木戸一敏 のすべての投稿

売上700倍を達成した効率的な集客ノウハウとは?

売上700倍を達成した効率的な集客ノウハウとは?

こんにちは!
お金が入ってくるお札の折り方を教えてもらったけど
マメさが必要のが分かって諦めた、木戸一敏です(^^;)

20日に開催した
フォローアップ講座のテーマは、
「即効性のある新規開拓」でした。

具体的にいうと、
30,000枚ポスティングをして
反響10件、成約3件
売り上げ10万円だった
建築業のクライアントがいました。

反響率はそこそこですが、
成約率も単価も低いことで
クライアントは悩んでいました。

それがKBBメソッドを実践したことで
500枚ポスティングをして
反響24件、成約23件
売り上げ7000万円になったんです!

フォローアップ講座では
具体的にどんなことをしたのかを
話しました。

売り上げ10万円だったのが
7000万円になったので
「700倍」ということです。

さらには、
ポスティング枚数30,000枚を
500枚に減らしたわけだから、、、、

効果数値でいうと
700倍×(30,000÷500)
=42,000倍!
というウソにしか思えない数字です(^_^;)

「胡散臭い!」と言われそうですが
本当にそうなってしまったので
これはもう仕方ないです。

信じる必要はないんですが、
これを話し半分だとしても
いや、話し4分の1・・・

10分の1だったとしても
これだけの効果があるので
やらない理由は何一つありません。

実はこの売り上げ700倍になった秘密は、
15日からスタートした
無料プログラムの動画で公開しています。
→ http://mmark.link/lp/14499/763703

この秘密を文字にしてしまうと
サラッと流れてしまいますので
ガッチリ理解できるよう動画でお伝えします。

既に登録済みの方は
3本目か、4本目の動画で
700倍の秘密を公開しますので
楽しみにしてください(^^)

といってもその秘密を
このメルマガで何も書かないわけにはいかないので
一番のポイントとなる部分を公開しますね。
売上700倍になった秘密、

それは・・・

一言でいうと

『どんな気持ちで実践しているか』です!

チラシとかHPとかトークとか
表面的なところも大切ですが、
それをどんな気持ちで実践しているか
^^^^^^^^^^^^^^^^^
結果が大きく違ってきます。

「気持ち」というと見えないところなので
なかなか伝わりにくいんですが、
先日こんな体験がありました。

ある買い物をしたときの話です。

ちょっと厄介な質問を店員さんにしたとき
「ちょっとお待ちください」
と普通に言いました。

ただ・・・
その言い方が「ちっ!面倒な質問しあがって」
という気持ちになっているのが
伝わってきたんです。

けっしてそんなこと店員さんは
言っていないんですが
気持ちって伝わるものなんです。
^^^^^^^^^^

これは凄く分かりやすいんですが
チラシやネットの反響となると
もっと微妙な気持ちに違いが大きく影響します。

700倍を実現したTさん以外にも
この気持の部分を気をつけるようにしてから
ネットからの問合せが急に増えてきた
という不動産業のHさんから報告がありますた。

何を書いたか?
何を言ったか?
どんな行動をしたか?

といったことも大切ですが、
その時の気持ちがどんな気持ちなのか
一度、確認してみるといいですよ(^o^)

▼今日の「優良客だけをリアル集客する!
パワーマーケティング」チェックポイント

『行動するときにの自分の気持を確認してみよう』

家を月間4棟も売る凄腕営業マンの売り上げアップのマインドとは?

家を月間4棟も売る凄腕営業マンの売り上げアップのマインドとは?

こんにちは!
ブログやFBにいつも登山をした時の写真をアップしていたら
いつも登山をしているように思われている、木戸一敏です(^^;)

15日からスタートした
「最強集客メソッド」が、
今期、面白い名前になった
無料プログラム。

今、現時点で無料プログラムの
申し込みが1301人で、

説明会の申し込みが123人
と凄い勢いで増えています!(^o^)

満席になっている会場もありますので
2ヶ月先、仕事ができない絶体絶命の危機から
月間売上4倍、2千万円を上げた
1人工務店の秘密をしたい方は、
まずは、無料プログラムにご登録を!
→ http://mmark.link/lp/14499/763703

ちょうど先ほど、
2年前のプログラムに参加をした
住宅営業マンのMさんと
久しぶりに話をしました。

Mさんが勤める会社は、
誰もが知っている大手ハウスメーカーです。

大手ハウスメーカーがひしめき合う
住宅展示場での競争はし烈を極めます。

そういった中
Mさんの会社は
ライバル社よりちょっと割高。

そのため見積書を提示するといつも
「予想してたより高かったので」
と言われ保留になっていました。

確かに価格の上では他社より高いけど、
品質や機能、アフターフォローの充実性を考えたら
絶対安くて安心!

そうMさんは自信を持ってお客さんに
提案するんですが
鳴かず飛ばずの時期が3年も続いていたんです。

そんなMさんのことが気になって
電話をしたら・・・

なんと!

今は年間二桁の契約数になっていて、
多いときは月間4棟も契約になるというから
驚きました!!

「このメソッドを忠実にやっていれば
結果は絶対でますね!
やっぱり笑顔しかないですね!!」

久しぶりに聞いたMさんの声は
自信に満ち溢れていました。

自信が持てるようになると
大きな目標を掲げられるようになります。

Mさんの会社の展示場は400か箇所あり
そこで1位になることを
チームで実現する!と言っていました。

Mさんなら、やるでしょう!

いやぁー!
それにして、こういった声を聞くと
刺激されますよね!

Mさんと話をしていて
たくさんのエネルギーを注入された
気持ちになりました。

「人は人を笑顔にするために生まれてきたんだ
と最近思えるようになりました。
どれだけ幸せなのかは
どれだけ笑顔になったかだと思います」

これはとても大切な売り上げアップのマインドです。

この言葉を聞いて
Mさんにブレないガッシリとした軸が
できたんだと思いました。

Mさん!一緒に限界突破に
チャレンジしていきましょうね(^o^)

▼今日の「優良客だけをリアル集客する!
パワーマーケティング」チェックポイント

『いつも笑顔を忘れないで生きよう』

新プログラムがスタートして3日で844人が参加!コンサルティングのマインドで質問に回答します。

新プログラムがスタートして3日で844人が参加!コンサルティングのマインドで質問に回答します。

こんにちは!
「閑古鳥が鳴いてるね」と言ったつもりが「コウノトリが鳴いてるね」
と言ってしまって恥ずかしかった、木戸一敏です(^^;)

15日からスタートした
新たなプログラムへの無料参加は、
もうお済みですか?
http://mail.omc9.com/l/01XZa3/w0zWaoA0/

既に844人が参加しています!

「最強集客メソッド」が、
今期は面白い名前になっています(^^)

2ヶ月先、仕事ができない絶体絶命の危機から
月間売上4倍、2千万円を上げた
1人工務店の秘密など
盛りだくさんのコンテンツが
無料で入手できます。
http://mail.omc9.com/l/01XZa3/BR2CFIAF/

無料プログラムに参加された方からの
質問もたくさんいただいてます。

その質問すべてにコンサルティングのマインドで答えますが、
かなりノウハウを公開しています(^o^)

それをここでもシェアしたいと思います。

▼「歯科医でも効果はありますか?」

歯科医の事例もありますので大丈夫です(^O^)v

広告を打つことができないのが歯医業界。

ということは、ライバル歯科医も同じということ。

そこにチャンスがあります。

広告を打つことなく、広げることができます。

▼「柔道整復師をしています。
単価が安く、数をこなすことで
何とかやっていますが、
自分が休むこともできないし、
患者さんの数も減る傾向にあります」

クライアントの中には
単価を30万円にして
患者さんをどんどん
笑顔にしている人がいます。

患者さんは感情をもった人間です。

その感情にフォーカスしたとき
業種、業界は関係なくなります。

その感情を理解できると
集客アップ、成約アップ、
単価アップ、リピート紹介アップに
直結してきます。

▼「クロージングが苦手です」

クライアントの中には、
クロージングが苦手な人がたくさんいます。

何を隠そう実は、
私もその一人なんです(^0^;)

クロージングが苦手な人は、
そこを克服しようとしないのが
成功のポイントです。

結局クロージングを
しないといけないのは、
そこに至るまでのプロセスが
弱いからです。

つまり相手から
「欲しい」と言ってくる状態になれば、
クロージングをする必要が
なくなるということです。

クロージングをしない方が
ストレスもないですし
クレームやトラブルになる
確率がほぼゼロになります。

そして何よりも相手から
「欲しい」と言ってくる
状態をつくることができれば
集客もうまくいくようになります(^O^)v

▼ 「なかなか成約が取れません。
だんだんと自己嫌悪に陥って悪いループに
はまっている気がします。
自信がついて、たくさんお客さんが
とれるようになったら、
独立して起業したいです。」

自己嫌悪に陥って
悪いループにはまっていても、
自信がなくても大丈夫です。

必ず結果を出せますので安心してください(^^)

売れるための準備さえしっかりしておけば、
自信があってもなくても結果につながります。

▼「信頼構築、、、よく言われることですが、
何か極意があるのなら知りたいですね」

そうですね、「信頼構築」とは
誰もが言っていることですが、
深ところまで掘りさげて
それを誰でも実行できるよう
体系化している人はいません。

だれもが見落としている
些細なところに信頼関係構築のヒントがあります。

それを体系化したものを用意してあります。

▼「電器屋を営んでいて、
近くに家電量販店ができたこともあり、
年々売上が下がって来ています。」

電器屋さんの事例も
ありますのでご安心ください(^^)

まったく同じように
近くに家電量販店ができて
売り上げが下がったクライアントがいます。

エアコンは年間4〜5台しか売れません。

それがメソッドを実践して、
家電量販店より高いエアコンが
1ヶ月で一気に20台売れました。

小さな電気屋さんだからこそ
できることがたくさんあります。

▼「ジュエリー店を経営していますが、
赤字続きで不安で仕方ありません」

クライアントにジュエリー店を経営して
数年赤字が続いている人がいました。

正直、ジュエリー系の人が
魔法のツール見ると、
驚くというか引いてしまう人がほとんどです。

だからこそ、ここにチャンスがあります。

イベントを開催しても
ほとんど集客できなかったジュエリー店が
魔法のツールを使ったことで、
いつもの3倍集客できて
成約率と単価が1.5倍になりました。

・・・と、他にもたくさんの質問に回答しました。

私が回答したノーカット版は
こちら無料プログラムに登録すると見られます。
http://mail.omc9.com/l/01XZa3/7xHkMAWd/

今1つめのノウハウ動画が公開されています。

この動画をご覧になった方から
「たくさんの動画を見てきましたけど
今回のはちょっと今までと違う!と感じました」
という感想をいただきました(^^)

たぶん私が表面的なことだけではなく、
本当に結果が出るために必要な
本質的な部分を語っているからだと思います。

まったく同じことをやっても
結果を出す人と結果が出ない人の違いは、、、

表面的部分だけにとらわず
本質的な部分を理解できているかどうかです。

無料プログラムでは、
表面的な部分だけではなく、、、

結果に直結させるために本質的な部分も
ガッチリ伝授していますので、
まだ登録していない方は、
25日までに入手してくださいね。
http://mail.omc9.com/l/01XZa3/fn2UUFrH/

▼今日の「優良客だけをリアル集客する!
パワーマーケティング」チェックポイント

『表面的な部分にとらわれないで本質的部分を理解しよう』

優良顧客を獲得する実践塾「最強集客メソッド」公開スタート!今回限りのプレゼント盛りだくさん!

優良顧客を獲得する実践塾「最強集客メソッド」公開スタート!今回限りのプレゼント盛りだくさん!

こんにちは!
蔵王の山登りの真っ最中で
温泉に入るのをめちゃ楽しみにしている、
木戸一敏です(^_^)

大変お待たせしました!

パワーアップした、優良顧客を獲得する実践塾
「最強集客メソッド」公開スタートです!
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10期に渡ってやってきましたが
今回は初めて他社と協賛しての開催です。

メソッドを使ってすぐ結果を出せるかどうか?

この違いは、
どれだけ深くメソッドを理解できているかにあります。

表面部分だけ知ったかぶりしてやっても
まったく結果が出ないというくらい
極端なところがメソッドの特徴です。

そこで、、、、

メソッドの核心部分や事例だけを
お伝えするのではなく、
メソッドを深く理解できるための
9大プレゼントも用意しました!

1. 100%達成できる!目標設定法 レポート

2. やりたい気持ちを引き出す意味のつけ方 音声

3. どんな人も売れるようになる3つのキーワード分類法 音声

4. 「ありがとう」1万回言うより確実にツキを呼び込む方法 音声

5. ガンガン動ける自分に大変身する30点法 音声

6. 2ヶ月先仕事ができない絶体絶命の危機から
月売上4倍2千万円を上げた!1人工務店社長の奇跡とは?【動画】

7. 実践2ヶ月て?1200万円の契約を獲得した!
スヒ?ート?集客の極意とは?(保険) レポート

8. 週3日、1日2時間の活動で事務員が家を2棟売った!
ポスティング法の秘密とは?(住宅)レポート

9. 3ヶ月で月間指名数6人が36人に倍増した!
魔法のツール渡しのコツとは?(整体)レポート

もちろん、これらすべて無料です(^o^)
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より有益な情報をお届けしよう!
と協賛したMマーケティングさんと
何度も打ち合わせをして
このプレゼントを決定しました。

この特別プレゼントは
今回限りとなりますので
ぜひ、ゲットしてくださいね(^o^)
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即効使える営業トーク

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1年間で、お客さんからかかってきた電話は2件。

それがさらに!即効使える営業トークに変えてから、
6倍の13件に激増した保険営業マンの佐藤さん。

5000人の社員がいる保険会社でトップ5%の実績を出した
佐藤さんの年収は、もうすぐ1000万円に届きそうな勢いです!

保険営業マンの佐藤さんの即効使える営業トークを探ります。

 

 

保険営業で紹介依頼ナシ・商品説明ナシ・ニーズ喚起ナシでも契約になる!営業トーク

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以前は上司から、「お客さんに”紹介してください”と
意思表示しない限り保険は売れないよ。
これが保険営業の成功の秘訣だ」と言われていました。

契約してもらったお客さんに、
「私は毎回3人お客さんを紹介していただいています。
まずは1人お名前を教えてもらえませんか?」
という営業トークを使います。

この方法で、うまくいく場合もありますが、
不快な表情になるお客さんも多いのがストレスでした。

営業成績が上がらなくなると、上司からは
「お客さんに3人紹介してもらうよう、依頼したのか?」
とあおられます。

他に紹介してもらえる方法を思いつかず、
お客さんに嫌な顔をされながら紹介依頼するやり方に
耐えられなくなりました。

それが、即効営業トークに変えてから、
「●●さんを紹介してください」という
「お願い営業トーク」を一切やめました。
すると、佐藤さんが頼まなくても、お客さんの方から、
知り合いの人を紹介してもらえるようになりました。

しかも、会社ではなく、
佐藤さんの携帯に直接、電話がかかってきます。

 

また、商品説明をしなくても、お客さんの方から
契約書に判子を押してくれたこともあります。

待ち合わせの日時を決めた時、
「印鑑を持ってくるから」と言われたり、
どういう保険が必要かも聞いていないのに契約になったり。
商品説明やニーズ喚起をしていないのに
「お願いします」と言われるようになりました。

 

するとストレスが減って楽になり、
一人一人のお客さんに、時間をかけて
対応することができるようになりました。

「もっと喜んでほしい」という気持ちが強くなり、
お客さんに会う前の事前準備や
佐藤さん自身の身なりにも、気を遣うようになりました。

では、「この人だったら、お願いできそう」と
お客さんに思ってもらえる佐藤さんの営業トークとは、
他と何が違うのでしょうか?

お願い営業トークのストレスがなくなった瞬間

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佐藤さんは、保険営業を始めて3年になります。

お客さんに紹介依頼して、断られたり、
嫌な顔をしながら、紹介してもらう状態に
とてもストレスを感じていました。

「このままこれで続けていくのも大変だな、
どうなっていくんだろう」と、不安な日々。

「もっと良い方法はないか」
「紹介をお願いしないでも、やる方法はないのか」
・・・と考えるようになりました。

ちょうどそんな時に最強集客メソッドの存在を知りました。

「これはまさに紹介お願いにストレスを感じる
自分に合った保険営業トークだ!」

「ニーズ喚起不要」
「お客さんの方から、保険の話をしてくる」
という考え方に、佐藤さんは、共感しました。

初めて即効使える営業トークを知った時、
佐藤さんはこう思いました。

「これは今までやっていたことと、180度違うやり方だ!
今までダメだった理由がわかった!」と。

これまでは、お客さんに「情報を提供すればいい」
という考えでした。

でも、「それを提供されたお客さんは、どう思うのか」
・・・ということを考えてなかったのです。

今までの営業トークの中に、相手を気遣う視点が
なかったことにも気づきました。

営業トークに加えて、新たにツールも作って配りました。

すると、それから2ヶ月目に、お客さんから電話がありました。

驚くことに2年前に契約して以来、ずっと会っていないお客さんでした。

「あなた、頑張っているから、息子を紹介したい」とのこと。

商品説明もせず、ニーズ喚起もせず、契約が決まりました。

お客さんからの問合せにつながる!即効使える営業パワートークとの効果を実感!

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実は、佐藤さんが即効使える営業トークの存在を知ったのは、
佐藤さんの奥さんのこんな言葉がきっかけでした。

「あなたはお客さんとの普通の会話はあまりうまくないよ、
もっと親しみを込めた話ができたらいいんじゃないかな」
と。

即効使える営業トークを学んだ佐藤さんは、これをまず
既存のお客さんや、一度会って契約に至っていないお客さんの
テレアポの時に活かすことから始めました。

奥さんがツール作りをし、
佐藤さんは営業トークをやる二人三脚で、役割分担しています。

お客さんにツールを手渡しした時には、
「あらっ、来たの?」と、怪訝な顔をされた時もあります。

以前は「あっ、じゃあ」と言って、すぐに帰っていました。

それが、即効使える営業トークを使ってから、
「当社はここですよ」「ああ、あそこ!」
と会話が弾むように!

ツールを送ったお客さんに電話する時も、
即効使える営業トークを使います。

するとお客さんの方から、「○○○に旅行に行ったんですね」
「こういう趣味があったんですね」と
話をしてくるようになりました。

また、以前、保険契約を断られたお客さんがいました。

半年後にそのお客さんに電話したところ、
「あなたのように毎月、手紙を送ってくれる人はいないわ!
契約しますよ。」と言われ、契約が決まりました。

遠方のお客さんに即効使える営業トークのテレアポで成功!

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東京、埼玉、千葉、神奈川など広い範囲にいる
お客さんには、直接訪問することができません。

そこで電話で即効使える営業トークを使うことを考えた
佐藤さん。

台風が来たあとに「大丈夫ですか?」とお客さんに電話したら、
とても喜んでいただくことが出来ました。

その時ツールを送ったお礼を言われることが多く、驚きです。

テレアポでの営業トークのポイントは、
保険営業や保険に関する話は一切しない事です。

では、保険に関する話をしないで何を話すのかというと、
「しばらく〇〇さんのお声を聞いていなかったので~」
と気にかけます。

そうするとお客さんのほうから、「そろそろ息子の保険が…」
という話が、ポロっと出る場合もあります。

機が熟していないのに、刈り取りに行こうとすると、
警戒されますし、関係が崩れてしまいます。

確かに、潜在的ニーズは多くのお客さんにあるのですが、
顕在化していないのに食いつくのは、売り込みです。

今では、あくまでもお客さんの都合やタイミングで
電話がかかってくるのを、待つというスタンスを貫いています。

初めて「即効使える営業トーク」の考え方を知った時、
待っていたんでは契約は一生取れないと思いました。
でも追いかけるからお客さんは離れていきますし、
自分自身のストレスになります。

今までのやり方を完全に捨てられたときから
次々とお客さんの方から声がかかるようになりました。

 

「待ちの営業ではダメだ」の思い込みを変える!営業トークとは?

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「待ちの営業では、成績が上がらない」という思い込みは
根強くありますので、この部分をさらに深堀りしたい
と思います。

佐藤さんも最初はそういう考え方があり、
葛藤もありました。

しかし「みんながやっているのと、逆のことをしなくては、
ビジネスはうまくいかない」と考えたのです。

例えば今は会社員の方も、60歳になれば定年退職します。

結婚した方は、子供が生まれたり、
大学に進学したタイミングで、保険を検討する
可能性もあります。

それが仮に5年後、10年後だとしたら、それまでの間、
即効使える営業トークやツールを送り続けて
築いてきた信頼関係は、競合する他社が来たとしも、
そう簡単には負けません。

長い年月をかけて信頼関係を構築することは大事なので、
10年計画で取り組んでいるのが、佐藤さんの姿勢です。

以前は1年間で2件しか、お客さんから電話がかかって
こなかったのに、この方法に変えてから6倍以上になりました。

バースデーカードや手書きの年賀状は、
他の保険営業マンも送っているので、差別化にはなりません。

即効使える営業トークとツールは、気にかけることが
ベースになっているのでお客さんの記憶に好印象で残ります。

記憶に残ることで、何かあった時には、
思い出してもらえる存在になるのです。

 

大きい法人のお客さんにツールを送る時も、
「大きい成果に結びつけば」との思いが
出てくることがあります。

そういったとき、
「イヤ!違う!即効使える営業トークもツールも
お客さんに寄り添うことが大切だ!」と自分に言い聞かせます。

世の中でフェイスブックをやっている人が増えると、
「紙媒体より、SNSに力を入れた方がいいのでは」
と思うこともあります。

「世の中で、何が流行しているかなんて、関係ないでしょ。
時代に逆行しているかもしれないけれど、
逆にそれが新鮮なんじゃない?」と奥さんに言われて、
「たしかにそうだ」と納得したこともある佐藤さん。

奥さんに「心配コールをあなた、してなかったでしょ」
と指摘されることもありました。

「できてなかったのは自分が悪かったな」
「じゃあ、電話しよう」
という気持ちになるので、夫婦喧嘩にはなりません。

営業の現場だけだと、視野が狭くなりがちですが、
奥さんが客観視することで、バランスを保っているわけです。

まさに、ベストパートナーですね。

トップ5%の営業成績になり、土日は休めるようになった保険営業マンの佐藤さん

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以前は1年間休みなしで仕事して、問合せ2件だった佐藤さん。

即効使える営業トークを始めて1年で、お客さんの問合せも
6倍以上になり、5000人の社員がいる保険会社で、
トップ5%の成績になりました。

よほどお客さんからの要望でアポイントがあれば訪問しますが、
今は土日は、ちゃんと休めるようになりました。

佐藤さんのように、トップ5%の成績になるポイントがあります。

長年のキャリアがあって完全な保険の知識があったとしても
人間として魅力があって人脈が豊富とかでない限り、
お客さんの方から電話がかかってくるなんてことはありません。

その人間としての魅力とは、自分を信じていることだと思います。

自分を信じている人は、人を信頼することができます。

即効使える営業トークを使ってもすぐにうまく行かなかった時、
佐藤さんは迷うことも疑うこともなかったと言います。

うまくいかなかったのは、自分の気づかないところで
違うやり方になっているから。

そう思って営業トークをチェックしました。

この話を聞いて、佐藤さんは自分を信じていたんだと思いました。

今では日曜日の夜のサザエさんの時間が楽しくて、
「明日仕事いくぞ~」という気分になるという佐藤さん。

保険業界で仕事していて、紹介してもらい続ける方法って、
なかなかありませんが、佐藤さんはその方法を見つけました。

保険営業で苦戦している営業マンのあなたに
佐藤さんの話が、何かのヒントになれば幸いです^^

保険営業成績をアップする営業トークのコツを知りたい方は、こちら

佐藤さんの保険営業成功の秘訣(対談記事一覧)

中毒患者にならないための売り上げアップのマインドとは?

中毒患者にならないための売り上げアップのマインドとは?

こんにちは!
2日続けてどん亭のすき焼き御膳を食べてしまった、
木戸一敏です(^_^;)

実は・・・

友人に麻薬中毒者がいます。

しかも、かなりの人数です。

シャブとかマリファナとかの
麻薬ではありません。

もっと怖い麻薬です。

この中毒患者には、
3つの症状があります。

1つは【リクルート中毒】です。

この中毒患者は
飲食店や美容系の経営者に多いのですが

「とりあえず、ぐるナビ」
「とりあえず、ホットペッパービューティ」

に広告を出す人です。

小さい店舗なのに
何万、何十万円とリクルート様に
上納し続けています。

しかも、費用対効果が悪いというか、
厳密に計算すれば赤字。

でも、怖くて辞められない。

これではリクルート様のために
働いているようなものです。

これが「リクルート中毒」です。

「周りのお店もみんなやっているから」

という理由でどうしても
中毒から抜け出せません。

2つめは、
【赤字でも働く中毒】です。

これは建築関係の人が多いのですが
「赤字だけど何もしないよりはマシ」
と、赤字なのに仕事をする人です。

例えば、材料費とか人工(人件費)とか
動けば動くほど赤字になるのに
働かないと不安になるので
ついつい仕事を受けてしまう。

この中毒症状は特に
下請けの人に多く見られます。

この病気を改善するためには、
「感情ではなく数字で仕事をする」
ことなのですが、
義理人情に厚い人が多くて
なかなかこれが出来ません。

3つめは
【広告うたなきゃ中毒】です。

この中毒患者は、マーケティングなどを
中途半端に勉強してしまった人です。

チラシを撒く、広告を打つ。

しかし相見積もりばかりだったり
冷やかし客ばかりだったり…。

がんばって契約をとっても
利益がでないどころか赤字。

かといって、チラシや広告を辞めると
入り口が全くなくなってしまうので
怖くて辞められない。

歳をとるにつれて段々と
体もしんどくなるけど
状況が何も変わらない。

最悪の場合、よくわからない投資や
ビジネスに手を出してしまい
借金がさらに膨らんでしまう・・・。

実は何を隠そう15年前、
リフォーム会社を経営していたときの
私がそうでした。

チラシの反響が悪い上に、
相見積もりばかり。

「こんなんじゃやってられない!」

と言いながら
新聞のチラシ折込を止められませんでした。

まさに「広告うたなきゃ中毒患者」でした。

この病気は本当に大問題だと
思っています。

だからといって
解決できないことはありません。

「過去からしか未来は生まれない」
という考え方を持つことで
中毒状態から脱出することができます。

 

これは重要な売り上げアップのマインドなんです。

反対に
「誰もやっていない革新的なこと」
を狙ってしまうと
どんどん深みにハマってしまいます。

iPhoneやiPodなど
革新を起こし続けたジョブズさんが、
あの偉業を、、、、

「過去の点が繋がっただけ」

と言っています。

あのジョブズさんですら
『過去』から生まれたと
言っているのです。

それなのに多くの人は
自分の経験にない新しいことを
やりたがり、

自分の持っているリソース
(経験、知識、スキル、人脈など)を
軽視しがちです。

勝手に「自分なんて大したことがない」と
思い込んでいます。

以前に長年建築会社をやっているNさんが

「建築業界の調子が良くないから」

という理由でネットビジネスを
始めましたがどれだけ努力しても
1円にもなりません。

初めてやることはそう簡単に、
上手くいくわけがありません。

結局Nさんへのアドバイスは、
「ネット禁止」
です。

ネットを完全に辞めて
建築業に戻りちょっと『テコ入れ』したら
メチャクチャ調子がよくなりました。

こういうケースは
1つや2つではありません。

他業種に憧れる気持ちはわかります。

「ノートパソコン1つで
世界中を飛び回るコピーライター」

とか聞くと、毎日オフィスや現場で
仕事をしていると羨ましく感じてしまいます。

もちろん、成功確率はゼロではなく
どのビジネスでも成功できるとは
思っています。

ただ、、、

何にでも向き不向きがあります。

何より最も大事なことは
スピードと確率です。

『経験のない全く新しいこと』

をやるよりも

「過去の経験にテコいれをする」

こっちの方が、成功するまでの
スピードや確率は高くなります。

この他業種に憧れて
下手に借金が増えるのを

【隣の芝は青く見える中毒】

と言います。

よく考えてみてください。

どんな業種であっても
絶対に成功者は存在します。

世の中には『衰退』産業もあり
どうにもならない仕事も
正直に言えばあります。

が、大抵の業種は
『やり方を少し工夫すれば
売り上げはあがります。

問題は、、、

その業界で売り上げを上げている会社たちは
ノウハウを公開しない事です。

当たり前ですが、同業にノウハウを教えて
ライバルを増やしても意味がありません。

結局、正しいノウハウがわからないから、

「リクルート中毒」
「赤字でも働かなきゃ中毒」
「広告うたなきゃ中毒」

になってしまうか、
経験のない他業種に
飛び込んでしまう

「隣の芝は青く見える中毒」

になってしまいます。

では、具体的にどうしたら良いのか?

それが明日15日(金)18時に公開する
メソッドにあります。

私自身がこのメソッドを使ったことで
「赤字でも働かなきゃ中毒」
「広告うたなきゃ中毒」
「隣の芝は青く見える中毒」
といった中毒から脱出することができました。

私だけではなく
中毒になっている会社を
どんどん『再生』してきました。

このメソッドが注目され
その一部が本になったり
メディアからの取材依頼を受けるようになり、

2000以上の
クライアントを治療してきましたが
『全員が達成』
という恐ろしい再現力を持っています。

メソッドを知る前に自分自身が
「リクルート中毒」
「赤字でも働かなきゃ中毒」
「広告うたなきゃ中毒」
「隣の芝は青く見える中毒」
になっていることを
まずは気づくこと。

自覚がないことには
先に進みませんからね。

▼今日の「優良客だけをリアル集客する!
パワーマーケティング」チェックポイント

『自分は中毒にかかっていないか確認しよう』

この仕事をやっていてよかった!と思える顧客獲得の実績・事例とは?

この仕事をやっていてよかった!と思える顧客獲得の実績・事例とは?

こんにちは!
コンビニで買い物をしたとき、あと1円あればびったり
なのに・・・と思うことが頻繁に起きている
木戸一敏です(^_^;)

実は・・・

ここ最近、落ち着きません(^_^;)

その理由は、、、

11期「最強集客メソッドプログラム」
(今回は名称が変わります)
が始まるからなんです。

このプロモーションに
関わる人数は私を含めて
なんと15人!

チャットワークで情報を
共有しながら進めているんですけど、
追いつくのが大変です(汗)

そのくらいみんな
このメソッドを広げようと
真剣にやっています。

で、つい先程
「確実に広がっている!」
と実感できることがありました。

このメソッドを使っている
Hさんからの報告です。

苦痛にしか思えなかった
飛び込みを一切せずに
100枚ちょっとのチラシを配るだけで
毎月3〜4人の人から問い合わせが
来るようになりました。

そのHさんの娘さんが
まったく土地勘のない所に就職した会社が
Hさんと同じ保険の仕事。

その娘さんにメソッドを教えたところ
親戚も友達もまったくいない土地で
次々に白地開拓をして契約を上げ
楽しく仕事をしているというんです!

Hさんより娘さんの方が
数倍メソッドを上手に活用しているとのこと。

いやぁー!

親子でメソッドを使って
しっかり結果を出しているというのは
とても嬉しいです(^o^)

Hさんだけでなく
最近になってこういった顧客獲得の実績・事例が
多くなりました。

会社を継承するメンバーも増えてきて
そのときにメソッドも同時に
引き継ぐという話をNさんやFさんから聞いたとき
「この仕事をやっていてよかった!」
と心から思えます。

まぁ、それだけ私も歳を
とったということなんですけど(^_^;)

15日(金)18時に11期プログラムの案内が
スタートされます。

その前にやることがいくつかあるので
やりきっていきます!

そしてHさんやNさんFさんのように
メソッドを次の世代に伝えてくれる人と
たくさん出会えたらと思います。

15日(金)18時を楽しみにしてください(^0^)

▼今日の「優良客だけをリアル集客する!
パワーマーケティング」チェックポイント

『次の世代にも必要させる仕事を目指そう』

「ポスティング20件で売り上げ1億」を実現する効率的な集客ノウハウとは?

「ポスティング20件で売り上げ1億」を実現する効率的な集客ノウハウとは?

こんにちは!
会社の前で工事中の建物の上部分がどうなっているか
ジュンク堂書店の9階に行って見てスッキリした、
木戸一敏です(^O^)v

前号のメルマガで
「ポスティング20件で売り上げ1億!」
とお伝えしたところ
たくさんのメールをいただきました。

「凄いです!(^O^)!」

「それにしても20件とは驚きです!」

「契約件数は何件ぐらいなのでしょうか?」

「さすがモエル!!」

「まじですか!?」

私も報告を聞いたとき
聞き間違えかと思ったくらいなので
だれもが驚くと思います(^_^;)

ただ・・・

Iさんから、こんなご意見もいただきました。

「20件で1件成約は嘘くさく感じました」

このメールをいただいたとき、
はっと気づきました。

「ポスティング20件で売り上げ1億!」
と聞いたとき盛り上がった気持ちのまま
メルマガで配信してしまったので
言葉足らずな部分がたくさんありました。

反省ですm(_ _)m

気づかせてくれたIさんに感謝です。

「ポスティング20件で売り上げ1億」
をもう少し詳しく説明ますと、、、、

毎月ポスティングするのは20件だけ。

その20件というのは、
毎月違うお宅にポスティングするのではなく
固定します。

つまり毎月、同じお宅20件に
ポスティングするということです。

その20件の中から
月2件の割合で成約。

1件の売り上げが400万円~500万円で
それが月2件なので
年間にすると約1億になります。

実はこの1人社長のリフォーム会社は
以前ポスティングの数は
月70件でした。

その話を聞いたときも
驚いたんですが、
今はその3分の1以下に減らしたというから
すごすぎます(^_^;)

では、どうしたら
「ポスティング20件で売り上げ1億」
を実現できるかというと、、、、

2つ、ポイントがあります。

1つはポスティングするチラシです。

当然、普通のチラシでは完全に無理で、
このチラシは最強集客メソッドで
伝授しているチラシです。

ウソみたいに簡単にできてしまう
チラシですが欠点がありまして、
ほぼ100%の人がフォーマットから
ズレてしまいます。

「20件で売り上げ1億」を実現した
1人社長は毎回、添削をしっかり受けていました。

「ポスティング20件で売り上げ1億」実現する
もう1つのポイントは・・・

ポスティングのやり方です。

もちろん普通のポスティングではありません。

これも最強集客メソッド式の
ポスティング法でやります。

「ポスティング20件で売り上げ1億」
を実現する前の1人社長は
売り上げが不安でした。

それがメソッドを習得してから
安定した売り上げをキープするのを通り越して
ポスティング20件で
1億を売り上げる
【超省エネ集客】を実現しました。

メソッドの力もあるのですが、
彼の行動を見ていて思うのは、、、、

・自己流にならないよう
 いつも基本に忠実に実践して

・周りの状況に振り回されず
 いつもメソッドの型を実践し

・基本や型から外れていないか
 いつもチェックをしている

といったことが
あり得ない結果を出しているんだと思いました。

こういった努力がチラシを効率的な集客ノウハウにするんです。

この「最強集客メソッド」ですが
15日(金)に公開する
11期の案内は、名称を変えて開催します。

Mマーケティングさんとの協賛なので
気持ちを新たに気合を入れる意味で
名称を変えます。

どんな名称なのか
楽しみにしてくださいね(^o^)

 

▼今日の「優良客だけをリアル集客する!
パワーマーケティング」チェックポイント

『うまくいっているときの基本や型をチェックしよう』

またしても新記録が!ポスティング20件で売り上げ1億!その効率的な集客ノウハウとは?

またしても新記録が!ポスティング20件で売り上げ1億!その効率的な集客ノウハウとは?

こんにちは!
昼ちょっと煮詰まったので近くの公園で空を見ていたら
頭が冴えてきた、木戸一敏です(^O^)v

つい先ほど
コンサルパートナー6人と
Skypeミーティングが終わりました(^^)

ミーティングをしていて
本当に素晴らしい仲間ができたと
つくづく思います。

コンサルタントが
ミーティングをするときは
99%どう集客をするか?がテーマ。

どうしたらクライアントの結果を
出すことができるかの
ミーティングをするのは
多分ほとんどいないと思います。

クライアントの結果を
出すためにここまで真剣に取り組んでいる
コンサル集団はもしかしたら
他にないんじゃないかと思います。

本当に素晴らしい仲間が集って
私の夢がどんどん形になってきました(^o^)

そして、いよいよ、、、、

来週15日(金)からスタートする
第11期「最強集客メソッド」は
6人のコンサルパートナーに
新たな仲間も加わります。

さらには!

11期は、初めて他社と提携して開催します!!

プロモーション業界ではナンバー1と言われている
Mマーケティングさんとの提携です。

コンサルのクオリティも
カリキュラムの内容も
さらにパワーアップします(^o^)

来週15日(金)を楽しみにしてくださいね!

コンサルパートナーや
11期のプログラムだけではなく、
実勢塾メンバーも
とんでもないほどパワーアップしています。

きっとこれは
パワーアップの波動が
どんどん広がってるんですね!

10期のプログラムは
「チラシ枚数を少なくするほど反響はアップする」
というテーマでしたが
こんな数字を出したメンバーから報告がありました。

ちょっと驚いてしまう数字なので
ビックリしないでくださいね。

なんと!

たった20件のポスティングだけで
売り上げ1億を突破しているんです!!

1人社長のリフォーム会社です。

普通、1億の売り上げを上げるには、
チラシを毎月何万枚も撒く必要があります。

それがたった20件だけ・・・

これ、かなり異常です(^0^;)

新規のお客さんに20件だけ
ポスティングをして
そこから1件契約になったら
見込みは19件になります。

そうしたら
また1件補充して20件にする。

20件以上は増やさない!

という【超省エネ集客】を実現。

 

チラシが効率的な集客ノウハウとなっているんですね!

また新たな記録ができてしまいました(^0^)

こういった報告をもらうと
またさらに「やるぞ!」と
やる気の炎がメラメラになってきます。

見込みの数を思いっきり減らすことで
見えてくるものもあるんです。

そういったことも
来週15日にお伝えしますので
楽しみにしてくださいね!

▼今日の「優良客だけをリアル集客する!
パワーマーケティング」チェックポイント

 

『見込みの数を減らすことで何が見えてくるか考えよう』

仕事が進まず焦ったりイライラしたときに思い出したい売上アップのマインドとは?

仕事が進まず焦ったりイライラしたときに思い出したい売上アップのマインドとは?

こんにちは!
11期集中プログラムがいよいよ来週にスタートするので
わくわくしている、木戸一敏です(^O^)

よし!やるぞ!
と意気込んで始めたものが
思うように進まず焦ることってありませんか?

私はしょっちゅうあります(^_^;)

けっこう気が短いところがあって
やろうと思ったことは
すぐに形にしたいタイプで、
現実問題そんなすぐに形にならないので
何気に焦ったりします。

昨日も参加した村上さんの講座では、
がんがん実践する人がうじゃうじゃいて
そういった人の話を聞くと
焦ってしまいます(^^;)

昨日コンサル養成講座に参加している
Hさんから元気注入のメールをいただきました。

~~~~~~~~~~~~~~~~

少し思うように進まず、
自分の気持ちもモチベーション上がらないなかで
焦りと苛立ちがありました。

でも、うまくいかないのも
当たり前といえば当たり前。

仕切り直す気持ちで淡々と進めて参ります。

とにかく進化する、
今よりどんどん進化するんだ、
と決めていました。

当時より少しずつ進化しています。

大丈夫です。

出来ます。

すべてうまくいきます。

~~~~~~~~~~~~~~~~

Hさんも焦りと苛立ちと
せり合っていたんですね。

その状態から気持ちを
前向きに切り替えられたのが素晴らしいです!

Hさんからのメールで
思い出したのが
【1mm前進の法則】です。

これはとても大切な売上アップのマインドなんです。

焦ったりイライラする時間があるくらいなら、
1mmでもいいから
^^^^^^^^
何か前進することをやる。
^^^^^^^^^^^

それが
10日続ければ1cmnになり
3ヶ月続けば10cm近くになります。

チリも積もれば山になる!

進んだ実感が持てたら
行動が加速して
1日で一気に1M前進することもあります。

何より1mm前進を実践することで
「今日も何も出来なかった…」と焦りが消えて
「今日も1mmだけど前進した!」と
気持ちも前向きになります。

そんなわけで
「1mm前進の法則」のスイッチが
バチン!と入りました(^o^)

焦っているのは
1Mを目指しているから。

無理に1Mを目指さないで
まずは確実に1mmを目指すのが大切です。

Hさん!お互い「1mm前進の法則」を
極めていきましょう!!(^o^)/

▼今日の「優良客だけをリアル集客する!
パワーマーケティング」チェックポイント

『1mm前に進めばよし!としよう』