやっていた
お客さんに笑顔になってもらうことを
忘れてしまいがちに(><)

ここで【一貫性が崩れる】んです。

事実、私がそれをやってしまいました。

リフォーム会社を経営していたときです。

チラシの反響を一気に上げることに成功し、
塗装工事の契約になった
お客さんがいました。

無事、工事が完了して、、、

「では工事代金◯◯◯万円は
こちらの銀行口座にお願いします」

「え?木戸さん、代金は払わなくていい
って言ったよね?」

「え?どういうことですか??」

「この見積書の通り工事をしなかった場合、
工事代金はいただきませんって
木戸さん言ったよね?
私の笑顔が見たいって言ってくれたよね」

「はい、確かに言いました」

「ここに書いてあるコーキング打ち換え
やってないんじゃないの?
これじゃ俺は笑顔になれないよ」

なんと、あまりの忙しさに
職人にコーキング打ち換えの指示を
忘れてしまったんです。

脇の下が汗でびっしょりになりました。

集客だけしか見てないと、
^^^^^^^^^^^
私のように2段階目で大きくコケます。

あり得ないくらい高い反響率を実現する反面、
チラシに書いてあることと
言動の一貫性がないと、
お客さんを裏切ることになってしまうんです。

3ヶ月集中プログラムの案内をすると
必ず聞かれることがあります。

「チラシを作るセミナーなのに
どうして3ヶ月も必要なんですか?」

確かにチラシ作りのノウハウを教えるだけなら
1日のセミナーで十分です。

1段階目の
「完全囲い込みチラシ」の作り方を教えて
反響率1/50を実現することで
集客は楽になります。

ただ、、、

それよりもっと大切なのは、
2段階目。

一貫性です。

チラシに書いてあることと
言動に一貫性を持たせるには、
最低でも3ヶ月は必要です。

1段階目と2段階目、
どっちが大切かというと、
2段階目です。

Hさんもあなたも一時だけの成功ではなく、
10年先も20年先もずっと
成功し続けて欲しい!

そのために大切なのが
2段階目なんです。

なぜ今日はこんなことを
書いたかというと、、、

「一貫性が大切」と言いながら
先日まで行っていた
「完全囲い込みチラシ」の案内では、、、

・チラシ200枚で10件問合わせがあり
 即売した不動産店

・チラシ120枚でマンション
 4棟を売った建築営業

・チラシ48枚配って
 10件契約になった塗装工事店

といった1段階目の話ばかり。。。

ちょっと違和感があったんです。

正直、、、

一貫性の大切は
私が改めて言うまでもなく
誰もが知っていることので、

「一貫性なんて知ってるよ」

と思われることを恐れていたのかもしれません。

今こうやって書くことができて
スッキリした気持ちになりました(^o^)

メール講座の受け付けは終わったのですが、、

一時だけの売上アップではなく、
10年、20年とずっと永く売れ続ける会社にしたい!
と真剣に考えていて、

3ヶ月集中プログラムの内容に
興味のある方は、ぜひ説明会にご参加ください↓
https://ssm3sp.biz/mkf/sp/

▼今日のポイント
【永く売れ続けるためには一貫性が必須】

私が作ったチラシを見た妻がポツリ「逆に安心できないと私は思っちゃうけどね」 と言われたことを思い出しました(^^;)

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こんにちは!
昼にうどんを食べたら夕食もうどん…
しかも天ぷらまでカブっていたけど、
美味しく食べた、木戸一敏です(^^;)

いよいよ本日15日(金)で
「囲い込みチラシ」メール講座の
受け付けが締め切りとなります。

建築業の方で
いつも新しい集客法を追いかけることに
^^^^^^^^^^^^^^^^^^
疲れている人にピッタリですので
^^^^^^^^^^^
まだ登録していない方は、
今すぐ、クリックしてください↓
http://mail.omc9.com/l/02bQYo/xsMu1NGt/

建築業に特化したことで
また最強集客メソッドが進化したり、
新たなノウハウができるんではと
ワクワクしています(^o^)

さて今日は
「囲い込みチラシ」メール講座の
受け付け最終日ということで、、、

新しいことは一切やらず
超ワンパターンのチラシを
48枚配って10件、塗装工事が契約になったり、

下請けで年商3500万円だった工務店が
チラシ100枚で1億を超えたりした、
秘密の一部を公開したいと思います(^^)

この秘密を発見したのは、
コンサルになって3年位のときの話です。

メルマガ読者のAさんから
チラシの添削依頼がありました。

そのチラシをパッと見たとき、

「任せて安心!」
「◯◯地元でNo1」
「◯◯コンテスト優勝」

といった文字が目に入ってきました。

チラシを見たお客さんが
躊躇することなく安心して
電話をかける行動に移すのは、
実績を見せることだとAさんは言います。

しかし6万枚新聞に折り込んでも
問い合わせは、たったの4件。。。

しかも、
4件とも相見積もり(-_-)

これじゃ利益がまったく出ないわけで
自分一人で考えることに限界を感じ、
私にメールをくれました。

Aさんはかなりマーケティングを勉強してきた人で、
チラシに「任せて安心!」と書いた理由として、
「言い切ることが大切」と学び、、

「◯◯地元でNo1」は、
「自社が持っているNo1を探せ」と学び、、

「◯◯コンテンスト優勝」は、
「目立つ実績を探せ」と学んだからだと言います。

私も以前はそういったことを
一生懸命チラシに書いていたので
Aさんの気持ちはよくわかります(^^;)

自分がチラシを作っていたとき、
まったく見えなかったことが、
Aさんのチラシを見てハッキリ思ったのが
これ↓

「”任せて安心!”って、自分で言っちゃう(^^;)」

私もまったく同じことを書いていたんですけどね(*/▽))

当時、私が作ったチラシを見た妻にポツリ、

「”任せて安心!”って強く言えば言うほど
安心できないと私は思っちゃうけどね」

と言われたことを思い出したんです。

チラシを見たお客さんが
問い合わせの電話をするかしないかは、
「任せて安心かも」と思ってもらうことが
重要ポイントになります。

でも、それを自分で言っちゃ
ダメなんですよね。

このことにひらめいたとき
小説家を目指していた友人の話を
思い出したんです。

「小説は【語らずに語る】のがポイントです」

季節が秋だとしたら
絶対に「秋」という文字は書かないで
秋を感じるように書くのが
小説を書くときのポイント。

そうすることで
読者はより深く「秋」を感じながら
小説を読むものだと教わりました。

これだー!!!と思いました(^o^)v

何を書けばお客さんは
「任せて安心」と思ってもらえるのか?

ここにアンテナを立てて
チラシのフォーマットを
何度もブラッシュアップしてきたことで、、

一番最初は反響率1/500を目指していたのが
1/300になり、
1/100になり、
1/50になり、
昨年は1/50を超える人が
続出するようになりました。

「信頼第一」とか「◯◯No1」とか
「お客様に喜ばれてます」と言ったことを
語らずに語るにはどうしたらいいか?

ここを考えることは
お客さんの気持ちを知ろうとする
エネルギーを使うことになります。

いつもこういったエネルギーの
使い方をしていると、
それがお客さんに伝わり、

「なんとなくこの人だったら任せて安心、と思いました」

という曖昧だけど
選ばれるための大きな要素になります。

「任せて安心!」といった表面的な言葉ではなく
感じさせるものというのが
情報過多の時代の今に
一番必要な要素だと私は思っています。

「語らずに語る」をさらに深く理解をして、
下請けで年商3500万円が
チラシ100枚で1億を超えた工務店など、、

確実な売上アップを実現したいという方は、
締め切りになる前にご登録してくださいね↓
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▼今日のポイント
【大切なことは語らずに語ろう】

つい先日、不動産投資の教材を買いました(^o^)

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こんにちは!
定期券を家に忘れて
家の戻ろうか迷ったけど
キップを買ってしまいけっこう悔しい、
木戸一敏です“o(><)o”

先日、不動産投資の教材を
買いました。

この話を友人にしたら
ビックリしていました。

今までそんな話一度もしたことがなかったのと
不動産投資にまったく興味ないと言っていたので
ビックリして当然なんですが(^o^)

実は不動産投資に興味があって
教材を買ったわけではなく、、

教材の紹介の仕方が
ものすごく上手い!

それと、、、

単に上手いだけでなく、
バックボーンがしっかりある人では
と感じさせるものがあったんです。

この教材に
最強集客メソッドを
さらにまた進化させるヒントが
あるのではと思い購入しました。

こういったことは初めてではなく
気になるセミナーや教材は
よく行ったり買ったりしています(^^)

それでこの不動産投資の教材、、、

かなりよくできていて、
しっかり実績もあって
ノウハウも体系化されて
期待以上のもので、、、

早速、3ヶ月集中プログラムにも
取り入れようと思った部分がありました。

それと買う前に、
予想していたことがあって、
それが当たっていました(^o^)v

予想していたことは・・・

結果を出すために重要なことを
感覚でやっている人だということ。

この不動産投資の教材を作った人だけでなく、
多くの売れる営業マンも、
どうして売れるのか
説明できなかったりします。

説明したとしても
一番重要な部分を無意識でやっているため
それを端折って教えたりします。

不動産投資の教材では、
結果を出すために重要な部分が
サラっと触れただけ。

この教材を作った人の喋り方や
出てくる言葉、声のトーン、表情を見ると、
結果を出すために重要な部分は、
半分無意識でやっていると思いました。

この“結果を出すために重要な部分”
とは何かというと、、、

【人としての関係づくり】です。

売れる営業マンは
「この人だったら信用してもいいかも」
と相手に思ってもらえる関係を作る達人です。

「この人だったら信用してもいいかも」
と思われるためには、、、

・知識が豊富だからとか
・話の展開が上手だからとか
・頭の回転が早いから

といったことではりません。

あなたが営業マン仮面を外して
人としての姿がチラっと見える発言をしたり、
あなたがお客さんという利害関係ではなく、
一人の人として受けとめてたりすること。

こういったことが
「この人だったら信用してもいいかも」
と思われる秘訣だったりします。

「でも木戸さん、
実際に会ったときの話なら
関係づくりの大切さは分かりますが
チラシとかネットは関係ないでしょ?」

いやいやいやいやいや!いや!!

それが大きく関係するんです。

普段から関係づくりを意識していない人は、
チラシやネットなどに書く内容に
^^^^^^^^^^^^^^^
それが確実に表れます。
   ^^^^^^^

何が言いたかったというと、、、

不動産投資のことはまったくわからない私が
その教材の案内文や動画を見て
「しっかりしたバックボーンのある人だ」
と感じそれを確かめたくて教材を買いました。

そうしたら、
やっぱり本物でした。

普段やっていることが
^^^^^^^^^^
文章やトークからにじみ出るんです
^^^^^^^^^^^^^

表面上の文章やトークを
どんなにイジリ回しても
普段からやっていないと
それが文章やトークの端々から
バレてしまうわけです。

そんなことが不動産投資の教材から
確信しました(^o^)

それにしてもよくできた
不動産投資ノウハウだったので
生まれて初めてやってみたい気持ちになりました。

これじゃミイラ取りがミイラになる
ですね(^0^;)

▼今日のポイント
【普段の行動、言動が文章やトークに表れる】

告知前日になると毎回、同じ夢を見て我ながら根っからの小心者だと思います(^^;ゞ

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こんにちは!
久しぶりに10時間睡眠を取って
一日ボォ~と考え事をして充実した日曜日で満足した、
木戸一敏です(^o^)

7日からスタートした
「囲い込みチラシ」メール講座ですが、
→ https://ssm3sp.biz/mkf/lp/?utm_source=kkc38re

そこから「3ヶ月集中プログラム」の
説明会の申し込みが続々とあり、
あと2人で満員御礼になる会場も出始めました!

いやー!嬉しいです(^0^)

「3ヶ月集中プログラム」は今回で
13期目になるんですが
何度やってもハラハラします(^^;)

告知前日はいつも、
「あちゃー!1人も集まってない(T_T)」
という夢を見て目が覚めますからね。

いやぁ~、我ながら根っからの
小心者だと思います(^^;ゞ

さて、、

「完全囲い込みチラシ」に関する
質問メールをいくつかいただいています。

今日は、その中で
このメールをシェアしたいと思います。

「完全囲い込みチラシというのは、
今まで何度も紹介されてきた
大反響チラシと同じものなのでしょうか?」

私のメルマガをずっと購読している人は
きっと同じように感じているのではと思います。

その答えは・・・

基本「囲い込みチラシ」も
「大反響チラシ」も同じです。

ぱっと見も大きくは
変わりません。

しかし・・・

大幅に進化しています(^0^)
^^^^^

この進化により
今、開催中の12期では
こんな結果報告がゾクゾク入って来ています。

・3点バリューセットを持っていったら、
 なんだかほんわかな感じになって、
 先週まで渋ってた保険が申込になりました

・空気感も、あったかい感じがしまして
 社長様から申込頂きました。

・税理士さんから突然
 「今度クライアントの保険の相談お願いね」と
 まさかの嬉しい話になりました

・紹介の紹介(←ここまでは契約済)からの
 紹介からの紹介がきましたよ~(´▽`)
 紹介の連鎖、よかった×2~です(^^)/

・飛び込み先で相手方から進んで
 お名刺頂くことはあまりなかったので、
 びっくりでしたが嬉しかったです(*^▽^*)
 恐るべし3点バリュー!

チラシの表面的な部分は
大きく変わり映えしていませんが、

・抑えるべき重要ポイントの強化点
・強化補助シートの追加
・フォーマットのブラッシュアップ

など見えない部分
^^^^^^^
ドンドン進化しています(^o^)v
^^^^^^

何よりも今までの「大反響チラシ」と
今回の「完全囲い込みチラシ」と
一番大きく違う点が、ここです。
^^^^^^^^

建築業だからこそできる
【チラシ活用法】があります。

このチラシ活用法により、
新規客を完全に囲い込むことができるので、、、
^^^^^^^^^^^^^^^^^
・チラシ200枚で10件問合わせ→不動産店
・チラシ48枚で10件問合わせ→塗装工事店
・チラシ100枚で年商1億超え→工務店
・チラシ120枚で売上5億円→建築会社

といったあり得ない結果を
出せるようになりました。

このチラシ活用法は
【建築業界の盲点】になっている
部分でもあります。

これを発見したときは
本当に鳥肌が立ちましたからね(.;゚;:д:;゚;.)

「最強集客メソッド」は
現状に満足することなく
常に進化・前進しているんです。

…というか、
本音は「もっと良い方法はないか?」と
没頭して考えることが私の趣味(^^)

「木戸さん!よくそんなこと考えつきますね!」

と言ってもらえることが私の一番の喜びなので
実践してくれるクライアントがいる限り
やり続けて行きますし、
進化しないと私の気がすまないんです。

そんな理由からか最近は
「3ヶ月集中プログラム」を
再受講する方も増えてきてます(^o^)

没頭できる趣味を仕事にするのが
一番幸せなことかもしれませんね。

▼今日のポイント
【没頭できる趣味を仕事にしよう】

もし、仕事の合間に「ある特定の場所」にチラシを配るだけで2000件の超優良見込み客ができるとしたら?

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こんにちは!
健康診断でバリウムを一気に飲むことができて、
看護師さんに褒められて嬉しかった、
木戸一敏です(^o^)v

昨日からスタートした
「完全囲い込みチラシ」メール講座には
もう登録はお済みですか?

あなたが建築業なのに
まだ登録していないとしたら、、

「これ絶対やらんと損やで!」
と関西弁になってしまうくらいもったいない話なので
今すぐ、ご登録してください(^^)
→ https://ssm3sp.biz/mkf/lp/?utm_source=mag1a7y9

そこまでしてあなたに
プッシュする理由がこれです。

「完全囲い込みチラシ」

「ある特定の場所」
組み合わせによって、、、
^^^^^
優良見込み客が
ザクザク集客できる方法を
見つけたからなんです(^o^)

仕事の合間に
ある特定の場所に完全囲い込みチラシを配るだけで
熱い見込み客がどんどん集まり
半年で脱下請けを実現した大工さんが既にいます(^^)

この
「完全囲い込みチラシ」と「ある特定の場所」
の組み合わせ法ですが、、、

実は、特別なやり方では一切なく
答えをいうと拍子抜けするほどで、
既に誰もが知っていることなんです。

ところが・・・

やっている人が誰もいないんです!
^^^^^^^^^^^^

そう!

誰もが知っているけど
誰もやっていない!!

そんなブルーオーシャンが
情報過多の今の時代に、
まだあったんです( ゚?゚;)

なぜ、誰もやっていないことがわかったかというと、
昨年末、建築業の方に取った
アンケートで判明しました。

そしてさらに!

今年4月・・・

「完全囲い込みチラシ」と「ある特定の場所」
の組み合わせにプラス
^^^
新ツールを加えることで、
【超】優良見込み客になることが
わかりました!!

4月に誕生した
出来たてホヤホヤのノウハウです(^o^)v

先日1人でリフォーム店を経営する
Aさんにこのやり方を伝授し
計算してみたところ・・・

なんと!

1年で約500件の
優良見込み客リストが増えることが
わかりました!!

社員が3人いる
Bさんにもこのやり方を伝授し
計算してみたところ・・・

1年で2000件の
超優良見込み客リストが増えることが
わかりました。

それまで動きが鈍かったBさんが、
(Bさん、ごめんなさいm(_ _)m)
やる気のスイッチがバチン!と入り

「楽しくてしょうがないです!」

と言って完全囲い込みチラシを配っています(^o^)

最強集客メソッド3ヶ月集中プログラムは
今回13期になりますが、
最新ノウハウが加わったことで
よりパワーアップした内容になります!

このあたりの話も
「完全囲い込みチラシ」メール講座で
→ https://ssm3sp.biz/mkf/lp/?utm_source=mag1a7y9
触れていますので
ぜひ、楽しみにしてください(^^)

最新ノウハウを知ってしまった
Aさんはこう言います。

「結果が出るかどうかわからない新たな手法や、
手間ばかりかかるネット集客って
結局、結果を出せずに終わってしまっているケースが
私の場合ほとんどでしたので、

このやり方を知って嬉しいです(^^)
というか、、、あまり広げて欲しくないです(^^;)」

Aさんが「広げて欲しくない」というほど
簡単なやり方でもあります。

そんな簡単なやり方なのに、
なぜここまで反応がいいのかを考えたとき
私の中で出た答えはこれ!

【お客さんに選ばれる理由が生まれる】から。

反対に反応がないのは
「お客さんに選ばれる理由がないから」
なのかもしれません。

▼今日のポイント
【お客さんに選ばれる理由が生み出そう】

1年で元請け売上ゼロが1億を超えた【建築業の集客革命】完全囲い込みチラシが本日公開!

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こんにちは!
防水スプレーをこれでもか!というくらい
何度も靴に掛けたのに昨日の雨で
ズブ濡れになってしまった、木戸一敏です(T_T)

大変お待たせしました!

建築業の集客革命
「完全囲い込みチラシ」メール講座が
たった今から期間限定で公開スタートです!
→ https://ssm3sp.biz/mkf/lp/?utm_source=mag1a7y9

とにかく建築業は、
競争激化の塊のような業界です。

商品単価が一番高い業界なので
大手はこぞってマーケティングやセールスに
お金をザクザク注ぎ込み
検証を繰り返し集客アップ策を見出します。

しかし、それ以上に
お客さんの見る目が厳しくなってきています。

そのため
最新のマーケティングや
セールス手法を駆使しても、、、

・集客コストがどんどん高騰していく上に
・やっと取れた反響のほとんどが小工事
・さらにはその小工事が相見積もり

と踏んだり蹴ったりの状態に
陥っているのが建築業界です(-_-メ)

それじゃ建築業の未来は、
一筋の光もないお先真っ暗闇なのか
というと全然、大丈夫です!

今回、期間限定で公開する
「完全囲い込みチラシ」を配り始めてから
こんな結果を出す会社が続出しています↓

※異常な反響率の高さに注目してください

▼ネットの広告費で毎月大赤字、、、
囲い込みチラシ200枚を物件前に置いたら
10件問合わせがあり即売した不動産店

▼小工事ばかりで頭を悩ませていたのが、
塗装や増改築など100万~700万の問合わせが増え
月間売上2000万に倍増したリフォーム会社

▼1年契約無しだった建築営業が、
囲い込みチラシ120枚でマンション4棟
工事売上5億円

▼下請けの少額工事ばかりで焦っていたのが、
チラシ48枚配って10件の問合わせで
相見積もり無しで10件契約になった塗装工事店

▼下請けで年商3500万円だったのが
100枚チラシ手配りをして
わずか1年で元請け売上1億超えを実現した工務店

「完全囲い込みチラシ」を配ることで
・集客が少ない
・高単価工事が少ない
・相見積もりばかり
といった悩みから
サヨナラすることができます。
→ https://ssm3sp.biz/mkf/lp/?utm_source=mag1a7y9

「木戸さん、“囲い込みチラシ”ということは
既存のお客さんに配るんですね?」

「いいえ、違います」

「でも囲い込みというと
既存のお客さんじゃないと
囲い込むことはできないじゃないですか?」

「通常の考え方だとそうなりますね」

「とすると・・・」

「“完全囲い込みチラシ”は
新規のお客さんを囲い込むんです。
完全に囲い込んで
あなたの会社以外のチラシを
ゴミ箱に直行させるんです」

「え!どうしてそんなこと
できるんですか?」

「はい、その答えを
今回の期間限定のメール講座で
公開します!」

通常1万枚チラシを撒いても
1件くらいしか反響が取れず、

その1件も低単価の工事…

さらには相見積もり…

「もう、ええかげんにせぃ!!!」

と怒りたくなるような反響しか取れないのが
当たり前とされている建築業界の
集客状況ですが、、、

50枚配れば1件以上という
桁外れの確率で問い合わせが来る
^^^^^^^^^^^^^^^
「完全囲い込みチラシ」は、
まさに【建築業の集客革命】です。
→ https://ssm3sp.biz/mkf/lp/?utm_source=mag1a7y9

3人の実践者の
本音トークも聞くことができますので
「完全囲い込みチラシ」の効果はもちろん、

反響率1/50超えを連発する秘密が
実践者の話から飛び出てきますので
お見逃しなく!
→ https://ssm3sp.biz/mkf/lp/?utm_source=mag1a7y9

「後で見ようと思ったら終わちゃった。。(TдT)」
とならないよう
今すぐ、登録してくださいね(^^)
→ https://ssm3sp.biz/mkf/lp/?utm_source=mag1a7y9

それでは、
「完全囲い込みチラシ」メール講座で
お会いしましょう(^o^)/

地域ダントツNo1の会社も注目する「完全囲い込みチラシ」が明日、公開です!

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こんにちは!
長靴を選ぶのに店員さんに10分後お付き合いしてもらったのに
結局、買うのをやめてしまい申し訳ない気持ちになった、
木戸一敏ですm(*- -*)m

さて!

いよいよ明日6月7日(木)
================
建築業の集客革命
「完全囲い込みチラシ」メール講座
================
がスタートします!

なぜか緊張しています(^_^;)

もっとも得意とする業種なだけに、
ちゃんと伝わるかなぁ
という不安と期待で
ドキドキしています(б_б;)

ところで・・・

この「完全囲い込みチラシ」に
年商30億を超える
地域ダントツNo1の会社も
注目していたんです!

作日、その会社のXさんから
「完全囲い込みチラシを自社に導入したい」
と電話がありました。

きっかけはネットを検索する中で
私のブログを見たとのこと。

「多くのコンサルが言っていることと
違うことを言っているなぁと感じたのと、
それが私も薄々思っていたことだったので」

これは私にとって最高に嬉しい、
みとめ言葉です(^o^)

Xさんが今までどんな集客法をやって来たのか
すごく興味があったので聞きました。

すると、、、

社用車を統一したりテレビCMを流したり
大型看板を立てたりと、ン千万円をかけて
圧倒的なブランディング構築をしてきたとのこと(^0^;)

やっぱり相当いろんなことを
やってきたんですね!

そこまで投資できるのは
Xさんのような大手だからこそ
できるやり方ですね。

しかし、その効果にも限界があり、
先の不安を感じたとXさんは言います。

たくさんのお金があることで
可能性を広げることができます。

でもビジネスはお金だけで
伸びるものでないのが
ビジネスの面白いところです。

お金をつぎ込むだけでビジネスが
ガンガン伸ばせるんだったら
お金を持っている大手が
市場すべてを独占してしまいますからね。

でも、そうはならないのが現実。

実際、大手がガンガンお金をつぎ込んで
失敗した話はたくさんあります。

では、、、

会社をさらに伸ばすための
集客はどうしたらいいのか?

その答えが、
明日、6月7日(木)からスタートする
『建築業の集客革命
「完全囲い込みチラシ」メール講座』
にあります。

ぜひ、明日を楽しみにしてくださいね(*^^*)

Xさんには「完全囲い込みチラシ」を
ガッチリ伝授しようと思いますが、

私がリフォーム会社を経営していたときの
10倍以上の規模にした方なので、
たくさん学ばさせてもらおうと思っています(^o^)v

ちょっと話しただけでも
オーラを感じる方なので
お会いするのがとても楽しみです(^^)

▼今日のポイント
【お金をつぎ込んだだけでは集客はできない】

「7/73」「46/73」「歴代2位」など、またしても記録が更新されました(^0^;)

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こんにちは!
額のシワが少し減ってきたと言われて嬉しかった、
木戸一敏です(^o^)

昨日は
「見込み客ゼロ起業法講座」
第5回目の開催でした。

実はこの講座でも
「完全囲い込みチラシ」
を作りました(先月の話です)

その結果発表が昨日あったんですが、
セラピーのAさんの凄すぎる結果に、
びっくり!(ノ゚ο゚)ノ

73人にチラシを配って
7人から鑑定の予約・問い合わせがあり、、

さらには!

チラシを配った半分以上の
46人の人から感想が来たというから
ありえないです(^0^;)

話はまだ続きます。

Aさんはイベント開催もしていて
5月はとっても暇だったというのが・・・

「どうゆう訳かチラシを送っていない
お客様が開店前から次々と来て、
お昼もたべずやっていました。
売り上げも、歴代2位となりました」

というから凄すぎです(^0^;)

今日、お伝えしたかったのがこの部分で、

「完全囲い込みチラシ」を始めると
チラシを送っていないお客さんからも
^^^^^^^^^^^^^^^^^
問い合わせが来はじめるという現象が
^^^^^^^^^^^
頻繁に起きるようになるんです。

この不思議な現象について
Aさんはこう言います。

「楽しく作れたので、
この楽しさがよい波動になって、
届いたのだと思います」

『楽しく作れる』というのは
かなり重要なポイントです。

多くのチラシ作りのノウハウは、
「楽しく作ること」より
「何を書けば反響を得られるか」
だけにフォーカスしたもので、、

「完全囲い込みチラシ」は、
その人の個性を出しつつ反響が得られるものが
楽しく作れて完成する組みになっています。

なぜ、こんなことを考えたのかというと、、、

10年前、住宅設備メーカーが主催する
フランチャイズ本部のサポートをしたとき、
売れている会社ではなく
^^^^^^^
売れ続けている会社を調べたとき
^^^^^^^^^
ある共通点があることが分かったんです。

それが、これ!

【楽しい会社に人が集まる】

この理由は
理屈では説明できない話になりますが(^^;)

ひとつ言えることは、
モノあまり時代に求められているのは
「なんか楽しいこと」なんだと思っています。

・高級車を乗り回したい
・海外を豪遊したい
・プール付きの豪邸に住みたい

といった欲求を持つ人が
少なくなったと言われていますが、
そんな人でも「なんか楽しいこと」への
欲求はあります。

「なんか楽しいこと」

このキーワード、
今の時代、かなり重要なことだと
私は思っています(^o^)

▼今日のポイント
【「なんか楽しいこと」の欲求を満たしてあげよう】

6時間前、悶々としていた気持ちが一気に吹き飛ぶミラクルクエッションを体験しました!

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こんにちは!
事務所の床清掃をしてもらってスッキリした、
木戸一敏です(^o^)

7月にリフォーム産業フェアに
ブース出展する話なんですが

実は、、、

ブース出展の集客を成功させるために
先日、視察に行ったり
いろんな案を考えたりしたんですが
今一つ「これだ!」というものが見つからず
悶悶としていました( 一一)

それが今日、
沼田さんがミラクルクエッションを
出してくれたおかげで
先が一気に明るくなりました(^o^)

そのミラクルクエッションが、
これ!

「フェアに来るリフォーム会社の社長って
どんな気持ちで来るんですかね?」

もしかしたら
これのどこがミラクルクエッション???
と思った人がいるかもしれません。

確かに一見すると
なんてことない質問ですが、、

【物事の原点を明確にする】

超スルドイ質問なんです。

物事を考えるとき
この「原点」から外れることなく
答えを生み出すことができたら
上手く行くと思っています。

来週7日(木)に発表する
「完全囲い込みチラシ」も
原点を明確にする質問から生まれました。

「新規で電話をかけてくるお客さんって
どんな気持ちでチラシを手にするんだろう?」

この質問が
反響率1/50越えを実現しました。

どうしても私は
売り手目線で考えがちなので
原点を忘れないよう気を付けていますが
よく忘れてしまいます(^^;

話しはブース出展に戻って、、

沼田さんのミラクルクエッションで
私が出した答えがこれでした。

「何かいいものないかなぁ~って感じかな」

先日、東京ビッグサイトにフェアの視察に行ったとき
リフォーム会社を経営してた頃の気持ちに戻って
各ブースをまわりました。

その時の気持ちが
「何かいいものないかなぁ~」
だったんです。

マーケティングを勉強している人は
「そのときの感情は?」と感情を知りたがりますが
そこまで明確でない
ぼやぁ~とした気持ちとういうのもあります。
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

「何かいいものないかなぁ~」
というのは”感情”ではなく
【気分】になります。

この気分でいろんなブースを
見て回ったとき
目に留まるかどうか
^^^^^^^^^
がポイントになります。

たとえばそのとき
「驚異の反響率1/50チラシをマスターする
DVDプレゼント!」
と謳ったブースがあったとします。

インパクトは確かにあるのですが
「何かいいものないかなぁ~」 という気分と
距離があると思いませんか?

これがスベってしまう原因になります。

そんな話を沼田さんとしていく中、
距離を埋めるキャッチコピーができました!

そのキャッチコピーとは・・・

7月のブース出展時のお楽しみと
させていただきます(^o^)丿

手品のタネ明かしをしても
つまらないですからね。

▼今日のポイント
【対象者の気持ちと提供するものの距離を縮めよう】

牛乳を買ったお客さんに住宅リフォームが売れると思いますか?

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こんにちは!
歴史が大好きなAさんに
「Bさんはどの時代が好き?」と聞かれて
「中学生時代」と答えたBさんの話を聞いて
吹き出してしまった、
木戸一敏です(^o^)

突然ですが、
あなたに質問があります。

あなたの仕事は
牛乳屋さんだとします。

そして
あなたには牛乳を購入してくれる
お客さんがいます。

そのお客さんに
牛乳とはまったく畑違いの
住宅リフォームを勧めたら
売れると思いますか?

実は数年前、、、

牛乳販売業を営むHさんに
リフォーム事業を立ち上げることを勧めました。

今まで牛乳に付随する
ヨーグルトや食品などは
販売していました。

でも、リフォームは
まったく畑違い。

ハンバーガーを買ったお客さんに
「ポテトはいかがですか?」
というのとはワケが違います。

何よりお客さんが
「なんで牛乳がリフォームをやるの???」
と不信感をいだくことになり、、

場合によっては今まで購入していた
牛乳を解約される恐れがあると
Hさんは心配な顔になりました。

躊躇しながらも私の半分強引な説得に(^^;)
リフォーム事業を始めることにしたHさんが
今どうなっているかというと・・・

なんと!!!

今年1月に売上2000万円を
達成しました\(^o^)/

通常1月はリフォーム業界では
閑散期なのですが
この売上はスゴイです!

2月以降も毎月
1000万円ペースで売上げ、
先月あたりから仕事が追いつかなくなり
嬉しい悲鳴を上げいてる
というから素晴らしいです(^o^)

この成功の要因は
2つあると思っています。

一つは、
「牛乳屋がなぜリフォームをやるのか?」
の明確な理由があること。

Hさんの話の中で牛乳販売を通して、
地域の高齢者のお役に立てているという
実感を持っているのを知りました。

単に売ることだけしか考えていない人は、
「お役に立てている」と感じませんが
Hさんはしっかりお客さんと
向き合っている人なのでそれを感じるんです。

それであれば、
どこにリフォームを頼めばいいかわからず
困っているお客さんのお宅をリフォームしてあげれば、
さらにお客さんは笑顔になります。

でも・・・

実際にリフォームを受注するには
この想いをどんな手段でどう伝えたらいいのか?

これが一番の問題です。

そこで登場するのが、、

『1/50チラシ』です。

…なんですが、

先日もお伝えしたとおり、
1/50チラシ超えが続出するほど
パワーアップしたことから、、

名称を
【完全囲い込みチラシ】
と名付けました。

牛乳屋さんが
リフォームを月間2000万円受注した
成功要因の2つ目が、
この「完全囲い込みチラシ」です。

さらに進化し、
恐ろしいくらいにパワーアップし、
名称を「完全囲い込みチラシ」と名付けた秘密を、
6月7日(木)に公開しますので、
メモ帳に二重丸をつけておいてくださいね(^^)

「お客さんの笑顔を増やしたい!」

という想いを持っている方でしたら
誰でも楽しく反響率1/50超えを実現し、
Hさんのように圧倒的な結果を
確実に出せるようメソッドが進化しました。

▼今日のポイント
【想いだけでは結果は出ないが想いがないと結果はでない