木戸一敏 のすべての投稿

起業が成功するかどうかはスタート時に既に答えが出ている!

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こんにちは!
シャワーヘッドの交換をしたら
次女が喜んでくれて嬉しかった、
木戸一敏です(^^)

いやぁー!
びっくりです!!

先日ご案内した
「一社専属の保険セールスレディー」
の呼びかけに、あっという間に
100人の方の登録がありました!
→ https://ssmp.biz/mhk/lp/index_merma.html

「一社専属の保険セールスレディー」
ってかなり対象者が絞られます。

なので、まあ50人も登録があれば合格
と思っていたんです。

いやぁ、なんでもそうですけど、
やってみないと分からないものですね(^_^;)

「私はセールスレディーではなく、
保険代理店を営んでいる者ですが、
登録してもよろしいでしょうか?」

というメールをいただきました。

ご丁寧にメールありがとうございます。

もちろんOKです(^^)

どうぞ遠慮なくご登録ください。
→ https://ssmp.biz/mhk/lp/index_merma.html

今回は特別企画ということで
【明日19日(水)で締め切り】となりますので、

ストレスだらけの営業から脱出して、
保険の相談を希望する人にだけ
対応する営業に変えることができる
「最強集客メソッド」をマスターし、

保険営業の悪いイメージを変えたい!
という方は、こちらに登録してください。
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さて、、、

今日の本題は、
『その他大勢から抜け出す』
この大切さについてシェアしたいと思います。

他社を圧倒する
独自性のある商品を持っていれば、
それだけで目立つので
集客が楽になると思いませんか?

でも、そんなダントツ商品は
ないと言っても過言ではないです。

仮にダントツ商品があったとしても
すぐに真似されて
平凡商品になってしまいます。。。

この世の中にある多くのビジネスは、
どれも似たり寄ったりで、
大きな違いはありません。

そうすると、
その他大勢に埋もれてしまい
お客さんから声がかかることはありません。

つまり存在しないのと
同じことになります(><)

集客が上手く回っている会社は、
「あの会社はちょっと違うよね」
というものを持っています。

トップ営業マンであれば、
「あの人は他の営業マンとちょっと違う」
というのを持っています。

つまり、
”その他大勢から抜け出す”
^^^^^^^^^^^
ことが大切です。

では具体的にどうしたらいいのか?

見事に
その他大勢から抜け出す
ことをしているコンサルパートナーの
たかちゃんを紹介しましょう!
→ https://ameblo.jp/takase8810/

たかちゃんのブログ↑見ましたか?

屋号が「おやゆび整体院」ですよ!

めちゃイカしてると思いませんか(^0^)

整体はコンビニ数より多いというくらい
溢れかえっている超激戦業種です。

そういった中、
これから新規参入するのに、
「やすらぎ整体院」とか
「スマイル整体院」とかという屋号では、
埋もれてしまいます。

女子高生たちが
「”おやゆび”だって( *´艸`)」
と言って通り過ぎていくらしいです。

このくらいのインパクトが大切です(^^)

でもきっと最初は
「おやゆび整体院」と名乗るのに
抵抗があったのではと思います。

その他大勢に埋もれてはダメ
と分かっていても
いざ、その他大勢から抜け出そうと思うと
躊躇してしまうものです。

躊躇したあげく
当たり障りのない屋号に
してしまったりというパターンは
多かったりします。

これは屋号だけの話ではなく
【発想の問題】です。

自らその他大勢に埋もれる
発想をしてしまうのは、、、

覚悟ができていないから。
^^^^^^^^^^^

たかちゃんは、
9月に「おやゆび整体院」をオープンする前は
けっこうブレていました。

それがオープンする日がやってきて
ビシッ!と覚悟を決めました。

その瞬間からたかちゃんの
考え方から顔つきから言動から
すべてが変わりました。

実際にたかちゃんのブログの
昔の記事と最近の記事とでは
別人のように違います。

今の記事は
メッセージが伝わってきますよね。

たかちゃん
めちゃカッコいいです(^o^)

ライティングが上手くなったとかではなく
思考が変わったことで
書く内容が大きく変わるんです。

横浜近郊にお住まいで
肩こりで悩んでいる人は、
ぜひ、たかちゃんに診てもらうといいですよ(^o^)
→ https://ameblo.jp/takase8810/

▼今日のポイント
【上手くいくかどうかは覚悟を持ってスタートしたかでわかる】

一社専属の保険セールスレディーは必見!【9月19日(水)まで限定】のご案内です

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こんにちは!
久しぶりに何の予定もない1日で
たっぷり寝坊をして満足している、木戸一敏です(^^)

人って自分の価値観を
押し付けてしまうことって
よくあると思いませんか?

私は小心者なので
そんな価値観を押し付ける
ようなことはしません。

・・・の、つもりだったんですが、
実はメチャ価値観を押し付けていることに
気付かされました(>=<;)

あちゃあー!
という感じです。。。

そのことを気づいたのが、
MさんとSさんとの出会いです。

お二人とも
一社専属の保険募集人、
保険セールスレディーです。

私が押し付けていた価値観とは、
保険営業の仕事をしているなら
「最低月収100万円を目指すべき!」
という考え方です。

保険営業の世界は本当に厳しいです。

なので保険営業の仕事を始めても
1年も経たずに辞めていく営業マンが
90%以上もいます。

そんな厳しい世界に自らの意志で
足を踏み入れたからには、
絶対、最低月収100万円必達でしょ!
と私は思っていたんです。

それが・・・

MさんとSさんは、
違っていました。

「契約していただいたお客さんの
信頼を裏切らないためにも
今の仕事を長く続けたい」

「もっとお客さんと
笑顔で話ができるようになりたい」

「自分で選んだ仕事なので
必要以上にストレスを感じることなく
楽しく仕事ができるようになりたい」

といったことが
一番の望むこと。

もちろん、
たくさんの収入が
あった方が嬉しいけど
それ以上に仕事を楽しんで
できるようにしたい…

というのが
MさんとSさんが
一番に望んでいたことだったんです。

お二人とも
保険の必要性を自ら体感し、
保険のよき相談相手になって、

一対一でお客さんの悩み、不安を
解決する仕事スタイルは
やりがいがあるかも!

…と希望を持って保険の世界に入りました。

ところが・・・

いざ保険の世界に足を踏み入れたとき、
あまりのお客さんとのギャップに
驚いたとMさんとSさんは言います。

担当者の引き継ぎの
挨拶をするために電話をしただけなのに
ガチャ切りの連続・・・。

電話だと失礼かもしれないと思い
訪問すると飛び込み営業マンのような
扱いをされ門前払い・・・。

「どうしてこんなに嫌われるの?」

「この拒絶感はなんなの??」

「営業ではなく保全なのにどうして断るの???」

この敵対関係のような状況を
笑顔で話せるようにしたいと、
MさんとSさんは私に相談をして来たんです。

この話を聞いて
私の価値観の低さに凹みましたΣ(T□T)

私の価値観は
「自分の収入を増やしたい!」
という利己のものに対して、
MさんとSさんの価値観は、
「お客さんの役に立ちたい!」
という利他のもの。。。

まだまだ修行が足りないことを
お二人の話で気づかされました。

私の価値観の低さに
一旦は凹んだんですが、
メラメラとやる気の炎がモエル株式会社に

…ではなく、、、

メラメラとやる気の炎が燃えてきました。

私が提唱する「最強集客メソッド」は
MさんとSさんが望んでいる
お客さんの悩み、不安を解決して
たくさんの人を笑顔にすることを実現する
ことができます。

MさんとSさんが
夢を持って始めた保険営業が
実際に始めてみると
【保険営業=嫌われ者】
という事実がありました。

その原因は、、、

・売らんがためのニード喚起をしたり
・無理に提案を迫ったり
・訪問する度に紹介のお願いばかり

といった相手を不快にさせる
営業をしている保険募集人が
あまりに多いからです。

そんな保険営業が、、、

保険の相談を希望する人にだけ
対応する営業に
変えることができたら
保険の悪いイメージが
変わっていくと思いませんか?

このことを考えたら
俄然、私のやる気がメラメラになりました!

最強集客メソッドは
チラシの反響に対応するスタイルなので、
ムダな飛び込みやテレアポをする必要なし。

つまり、、、

・売らんがためのニード喚起をしたり
・無理に提案を迫ったり
・訪問する度に紹介のお願いばかり

といったことをする必要が
一切なくなります。

何よりも保険の相談を
希望する人にだけの対応なので
嫌われることがありません。

反対に喜ばれます(^o^)v

ムダな動きが一切なくなり、
契約もコンスタントに取れると
気持ち的にも金銭的にも
余裕が持てるようになり、
それがさらに好循環を生み出します。

もし、あなたも
MさんとSさんと同じように
夢を持って始めた保険営業が
【保険営業=嫌われ者】
という事実に愕然としているのでしたら、

「最強集客メソッド」をマスターして
保険営業の悪いイメージを
一緒に変えていきませんか?
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「嫌われる営業は二度としたくない!」
「喜ばれる保険営業を実現したい!」
という方は、躊躇することなく、
こちらに登録してください。
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9月19日(水)までの
限定企画となりますので
「あとで、と思っていたら期限が過ぎてしまったぁ~(T_T)」
とならないよう、今すぐ、こちらに登録してください!
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保険営業の悪いイメージを
一緒に変えていきましょう!

絶対、契約は取れないことを証明しようとしたら契約が取れました。。

IMG_1763こんにちは!
40年ぶりくらいに
本物のジンギスカン鍋でジンギスカンを食べて
懐かしくなった、木戸一敏です(^^)

先週、3ヶ月集中プログラムの
2回目セミナーを開催しました。

参加者全員が
かなりいい感じでチラシを完成させて
日頃からお客さんの話に親身になっているのが
そのチラシから伝わってきました(^o^)

感性が鋭い人ばかりです。

そのあとの懇親会でも、
答えるのがなかなか難しい質問を
あゆちゃんから受けました。

「木戸さんにとって営業とはなんですか?
一言でいってください」

いきなりこんな哲学的な質問を受けると
なんて答えたらいいか
思わずうなってしまいました(^0^;)

考えてもしょうがないので
パッとひらめいたことを答えました。

「一言でいうと”世界平和”ですね」

あゆちゃんは
( ̄Д)=3; という顔になっていました。

どうして”世界平和”なのかというと・・・

それは今から26年前、
中学生教材の営業をしたときの
話にさかのぼります。

その会社の社長は、
業界の常識を塗り替えるほどの
売上を上げた超トップ営業マンの経歴を持つ人。

「その社長のトークを入手すれば、
俺はダメダメ営業マンから卒業できる!」

期待に胸が膨らみました。

ところが、、、

社長が教えてくれたのは、
「お客さんが言ったことを
受けとめるのがすべてだ」
といったこと。

これを聞いた瞬間、
こう思いました。

いやいやいやいや!いや!!

受けとめることは
悪いことじゃないけど、
そんなことだけで上手くいくんだったら
苦労しないよ!!!

その後も社長にいろいろ質問しても
返ってくる言葉は決まって
「お客さんが言ったことを受けとめたのか?」
と言うだけ (#´Д`)

私が知りたいのは、
そんな”受けとめる”といった当たり前のことではなく、
必殺クロージングトークです。

それをいつまでも隠して
教えれくれない社長に
だんだん不信感を持つようになりました。

「よし!受けとめることを徹底的に実践して
こんなことだけじゃ契約は取れないことを証明して
社長から必殺クロージングトークを聞きだそう!!」

そうして、
”受けとめる”ことを実践したとき
あることに気づいたんです。

それは・・・

”受けとめ”ることが
まったくできない(><)

客「うちの子は塾に行くので教材は結構です」

私「いや!そうでなくてですね。この教材は~」

つい、「いや!」っと否定の言葉が
口から出てしまうんです。

次のお客さんこそ
絶対に受けとめるぞ!
と何度も一人ロープレをして挑むんですが、、、

客「家で勉強しない子だから教材を買っても無駄になるので…」

私「いや!この教材は教科書100%準拠ですので~」

あちゃ~!また受けとめることができなかった(><;;)

なんで”受け入れる”ことが
こんなにもできないのか
自分が嫌になってきました。

それがある日から、
受けとめることがだんだんと
できるようになったんです。

客「上の子のときからうちは学研を使っているので…」

私「あっ、学研さんですか!
学研さんって人気ありますよね!先ほどの方も~」

すると不思議なことが
おき始めたんです。

今までどんなに長くても
5分しか話ができなかったのが、
受けとめるようになってから
急に10分、20分、30分と
会話が続くように!

受けとめることができるようになって
1週間後、会話が1時間も続くようになり、
その1週間後、初契約になったんです!!

受けとめることをしても
契約は取れないことを証明しようと
受けとめることを実践したら
契約になってしまった(?_?)

順調に契約が取れるようになって2ヶ月後、
”営業は世界平和だ!”と思う
きっかけになる人と出会いました。

その人の名前は山田さんとしましょう。

山田さんとアポが取れたので
教材の案内をしに山田さん宅に伺うと、
いきなり怒鳴られました。

「あなたで今日はもう3人目よ!
なんなの一体!!教材はもう懲り懲り!!!」

「私で3人目ですか?そうとは知らずすみません」

と言ってもその山田さんは
続けて怒鳴り散らします。

「うちの子が勉強できないからって
それを狙ってあなた方は来てるんでしょうけど
教材はもう結構です!!!」

「狙うようなことは一切ないんですけど
山田さんがそう勘違いするような発言が
あったのかもしれません。今後気をつけます」

そう言ってとっとと帰ろうとすると、、、

「もうホントなんなの!あなたで3人目よ!!」

とまた同じことを言ってきます(>m<;)

(このクソババア・・・)

と思う気持ちを抑えて
ひたすら受けとめることをやっていました。

すると、だんだんと
山田さんの怒りがおさまってきたんです。

そして山田さんは心のうちを
ポロッと明かしてくれました。

「うちの子はホント何やってもダメなのよ…」

「何をやってもダメってことはないと思いますよ。
お母さんがお子さんのことを信じてあげないと
◯◯くん可愛そうですよ」

こんな話をしていたら、、、

「で、うちの子には何教科あったらいいんですか?」

「え?何教科って??」

「うちの子には5教科がいいの?9教科にしたらいいの?」

なんと!

怒鳴り散らしていた山田さんが、
契約になってしまったんですΣ(・∩・;)

このときに思ったんです。

【受けとめることをすれば世界平和になるかも!】

自分が言いたいこと、
主張したいことを
分かってもらおうと
分からわせようとする前に、、、

受けとめることから始める
^^^^^^^^^^^^

そうすれば、
ぶつかり合うことはなくなる。

気持ちが通じ合うことが倍増する。

受けとめることって、
なんて凄いんだ!
と鳥肌が立ちました。

思えばここ数年
このときの気持ちを
すっかり忘れていたことに気づきました。

思い出させてくれた
あゆちゃん、ありがとう(^o^)/

▼今日のポイント
【相手の言葉は、まずは受けとめてみよう】

 

マーケティングやセールスの疑問がこの1枚のチラシで解決されました。

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こんにちは!
ホテルの部屋に入るとき
自然に家の鍵を持っているところを
仲間に見られてちょっと恥ずかしかった、
木戸一敏です(^^;)

先週の木金はコンサルパートナー6人と
スタッフ1人と私の8人で
大津合宿でした!

時間がタップリあると思ったら
あっという間に時間が過ぎて、
足りないくらいで、、、

帰りの新幹線でも東京駅まで
ずっと秘密会議が続きました(^^;)

合宿の内容は、
「最強集客メソッド3ヶ月集中プログラム」の
13期生のコンサル状況をシェアし、

より早く確実に反響率1/50を実現し、
「なんで仕事しているの?」と聞かれたとき
「楽しいからに決まってるでしょ!」と
言える人になるための案を出し合うことです。

今回の合宿で私が改めて
「これはメチャ大切だ!」
と思ったことをシェアしますね。

これを伝える上で、
私がリフォーム会社
経営時代の話から聞いてください。

会社設立1年半で
年商3億に伸びたものの
その後、売上が落ちてきたとき、、、

いろんなセミナーに参加したり
コンサルの先生にお願いして
売上アップ策のアドバイスをもらいました。

ただ学ぶだけでなく
実践もガンガンしました。

マーケティングやセールス本に
「これをやれば上手くいく」
と書かれていることも
片っ端から実践しました。

ところが
それが売り上げに
さっぱり反映されません(;_;)

チラシを作り変えては配って
ということを何度も繰り返してもダメ。。。

倒産秒読みの事態に陥り
諦めかけたとき、
ある1枚のチラシが大当たりし、
今までピクリともしなかった売り上げが
一気に伸び始めたんです。

これだ!!!

と思いました。

その1枚のチラシが、
「最強集客メソッド」の原点です。

数千万のお金をつぎ込んで
マーケティングや
セールスのノウハウを実践しても、
まったく結果が出せなかったものが、

この1枚のチラシで
いとも簡単に次々と反響が取れたとき、
鳥肌が立ちました。

と、同時に
マーケティングやセールスを実践していて
疑問に思っていたことすべてが
この1枚のチラシで解決されました。

この世の中にある多くのノウハウと
最強集客メソッドの大きな違いは、、、

売り上げを上げるためだけの
ノウハウではなく、

実践していく中で
本当にお客さんの笑顔を
考えるようになるのが
最強集客メソッド。

自分の利益だけを求めるノウハウは、
一時的に効果があっても
長続きしません。

最強集客メソッドが
反響率1/50というあり得ない
数字を継続して出し続けられる要因が、

売り上げありきのノウハウではなく
笑顔ありきのノウハウになっている点にあります。

・・・とまあ、
本当に最強なメソッドではあるのですが、、、

このメソッドを伝えるとき、

「はい、あなたに教えました。
あとは自分でやってください」

と放り投げたようなコンサルでは、
一部のクライアントの結果を出せても
全員の結果を出すことはできません。

クライアントに寄り添うスタンスで
伝えていくこと。

これがとても重要であり、
そのことこそがメソッドの根幹で、

寄り添うスタンスなしで、
メソッドを伝えるのは偽物の
最強集客メソッド。

メソッドで言っていることと
^^^^^^^^
やっていることが一致して初めて
^^^^^^^^^^^^^^^
クライアントに伝わることなんだ。
^^^^^^^^^^
ということを再確認した合宿でした。

そういった意味でも
気を引き締めて
13期生のみなさんと
向かい合っていくことこそが大切だと
背筋が伸びました。

よし!やるぞ(^o^)/

▼今日のポイント
【言っていることとやっていることを一致させよう】

行動しない人のおかげて成り立っているものがあることを昨日教わりました

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こんにちは!
朝、早く目が覚めたので1時間早く出社したら、
今頃になって急に眠くなってきた、、
木戸一敏です(^^;)

昨日は今井さんが主催した
吉村作治さんの講演会に行ってきました。

吉村さんといえば、
日本におけるエジプト考古学の第一人者で
10年前はTV番組「世界・ふしぎ発見!」や
CMなども多数出演していた方です。

最高に楽しい講演会で、
ユーモアたっぷりの
本音トークがズバズバ炸裂し、
久しぶりに大笑いしました(^o^)

といっても、、、

ウケ狙いの本音トークではなく、
本質をついたとても大切な話でした。

その中でも特に印象に残った話を
シェアしますね。

質疑応答の時間で
こんな質問がありました。

「吉村先生のように失敗を恐れず
どんどん行動することが私にはできません。
失敗することを考えると怯えて行動できません。
どうしたらいいですか?」

この質問に対して
吉村さんの回答がこれ↓

「どんどん怯えてください。
あなたが行動しなければ私は助かります」

そして吉村さんは続けて
こんな話しをしました。

失敗に怯えて行動しなかったとしても
日本では普通に暮らしていくことができる。

行動しなかったからといって
大変なことにはならない。

多くの人は失敗に怯えて行動しなかったり、
行動したとしても途中で止める。

そういう人がいるから
成功する人がいる。

みんながどんどん行動してしまったら
私はエジプト考古学の第一人者にはなれなかった。

行動しなかった人のおかげで
私はエジプト考古学の第一人者にはなれた。

・・・と、こんな
深い気づきの話でした。

何かをやろうとは思うけど
行動に移せないというのは、、、

新たなことを実現させたい気持ちもあるけど、
失敗というリスクを考えると
今のままの方でいい
^^^^^^^^^

という判断をしたから
行動していないだけの話なんですよね。

「行動に移せない…」
と悩むくらいなら
行動することをキッパリ諦めて
普通に今までどおりの生活をするのか?

それとも、、、

思い切って自分の殻を破る方を選択するか?

どっちを選択するか
自分の中で決めることで
前に進むんだと思います。

それともう一つ、
【悩み続ける】という方法もあります。

私がダメダメ営業マンが
10年と長かったのは、

今のままでいいとするか?
思い切って殻を破るか?

どっちにするか決めるのも
明日伸ばしにしないで、
”たった今決める”
ことが出来なかったからです。

そんなダメダメな私が
13回目の営業職チャレンジで
やっと殻を破る決断ができたのは、

10年、悩み続けたからです。

そう考えると
悩んでいる自分にも
ほんの少し期待が
持てるようになりますね(^^)

▼今日のポイント
【悩み続けてみよう】

もしかしたら、あなたは「今さら病」に かかっているかも!?

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こんにちは!

朝、会社のドアを開けようと
ポケットに手を入れたら鍵がない・・・
と思ったら左手に持っていて、
おいおいおいおい!と自分にツッコミを入れた、
木戸一敏です(^^;)

やっぱこれは
暑さのせいですよね~。。。

ところで・・・

あなたは「今さら病」に
かかっているということはありませんか?

「今さら病」とは何かというと・・・

今やっている仕事が
「今さらもうこの業界は伸びないよなぁ」とか、

これからやろうと思うことすべてが
「今さらもう◯◯は流行らないよなぁ」と言って、、、

結局、何も行動に起こさず、
時間だけがどんどん過ぎているとしたら、
それは「今さら病」に
かかっているのかもしれません。

私自身「今さら病」にかかっているか
振り返ったとき、、、

考えたことはどんどん行動に起こしているので、
「時間だけがどんどん過ぎている」
なんてことは一切なく、
やりたいことがありすぎて
追いついていけないの状態です(^_^;)

なので「今さら病」は無縁です(^^)v

ところが・・・

なんと!

私は「今さら病」の
重病人であることが判明しました(>ω<)

それがわかったのは
先週のことです。

16年前に知り合ったHさんが
FB広告を出しているのを見ました。

「◯◯集客ノウハウをプレゼント!」

これを見た瞬間…

いやいやいやいやいやいや!
Hさん!「◯◯集客ノウハウ」なんて
すでに誰もが言ってることだし、
今さらそんなのもう流行らないよ!

…と思いました。

もしからしたらHさん、
もうネタ切れで
行き詰まっているのかもしれない・・・。

同情した私はHさんのFB広告をクリックして、
その「◯◯集客ノウハウ」を受け取りました。

Hさんのことだから
この後セールスのメールが届くはずです。

そう思っていたら
予想通りセールスのメールが届き来ました。

そのセールス文を読み進めていくと、、、

ムムムムムムム!!

ほぉ!!!

え!?マジで!w(゜o゜)w

すっかりHさんの文章に引き込まれて、
ン万円のセミナーに申し込んでしまいましたΣ(*ノ´>ω<。`)ノ

いやーっ!

Hさんの読ませるライティングは、
ピカイチです!!

そのとき気づいたんです。

自分が「今さら病」に
かかっていることを。。。

その手の広告をよく見ていたので
自分自身が単に飽きていただけ。

集客ノウハウを欲しい人は
たくさん存在します。

なによりも
売り手目線からの見方をしていて
買い手目線になっていませんでした(-_-;)

買い手目線になっていないとき、
「今さら病」にかかってしまうんですね。

でもHさんのおかげで、
「今さら病」は瞬時に治りました。

が、しかし、、、

再発しないよう気をつけないとですね(^^)

▼今日のポイント
【「今さら病」に気をつけよう】

考えすぎて動けない人の本当の理由とは?

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こんにちは!
長女と一緒に使うと約束して買ったアイロンを
借りようとしたら「自分のアイロン買ったら?」と言われ、
なかなかの娘だと感心してしまった、
木戸一敏です(^^;)

先日5年ぶりに会った友人から、
たくさんの刺激をもらって来ました(^o^)

その中でも最も刺激的だったのが
「覚悟」の話です。

その話をする前に・・・

「考えすぎて動けない」という人は、
たくさんいます。

私もたまに
そんなことがあります(^^;ゞ

友人の話を聞いて、
「考えすぎて動けない」というのは
実は何も考えていない
^^^^^^^^
ということがハッキリ分かりました。

「考えすぎて動けない」というのは、
単なる言い訳にしか過ぎないんですよね。

考えて考えて
考え抜いたとき、、、

動かない限りこの世の中は、
何も変わらないことが分かるはずです。

ただ・・・

動いたところで
どうにもならないことも
この世の中にあります。

実はその友人は、
がんと診断されたんです。

ステージ3です。

こればかりは
考えたところで
どうしようもないというか
やりようがないというか
何とも言えないです…。

ところが友人は
まったく違っていました。

トコトンまで
考えに考えて
さらに考えに考えました。

その結論が・・・

「なるようになるしかない」

という答えだったというんです。

それまでは不安と怖れと
「なんで俺ががんになるんだ!」
という怒りでいっぱいだったのが、

「なるようになるしかない」

そう思えた瞬間、
気持ちが楽になり、

「まあ人間、だれだって最後は
死というのがあって
それが遅いか早いかの違い」

「今この一瞬一瞬を楽しんで生きよう!」

と前向きに考えられるようになった
というから凄いです。

治療方法も自分で勉強をして、
楽しみながら1日1日を過ごして
それから2年たった今、
先日、元気に私とランチしました。

つまり病気が治ったんです!

トコトンまで
考えに考えて
さらに考えに考えると
今なにをすべきか
^^^^^^^^
その覚悟が決まると思いました。
^^^^^^^^

覚悟が決まった状態というのは、
どっちに転んでもOKなので
^^^^^^^^^^
不安がなくなりポジティブな
考え方ができるようになります。

つまり最高の状態ということです。

いやぁー!

ほんと友人と元気に会話ができて
よかったです(^o^)

▼今日のポイント
【答えが出るまでトコトン考えてみよう】

質問力を鍛えればビジネスの「最強の武器」になる!

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こんにちは!
気温28度の熱帯夜が少し涼しく感じる、
木戸一敏です(^o^)v

人間、慣れてくるものなんですね^_^

今年のお盆休みは、
たまにはゆっくりしようと
スケジュールを真っ白にしたんですが、、、

10年ぶりに会う友人や
急遽、入った相談がいくつもあり
スケジュールがいつの間に真っ黒に(^_^;)

その中に、
質問力の鍛え方についての
相談がありました。

質問力を鍛えることで
相手の本音を聞くことができたり、
問題を解決する糸口が見つかったりするなど、

コミュニケーション能力が
格段にアップしますからね。

「質問のルール」という本を
出版していますが、
実は30歳まで
質問がとても下手でした(T_T)

下手というか
質問が苦手というか、
質問ができないというか、、、

もし質問をして
「なんでそんなこと聞くの?」
と相手を不快にさせてしまうかも・・・

「その質問の意味がわからない」
と言われたらどうしたよう・・・

という不安が先に立ってしまい
質問ができませんでした(><)

質問をしないと、
話が一方的になってしまうので
契約も取れません。

だから10年もダメダメ営業マンから
脱出できなかったわけなんですが、

そんな私が売れるようになった
一つのきっかけが・・・

【質問の意味】

の捉え方が変わったことにあります。

この答えを言う前に、、、

質問力の鍛え方について
相談をしてきたAさんが
どんな商談をしているのか聞きました。

その中で気になったのが
この質問↓

「この商品には◯◯というメリットがあるんですが、
これってあなたにとって嬉しいことですか?」
Aさんの言葉のニュアンスから感じたのは、
「あなたにとって嬉しいことですよね!」
とYESを求めていること。

違う言い方をすると
YESを誘導した質問なんです。
^^^^^^^^^

これでは相手の本音は出ません。

そのメリットは
売る側が思っているメリットであって
目の前にいる人にとっては
メリットを感じないものかもしれません。

メリットを感じない人に
どんなに熱弁を振っても
お互い時間のムダ。

なので
「YESを誘導した質問」
ではなく、

メリットを感じているかどうかを
振り分ける質問をするんです。

その質問がこれ↓

「この商品には◯◯というメリットがあるんですが、
このメリットはあなたにとって嬉しいものですか?
それとも嬉しいことは嬉しいけど、
無いよりあった方がいいかなぁという感じのものですか?」

この質問のポイントは、
メリットを感じる人なのか
感じない人なのかを
【振り分ける】だけにすること。

YESを誘導することは絶対NG!
ニュートラルなスタンスで質問する
^^^^^^^^^^^^^^^^
ことで本音が出てきます。

メリットを感じない方向の言葉を強調する
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
とニュートラルなスタンスの質問になります。

事例にあるように、
「このメリットはあなたにとって嬉しいものですか?」
とメリットを感じる方向の言葉より、

「それとも嬉しいことは嬉しいけど、
無いよりあった方がいいかなぁという感じのものですか?」
とメリットを感じない方向の言葉数が多いですよね。

こうすれば
ニュートラルな質問になります(^^)

つまり質問は、
誘導するためのものではなく
相手の気持ちを知ろうとする
ためのもの。

このように「質問」の意味の
捉え方を変えたことで
質問するのが楽しくなりました(^0^)

お客さんの立場になったとき
誘導されたら気分が悪くなりますが、
気持ちを知ろうとするのは
嬉しい気持ちになりますよね。

 

▼今日のポイント
【誘導目的の質問はやめよう】

「最強集客メソッド」個別説明会は本日10日(金)24時で締め切りです!

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こんにちは!
丸ノ内線から千代田線に乗り換えるつもりが、
なぜか改札から出てしまい
思わずアチャ~っ!と声に出してしまった、
木戸一敏です(^_^;)

急遽、開催決定した
「3ヶ月集中プログラム」の個別説明会が
本日10日(金)24時で締め切りです。
^^^^^^^^^^^^^^^^

チラシ反響率1/50を実現したい人は、
今すぐ、こちらにご記入ください!
→ https://form.os7.biz/f/cb6cade5/

今月開催するフォローアップ講座で
保険業のTさんが作った「大反響チラシ」を見本に
講座を進めようと思っています。

その承諾を得るのに
Tさんに電話をしました。

それにプラス
今、反響率がどのくらいかを
聞いたところ・・・

んん!?

えぇ!?

もう一回聞いていいですか?

と3回も聞き直して
しまいました(^_^;)

なんと!

反響率が・・・

4/50というんです!!

50枚チラシを配って
4件、反応があったというから
凄いです(^0^;)

じゃ「3ヶ月集中プログラム」に参加すれば
全員がTさんのように初回から
反響率4/50という数字を出せるかと言うと、
全員というわけにはいきませんが、、、、

大反響チラシを実践したほぼ全員が
初回からワクワクするようになる
というのはお約束できます。

その最大の理由は、
明らかにお客さんの反応が変わるからです。
^^^^^^^^^^^^^^^

もちろん、
「良い反応に変わる」
ということです(^o^)v

具体的には・・・

▼チラシを渡すと相手の方から話をしてくる
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー

普通のチラシをポスティングしたり
直接渡したりしても
相手の方からチラシに関する話をすることは
滅多いありません。

ところが大反響チラシの場合は、
相手の方からチラシに関する話をしてきます。

口下手な人でも結果が出る要因がここにあります。

相手の方から心を開いて話してくれたら
こんな楽なことはありません。

大反響チラシには
思わず相手がしゃべりたくなる
仕掛けがあるんです。

▼ビックリするほどチラシの隅々まで読んでもらえる
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー

普通のチラシはなかなか読まれません。

それが大反響チラシの場合、
「え!そんなところも読んでくれたんですか!?」
と驚くくらいお客さんが
隅々まで読んでいます。

▼チラシを大切に取っておいてくれる人が多い
ーーーーーーーーーーーーーーーーーー

普通のチラシはすぐにゴミ箱行きです。

それが大反響チラシの場合、
玄関に飾ってくれたり
冷蔵庫に貼られたり
会社の予定ボードの脇に貼られたりすることが
かなり多くあります。

ファイリングするお客さんも
結構多いです。

▼家族や友人知人にチラシを見る人が多い
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーー

普通のチラシをわざわざ
自分以外の人に見せようとはしません。

それがつい「ねぇ、ちょっとこれ見て」
と人に見せたくなる。
そんな気持ちにさせる何かかが
大反響チラシには秘められています。

「今まで紹介はほとんどありません」
という人も大反響チラシを使うと
紹介が増える原因がここにあります。

▼スルーしていたお客さんが笑顔で迎えてくれる
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー

普通のチラシは同じ家(会社)に
何度もポスティングをすると
嫌われるだけです。

しかし大反響チラシは違います。

こんなエピソードがあります。

何度も売り込みの電話をしたために
電話に出てくれなくなったお客さんがいました。

そのお客さんに大反響チラシを
3回ポスティングしたあとに
アポなし訪問をしたらお客さんは笑顔で迎えてくれ、

居間に通してくれお茶やお菓子が出て、
追加契約になりました。

・・・といったように、
明らかに今までのチラシでは
絶対にあり得なかったことが、
大反響チラシを配った
1回目で体験することができます。

一年の中で需要が高まる秋に
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本日10日(金)で締め切りとなります。
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個別相談会の詳しい内容は
こちらをご覧ください。
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もし、あなたが、、、

あれもこれもやったけど
何ひとつまともに結果を出せなかった、、、
だから不安なんです…。

と思っているのでしたら、
ご安心ください。

同じように不安に思っていた人が
「最強集客メソッド」でしっかり結果を出し、
自信を取り戻しています。

「最強集客メソッド」は
最初は結果は出るけど長続きしない
というような小手先のテクを
教えるものではありません。

10年、20年先も通用する、
芯の通った骨太の
メソッドをマスターしてもらいます。

過去に最強集客メソッドを始めた人で
今でもストレスなく集客し続けている人が
多いのはこのためです。

モノ売りチラシや
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大反響チラシは即効果を体験できる!【5つの裏付け】とは?

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こんにちは!
自分の内臓の血流が良い悪いの様子が画像で見られる
という怪しいサロンにこれから行くのでワクワクしている、
木戸一敏です(^_^)

唐突ですが・・・

私は右利きなので
当然、歯を磨く時は
歯ブラシを右手で持ちます。

それを半年前から
左手で歯を磨くようにしました。

頭の体操が目的です(^^)

最初は思うように歯が磨けないし、
時間がかかるので、
半分イライラ・・・

それが半年経った今は
90%右手と同じように
歯を磨き続けられるようになりました(^o^)v

それで昨日
久しぶりに右で歯を磨いて
ビックリ!

ほぼ右も左も同じくらいになったと思ったら
断然、右の方が磨き方が上手!!

歯ブラシの面が歯の表面に
平行に当たっているか
左だと分からないのが
右だとよく分かるんです。

よくよく考えれば
左手はまだ6ヶ月だけ。

右手はもう50年以上も
磨き続けてきたわけなので
敵うわけがありません。

こんな話をしていたら友人が
こう言いました。

「大反響チラシがだんだんズレてくるのも
木戸さんの歯磨きと一緒ですね!」

「え?どういうことですか?」

「今まで長年、売り込みをしていた人は
そのやり方が染み付いているので
大反響チラシのフォーマット通りに作ることに
どこかやりにくさを感じているんです」

「それでフォーマットからズレてくる、と」

まさか歯磨きの話をしていて
大反響チラシの話につながるとは
思いませんでした(^_^;)

確かに大反響チラシを学んでも
ズレてしまう人が多いのは事実です。

その理由に今までのやってきた
売り込みが染み付いているのもありますが、、、

一番は
【基本を忘れてしまうから】
だと思います。

大反響チラシでいう基本というのは
「フォーマット」のことです。

ズレている人全員に共通しているのが
フォーマットを無視していること。

基本をしっかり抑えていれば、
大反響チラシの効果は
すぐに実感できます。

最新のフォーマットはそのくらい
クオリティーがアップしています。
どんな効果が実感できるかというと、、、


▼驚くくらいチラシの隅々まで読んでもらえる

普通のチラシはなかなか読まれません。

それが大反響チラシの場合、
「え!そんなところも読んでくれたんですか!?」
と驚くくらいお客さんが
隅々まで読んでいます。

▼チラシを大切に取っておいてくれる人が多い

普通のチラシはすぐにゴミ箱行きです。

それが大反響チラシの場合、
玄関に飾ってくれたり
冷蔵庫に貼られたり
会社の予定ボードの脇に貼られたりすることが
かなり多くあります。

ファイリングしてくれるお客さんも
結構多いです。

▼思わず家族や友人知人に見せたくなる

普通のチラシをわざわざ
自分以外の人に見せようとはしません。

それがつい「ねぇ、ちょっとこれ見て」
と人に見せたくなる。
そんな気持ちにさせる何かかが
大反響チラシには秘められています。

「今まで紹介はほとんどありません」
という人も大反響チラシを使うと
紹介が増える原因がここにあります。

▼相手の方から話をしてくる

普通のチラシをポスティングしたり
直接渡したりしても
相手の方からチラシに関する話をすることは
滅多にありません。

ところが大反響チラシの場合は、
相手の方からチラシに関する話をしてきます。

口下手な人でも結果が出る要因がここにあります。

相手の方から心を開いて話してくれたら
こんな楽なことはありません。

大反響チラシには
思わず相手がしゃべりたくなる
仕掛けがあるんです。

▼負の感情を正の感情に変える

普通のチラシは同じ家(会社)に
何度もポスティングをすると
嫌われるだけです。

しかし大反響チラシは違います。

こんなエピソードがあります。

何度も売り込みの電話をしたために
電話に出てくれなくなったお客さんがいました。

そのお客さんに大反響チラシを
3回ポスティングしたあとに
アポなし訪問をしたらお客さんは笑顔で迎えてくれ、
居間に通してくれてお茶やお菓子が出て、
追加契約になりました。

 

・・・といったように
今まで売り込み思考でやってきた人でも
「最強集客メソッド」の基本に忠実に実践すれば
結果が出るようになっています。

一年の中で需要が高まる秋に
ガッチリ集客を軌道に乗せたいと
考えている方は・・・

先日、急遽ご案内しました
「最強集客メソッド3ヶ月集中プログラム」
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大反響チラシを完全マスターして
「集客のことをあれこれ考えると頭が痛くなるぅ(ノ´Å`ヾ。)゚゚」
という人は、ぜひ、個別相談会にご参加ください!
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個別相談会の詳しい内容は
こちらをご覧ください。
→ https://www.moel.biz/?p=6653

今週、火曜日に
13期「3ヶ月集中プログラム」が
スタートしました!

さらには2つのプロジェクトも
スタートしてこの先どうなるか
ワクワクしています(^^)

そして個別相談会も
どんな人と話ができるか
ワクワクだらけの状態になっています(^0^)v

ワクワクさまです!

 

▼今日のポイント
【何事も基本に忠実に実践しよう】