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商談後「考えさせて」となった場合、その場で即決になるトークはありますか?

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こんばんは!
紅茶や味噌汁を飲むとき、
生姜パウダーを入れるようにして
体温アップに期待している、
木戸一敏です(^o^)v

今日はいただいた質問に
お答えしたいと思います(^^)

「商品説明をしたあと
考えさせてくれとなった場合、
出来るだけその場で即決になるトークは
ありますか?」

せっかく商品説明をしたのに
即決にならず保留になると
成約率が一気に下る。

といわれる説もあるので
「考えさせてください」
と言われるとガッカリ…(´・ω・`)
という人もいるかと思います。

教材営業マンから今日まで
27年モノを売る仕事をし続けてきて
わかったことがあります。

それは・・・

即決になるならないは
商品説明の仕方より
もっと大きく左右するところがある。

ということです。

仮に即決させる
トークがあったとしても、
それで契約になるのは
断り切れない9%の人だけ。

そういった人だけを
対象にしたやり方では
月契約1〜2件がやっと(><)

それに単価も
低い契約ばかりになります。。

何よりもクレームやトラブルの
原因になるので
何一ついいことありません(TOT)

即決になるか、ならないかは
商談のトークではなく、
商談の”きっかけ”が重要です。

半分無理やり商談に
持ち込んだようなきっかけではなく、、、

「保険の相談、聞いてもらえますか?」
とお客さんの方から
お願いされて商談になる。

といったようにすることが重要です。

お客さんから希望してきてやる商談は、
当然話を聞く態勢になっているので、
即決率はアップするし
単価もアップします。

クレームにもトラブルにもなりません。

つまり即決トークに
エネルギーを注ぐのではなく、、、

どうすればお客さんから
お願いされるかにエネルギーを注ぐ。

それが即決を実現させ
お客さんとも良好な関係を築けます。

▼今日のポイント
【商談はお客さんからお願いされてからやろう】

今まで手掛けた全てのクライアントの売上げアップ実現させているHP作成の達人がいます

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こんばんは!

初めてメルカリで買い物をして
ちゃんとしたものが届いてホッとした、
木戸一敏ですε-(´∀`*)

ホームページ作成の達人に
秋田さんがいます。

「最強集客メソッド」を
見事にホームページに活かした
日本でただ一人の人です(^o^)

ホームページ屋さんは、
星の数ほどありますが、
実際に作ってもらっても
売上につながらないケースがほとんど。

売上に直結する
ホームページが作れる
ホームページ屋さんは数少ないです。

で、秋田さんは・・・

・・・
手かげたホームーページすべてが
売上アップを実現させているというから
ハンパないです(^0^)

今までホームページからの売上ゼロだった
一人社長のリフォーム会社が
年間7000万円を売り上げるようになった
という話がザラにあります。

ただ・・・

秋田さんは、
超頑固職人で「大量生産は絶対にしない!」
と言い張って一月に
1社しか受けない主義。

まあ、確かに手間の掛け方が
普通のホームーページ屋さんとは
桁外れに違います。

この秋田さんがやっていることを
日本中に広めて、
ホームページからの売上が無くて
困っている社長さんの力になろうと
今、秋田プロジェクトを立ち上げています。

そのコンテンツをまとめるために
日曜日3人でミーティングを行いました。

そのコンテンツの一つに
タイトルをたった7文字変えただけで、
過去最高の売上になった事例があります。

この内容を箇条書きするのに、
最初、叩き台として挙がった案がこれ。

・不安感を出さない
・自分の言葉よりお客様の言葉を使う
・わかりやすいか

これをどう魅力的に伝えることができるか
話し合っていたら
あっという間に1時間が
経ってしまいました(^^;)

そこで
コンテンツの魅力が伝わる
箇条書きの作り方を伝授しました(^^)

それがこの「4つの質問」です。

1)売れないHPはどの部分がNGか?

2)なぜNGか?

3)それをどうすればOKか?

4)その効果は?

こういった公式的なものがあると
作りやすいのと
興味を引きつける箇条書きになります(^o^)

たとえば、叩き台として挙げた、
「親しみを感じるか?」というのを
4つの質問に当てはめると・・・

1)売れないHPはどの部分がNGか?

顔写真がイマイチ

~~~~~~~~~~~~~~~~~

2)なぜNGか?

HPを見に来た人にスルーされる

~~~~~~~~~~~~~~~~~

3)それをどうすればOKか?

自然な笑顔

~~~~~~~~~~~~~~~~~

4)その効果は?

HPを見に来た人に好印象を与える

~~~~~~~~~~~~~~~~~

こんな感じで質問に答えてから
箇条書きにする文言を考えれば
簡単に!しかも、興味を引きつける!
キャッチコピーができます(^o^)

4の質問から出来たのが、
こちらです!

・好印象を与える顔写真とスルーされる顔写真とは?
・売れないHPを作る99%の人が間違えている言葉の使い方とは?
・過去最高の相談数になったタイトルの書き方とは?

最初に挙げた、、、

・不安感を出さない
・自分の言葉よりお客様の言葉を使う
・わかりやすいか

が見違えるように
魅力的になりましたよね(^o^)v

この秋田プロジェクトなんですが、
11月には公開する予定でいます。

ちょっと先になりますが、
ぜひ、楽しみにしてくださいね!

▼今日のポイント
【キャッチコピーを作るときは4つ質問に答えてみよう】

月末になると「あ〜忙しい!」と言う人は小学生で成長が止まってる?!

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こんにちは!
どうも今日が土曜日に思えてしょうがない、
木戸一敏です^_^;

ある人が、
こんなことを言っていました。

〜〜〜〜〜〜〜〜

月末になると、
年末になると、
忙しいという人、、、

そういう人は
小学生で成長が
止まっている証拠です。

小学生の夏休みや冬休み、
休みを満喫し過ぎて、
休みが終わる3日前になって、
あわてて宿題をやり始める…。

これは、楽しいことを優先して、
やるべき事を後回しにした結果。

だから【 まず、決める 】

〜〜〜〜〜〜〜〜

この話を聞いて、
「なるほど~」と思ったのか?

「違う」と思ったのか?

あなたどっちですか?(^^)

私は後者です。

学生時代は、
先生の言うとおりにしないと
問題になるので従うしかありません。

私は従いませんでしたが(;´∀`)

でも社会に出たら
自由です。

楽しいことを優先して、
やるべき事を後回しにすると成り立たない
仕事を選択すれば、
やるべきことをやる必要があります。

苦痛なことだから
後回しになるわけですが、、、

楽しいことと仕事を一緒にしてしまえば、
やるべきこと=苦痛
という発想が無くなります。

やるべきことは、
やりたいことを達成するために
必要なことなので、、、

「よ〜し!これをクリアすれば
いよいよだぞ!!」

と面倒な気持ちがあっても
ワクワクする気持ちもあります。

やるべきことが
苦痛だらけに感じるのと
面倒な気持ちがあっても
ワクワクする気持ちがあるのとでは、
大きく違います。

当然、仕事の質も違ってきます。

そうすると
お客さんの集まり方にも
大きく差がでてきますよね。

令和の時代は、
この差が顕著に現れてくると思います。

では、どうすれば
楽しいことと仕事を
一緒にすることができるのか?

これを伝えていくのが
私の仕事なんです(^o^)

▼今日のポイント
【楽しいことと仕事を一緒にしてしまおう】

「ここ最近、解約が続いて…」という相談がありました。

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こんにちは!
2日間、尾瀬で20キロ超歩いたにも関わらず、
昨日、朝早く目が覚めたので「俺はスゴイ!」と思ったら
今日まったく起きられなかった、
木戸一敏です(><;)

いやぁー!尾瀬にある三条の滝は絶景でした!

落差100m、幅30mの直瀑で
規模としては日本最大級と言われる滝で
そこに行くまでが結構大変な道のり(^^;)

その苦労も
三条の滝を見た瞬間に
どこかに飛んでいきました(^o^)

案内してくれた
岩さんに感謝です!

尾瀬から帰って
メールボックスを開いたら
深刻な相談メールが届いていました。

「ここ最近、解約が続いてまして・・・」

実は、私も教材販売営業マン時代、
解約が続いたという経験があります。

どんな商談をしたか振り返ってみても
解約になる原因がわかりません(><)

もしかしたら、、、

もう教材が売れる時代は終わったのか…

世の中の景気が悪くなったからか…

それとも悪い噂でも流れたのか…

いろんなことが頭の中をよぎります。

でも、答えは
先輩のこの質問で
すぐに分かりました。

「安さを強調し過ぎてないか?」

振り返ってみれば
解約が続いてしまったのは
不思議ではありませんでした。

というのも私がお客さんに
言った言葉が

「塾に行くよりこの教材の方が安いですよ」

だったからです。。

価格で選んでもらったから
価格で選ばれなくなる。

当然の結果です(//∇//)

何よりも・・・

価格訴求するというのは、
契約だけしか求めていない
という考え方が
根底にあるからです。

そうではなく、、、

しっかりお客さんの
不安や心配ごとを聞いて、
それを解決するために、
自社商品があることを伝える。

その価格を聞いて
「安い」と感じるのか
「安くはないけど価値がある」と感じるかは、
お客さんが決めること。

お客さんの不安や心配ごとを
^^^^^^^^^^^^^
しっかり把握していないと、
^^^^^^^^^^^^
「◯◯より安い」と強調してしまうんです(><)
^^^^^^^^^^^^^^^^

解約に限らず
うまくいかないことが続いたときは、
その原因を外に向けたんでは、
永久に解決しませんからね。

自分自身の内にあると
考えることが大切です。

だからといって、
「俺はなんてダメなんだ…」
と落ち込む必要はなく、
行動や考え方を改善するところに
フォーカスするんです。

「俺って伸び代、めちゃあるやん!」
と喜ぶべきことかもしれませんね(^o^)

▼今日のポイント
【価格に逃げていないかを確認しよう】

どんなにスキルや知識を磨いても成果は出ないどころか落ちていきます

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こんにちは!
コンビで赤飯おにぎりと
おこわおにぎりを買ったつもりが
2つとも赤飯おにぎりでびっくりした、
木戸一敏ですΣ(・□・;)

寝ぼけてました・・・

先日コンサルパートナーのリッキーと
いかにしてクライアントの結果を出すか
について熱く語り合ってしまいました(^o^)

改めて思ったことが、、、

クライアントの結果を出すスキルや
知識、気にかけはとても大切ですが
それらがあった上で
もっと大切なのは・・・

【コミットすること】

「あなたの成果が出るよう
全力でサポートします!」

とまずは言えるかどうか。

スキルや知識、気にかけが
できるようになったから
コミットするんではなく、

まだまだスキルも知識も気にかけも
不足しているから”コミット”する。

コミットする覚悟が
スキルや知識、気にかけ力をアップさせ、

クライアントが
「この人は頼れるかも!」と
信頼されることにもつながり、

自分を一気に成長させていく
んだと思います。

ただ・・・

正直言って
コミットすることは怖いです(><)

「あなたの成果が出るよう
全力でサポートします!」

とは思い切って言ったものの
もし成果を出せなかったらどうしよう…。

もし心無い人に当たってしまい
一生つきまとわれたらどうしよう…。

そんな不安がよぎります。

コンサルになった最初の3年は、
まさにそんな毎日で、
この仕事を続けることが不安になりました(-_-)

それが昔、師匠に言われた
言葉を思い出してから変わりました。

「覚悟を決めてるかどうかだよ」

自分が覚悟を決めるから
クライアントも覚悟を決める。

つまりクライアントは、
自分の鏡なんだ!

覚悟を決めてないだけかぁ

そう気づいてから
クライアントの成果が
がんがん出るようになって
コンサルは一生やめられない
仕事になりました(^_^)v

この気持ちを忘れないよう、
定期的にコミットの話しを
しようと思いました。

思い出すきっかけをつくってくれた
リッキーに感謝ですm(_ _)m

▼今日のポイント
【まだ不足しているからこそコミットしよう】

私はこうして転職100回の記録を作りました

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こんにちは!
台風の影響で電車が全面的に
ストップしているので自宅でメルマガを書いた、
木戸一敏です(^_^)

PCは会社にあるので
スマホでメルマガを書いたんですが、
時間がめちゃかかります(;´д`)

ところで・・・

先日、士業に特化したコンサルティングをしている
横須賀さんからインタビューを受けました。

私のダメダメ人生の部分を
根掘り葉掘り聞き出され、、、

「木戸さんってバックレ人間だったんですね!」

というオチを付けられました(^O^;)

私の1冊目の本、
「小心者の私ができた年収1200万円獲得法」
を読んだ方はご存知のとおり
転職100回以上という記録を持ってまして、、、

その数を実現してしまったのは、
バックレの連続だったからなんです(^^;)

対人関係が大の苦手なくせして、
営業にチャレンジ。

ところが怖くて怖くて、
「辞めます」の一言も言えず
お昼休み中にバックレてしまう…。

そんなことを繰り返していました。

そんな私のダメダメぶりを
インタビューして
4本の動画に収録されてしまいました。

インタビューが終わった後、
あまりに酷いダメダメ振りを
引き出されてしまったので
公開をキャンセルしようと思ったんですが、

動画を収録したカメラマンの方が
なんと!
普段はオリンピック中継やテレビ番組などを
収録しているプロ中のプロのカメラマン。

いまさらキャンセルだなんていったら
横須賀さんに殴られると思い諦めました(;´∀`)

その第一弾の動画がこちらです。

何をやっても続かない人が
勇気が出るきっかけになったら嬉しいです^_^

▼今日のポイント
【木戸はバックレ人間だった】
 ↑これのどこがポイントだ!(#゜Д゜)y

ミラクルなコンサルティング現場をチラ見したい人は他にいませんか?

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こんにちは!
せっかく宇都宮に行ったのに
餃子を食べるのをすっかり忘れてしまい
けっこう悔しい、木戸一敏です(><)

宇都宮がめちゃ暑くて
餃子のことが飛んでしまいました。。

さて・・・

今月からスタートした
トーク講座ですが
ChatWorkのやり取りがめちゃ活発です(^o^)

参加者の一人に
今まで営業らしい営業はやってなく、
今回、初めて商品を勧める活動したIさんがいます。

それなのに
契約5件を達成したというから
素晴らしいです(^o^)

しかも実践してまだ
1ヶ月も経ってません!

Iさんの努力の賜物なのと、
コンサルパートナーの若林さんの
ミラクルコンサルが合致したんだと思います。

ところで・・・

若林さんが
どんなミラクルコンサルをしているのか
知りたくないですか?

気になりますよね。

若林さんに内緒で
こっそりバラしてしまいますね( ̄一* ̄)

クライアントのSさんが営業活動をする中で、
お客さんがイライラしている様子を感じたので
どうしたらいいか若林さんに質問をしました。

それに対して若林さんが
アドバイスをした内容がこれです↓

「イライラしてるような時、
自分がどうしたらいいのか?
と考える前に、
なぜ、この人は今イライラしているんだろう?
なぜ急いだ感じなんだろう?
と、相手にスポットライトを当てることが大事です。

その瞬間は、自分の用事など忘れてしまっていいので、
まず相手に気持ちを向けること、ここから始めてみましょう」

さすがマンションを
3ヶ月で4棟、5億6千万を売った実力者の
アドバイスですよね!

売れないとき
その原因の99%は
自分にスポットライトを当てているとき。

物事が上手くいかないときも
自分にスポットライトを当てているとき。

ただ・・・

スポットライトを自分に当てるか
お客さんに当てるかというのは
分かるようで分からない話ですが、、

こうやって実践する中で具体的に説明されると
とても分かりやすいですよね。

こんな若林さんのミラクルコンサルを
もっと知りたい方は
ここを見るといいですよ(^o^)
若林さんのサイト⇒ http://mail.omc9.com/l/02bQYo/ISoUPJOs/

Sさんも今
とてもいい感じでアポが取れていて
今月末が楽しみです(^^)

▼今日のポイント
【今、考えていることはスポットライトが
誰に当てているかを確かめよう】

実践すれば絶対結果が出るのに実践できないっ(><) ということってありませんか?

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こんにちは!
多機能体重計にある体内年齢が、
30歳代くらいの数字が出ると思ったら
57歳だったのでちょっとがっかりした、
木戸一敏です(^^;)

ネットで「体内年齢」で検索してみると、
「当てにならない」というコメントが
多かったんですけどね。。

そんな話はいいとして(笑)

実践すれば絶対結果が出るのに、
実践できないっ(><)
ということってありませんか?

先日クライアントのGさんが
そのことで悩んでいました。

Gさんが実践できないのは、、、

”変な人”になる
ということ。

これがどうしても実践できない…。

私が言っている”変な人”
というのは人に害を与える
変な人ではないですからね。

お間違いのないように(^O^;)

そうではく・・・

世間的にイメージされている
営業マン像というのがあります。

それと比べたら”変という意味です。

営業マン=売り込む人=不快にする人

という
良くないイメージがあります。

なので営業マンが飛び込んできたら
害虫扱いしまいす。

営業マンとして”変な人”になるというのは、
たとえば、
飛び込みをしたとしても
売り込まずにすぐに帰る。

これを繰り返すと
完璧に”変な人”になります。

そういった行動をすることに
抵抗があるGさん。

そこで私があることを言っただけで
「私、変な人になります!」と
ガラッと変わりました。

その一言がこれです。

「営業マンとして変な人になると
お客さんは安心してGさんに相談するようになるけど、
営業マンという印象を与え続けたやり方をしてると
これから先もずっと嫌われ続けることになるけど、
どっちがいいの?」

するとGさんは、、、

「そうっか!私ずっとお客さんを不快にさせていたんだ…
うわぁ!私今までずっと不快にさせてたの?!
だから売れないんだ私!!」

と目からウロコがボロボロ落ちた感じになったあと、
すごくいい笑顔に変わりました(^o^)v

Gさんが”変な人”を実践できる
気持ちになれてよかったです。

私も笑顔になりました(^o^)

間違いなくGさんは
売れるようになると思いました。

Gさん!応援してますよ(^o^)/

▼今日のポイント
【実践する気になれない何かを見つけ出そう】

コンサル系と保険、建築、不動産系の集客とは大きな違いがあります

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こんにちは!
ベイサイドジャズ千葉2019に
「Y’s Kids」(私がやっているバンド)が
出演できることが決まりけっこう嬉しい、
木戸一敏です(^0^)

今まで3つくらい
いろんなイベントに応募したんですが、
すべて落選していました(T_T)

それが9月28日(土)に行われる
千葉JAZZフェスティバル葭川公園会場の
18時に出演が決定しました\(^o^)/
⇒ http://mail.omc9.com/l/02bQYo/WGHBJwzt/

近くの方はぜひ、来てください!

やっぱり、諦めない気持ちが
大切ですね(^o^)

さて、、、

つい昨日、Mさんから
こんな報告が届きました。

「1日で反響率6/57☆
さすが!!
最強集客メソッド!!☆
自分で、ビックリしております:o:」

つまり57人に
「大反響チラシ」を届けたら
6人から反応があったということです。

Mさん!ついにやりましたね!!

おめでとうございます(^o^)

どんな反応があったのか
メールの内容を見せてもらったんですが、、

「嬉しかったです。クスッてしました(^^)」

「暖かい気持ちになりました」

「ニコニコほっこり させていただきました」

といったメッセージばかりで、
Mさんメチャ嬉しかったんではと思います(^o^)

実はMさん、
ずっと以前から
「最強集客メソッド」を
やろうやろうと言って
ずーっと延び延びになっていました^^;

それが一昨日
「やっと完成しました!」とメールがあり、
その翌日に上のような報告が届きました。

いやぁー!
それにしても即効性が
ハンパないですね(^O^;)

このメルマガを購読している人は
もうご存知のとおり
「大反響チラシ」には
商品にかんすることが一切書かれていません。

それなのに
なぜメチャ反応があるのか
なかなか理解されません。

その原因の一つが
ここにあります。

私のようなコンサルタント業の案内と
保険やリフォーム、不動産業などの案内と
同じようにしないと反応が取れないと
多くの人が勘違いしている点にあります。

特に売上アップ系のコンサルタントの場合、
クライアントを集客するとき
実績が命になります。

なのでコンサルタントが告知をするとき
「たった◯日で売上◯◯円が◯◯円に劇的アップした!
◇◇◇セミナー開催受付中!」
というように数字が重要になります。

実績のないコンサルタントのセミナーに
お金を出して行きたいとは思いませんからね。

こういった告知を頻繁に見る
保険やリフォーム、不動産業の人は、
同じように数字的メリットを提示しないと
反応は取れないと思ってしまいます。

私がリフォーム会社を
経営していたときがそうでした(><)

これは、大きな勘違いです。

保険やリフォーム、不動産を
購入しようと考えている人が反応するのは、、、

そういった
実績や数字的な部分ではなく・・・

本当にその”人”に頼んでいいのか?

という点なんです。

”どんな人”なのかが見えない限り、
^^^^^^^^^^^^^^^^
お客さんは問い合わせをしようと思わない。
^^^^^^^^^^^^^^^^

ということを
リフォーム会社経営時代に分かりました。

その”どんな人”かが
確実に伝わるには何が必要なのか?
クライアント120社と
何度も試行錯誤を繰り返し約5年、、、

やっとそれを体系化し、
100%の再現性を実現できたのが
「大反響チラシ」です。

といっても「大反響チラシ」は、
「最強集客メソッド」の中の一部で、

「大反響チラシ」の上っ面だけを真似ても
無反響になります。

そんな「最強集客メソッド」に
興味がありましたら、
ご案内メールをお送りしますので
こちらで登録してください。
⇒ http://mail.omc9.com/l/02bQYo/0aATTMq6/

受付は本日9/3(火)19時まで
となっていますので、
興味のある人は
今すぐ!登録してくださいね(^^)
⇒ http://mail.omc9.com/l/02bQYo/B94Qmkop/

▼今日のポイント
【コンサルと保険、リフォーム、不動業の告知の仕方は違う】

お客さんが聞く耳を立ててあなたの話を聞くようになる方法

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こんにちは!
池袋から王子駅に向かって歩いている途中、
不安になったのでGoogle Mapで確認したら、
池袋に戻っていたのに気づいてよかった、
木戸一敏です(^^;)

一昨日は、
23期「3ヶ月集中プログラム」の最終日。

この3ヶ月間の成果発表がある日なんですが、
毎回この時間はドキドキします^^;

今回の成果は・・・

今まで新規開拓すると
「結構です!」とキツイ断り方をされたのが、
「ご苦労さん」「ありがとう」「がんばってね」
と言われるようになったり、

既存のお客さんが応援してくれたり、
気持ちが通じる実感が持てるようになったりと
お客さんが笑顔に変わったと、

23期生、全員が
「最強集客メソッド」の効果を体感できた
という報告を聞いてホっとしました ε-(´∀`*)

もちろん、
・チラシ200枚で5件問合せ獲得
・チラシ170枚で6件問合せ獲得
・チラシ200枚で4件問合せ獲得、2件紹介
・チラシ270枚で2件紹介
といった数字もしっかり上げてて、
「よっしゃー!(ง°`ロ°)ง」
と気合が入りました(^o^)

このところ期を重ねるごとに
プログラム生の実践の濃さがアップしているのと、
毎期毎期、参加者全員が3ヶ月以内で
メソッドの効果を体験できています。

いやぁー!素晴らしいです(^o^)

きっと以前よりさらに少人数制にして
一人ひとりに対応するようにしたのもありますが、

コンサルパートナーのレベルが
ハンパないくらいアップしているのと、
やる気のある人ばかりが参加人が
しているからです。

さらに効果が上がるよう
いろいろ練っていますので、
どんどん進化していきますよ(^o^)

もし、あなたも「最強集客メソッド」に
興味がありましたら、
ご案内メールをお送りしますので
こちらで登録してください。
⇒ http://mail.omc9.com/l/02bQYo/cv4JeoY0/
(受付9/3(火)19時まで)

「最強集客メソッド」を進化させるヒントが
「3ヶ月集中プログラム」最終日で行った
ミニロープレにもありました(^^)

何気に引き込まれてしまう話し方をしている
プログラム生がいました。

なぜ引き込まれてしまったのか、
このメルマガを書こうとしたとき
それが分かりました(^o^)v

【聞く耳を立たせる】
話し方をしていたんです。

「ところで◯◯の話なんですけど…」

と間を持たせる
話し方をすると、
「…」の次にどんな話が出てくるのか、
聞く耳が立ってしまいます。

それとは逆で、、、

「ところで◯◯の話なんですけど、
□□と△△が&#@#で、
それが*%$◇◇になって〜」

と、まくし立てるように喋ってしまうと
すぐに理解できないので
話を聞くのが面倒になります(><)

これって前々号のメルマガで書いた、
⇒ http://mail.omc9.com/l/02bQYo/qk6oshkS/
「分かってもらおう思考」が強いと、
まくし立てがちになります。

実はこれチラシやDMを書くときの文章も
まったく同じ。

興味を持って最後まで
読めるように文章を一気に書かないで
途中途中で興味を引きつける見出しを入れます。

そんな見出しを見ると、
次が読みたくなりますよね。

会話でいうと「聞く耳を立たす」のと
文章でいう「次が読みたくなる」は同じ
興味を引きつける役目です。

会話をするときも
文章を書くときも
興味を引きつけることを忘れないで
^^^^^^^^^^^^^^^^
いつも意識をすると
今まで以上にアポが取れたり
契約率がアップしたり
反応率がアップしたりするようになりし、、、

興味を引きつけるコツが分かると、
お客さんと話をすることや
文章を書くことが楽しくなりますよ(^0^)v

「お客さんが退屈な顔してることが多い…」とか
「文章を自分で書いてもつまらない…」という人は、
ぜひ、チャレンジしてみてください(^o^)/

▼今日のポイント
【常に興味を引きつける意識をしよう】