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「契約ゼロ…しかもコロナで活動できない…」こんなピンチを乗り越えた人が必ずやるたった一つの方法

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こんにちは!
椅子に座って寝ると
右に傾くことが今日わかった、
木戸一敏です^^;

骨盤かどこかが
傾いているんでしょうか?

今度、整体師のザッキーさんに会ったら
聞いてみようと思います。。

さて・・・

「契約ゼロ…しかもコロナで活動できないんです…」

こんな踏んだり蹴ったりの
状況に陥ったという
相談メールがありました。

確かにまさかコロナが
こんな状況になるとは、
誰も予想していなかったですからね。。

似たようなことが
東日本大震災のときもありましたが、
そのときのことを思い出したとき・・・

何から手を付けたらいいか?

適切な答えを見つけるために、
とても大切なことがあります。

それは・・・

【心を落ち着かせること】

焦った状態で行動しても
空回りするだけでなく、
返って状況を悪化させることになります。

実は私、
落ち着いている風に見せかけていますが
けっこう昔から
焦り屋タイプの人間でして(;´∀`)

その証拠に
4年前バセドウ病になりました(T_T)

バセドウ病になる人の特徴は、
焦りにあると私は思っています。

このバセドウ病をきっかけに、
大きな発見をしたのが・・・

【呼吸の大切さ】です。

バセドウ病という病気は、
“再発率が高い”と
病院の先生から聞きました。

その原因について
私はこう思っています。

病院に通って治したとしても
根本的な部分、
気持ち(焦り)のコントロールが
できない人が再発する。

なので常に呼吸を意識して
気持ちをコントロールしていれば、
再発はないと確信しています(^o^)

話がちょっと逸れてしまいましたが(笑)

「もう踏んだり蹴ったり…」
と思ったときは、
焦る心を落ち着かせるめに、
まずは深呼吸をすること。
^^^^^^^^^^^

その癖を付けることが先決です。

あとイメージングも大切ですね(^^)

そんなわけで
今日、紹介する動画がこれ!

↓  ↓  ↓  ↓  ↓

【「契約ゼロ…来月クビかも…」
ピンチを乗り越えた人が
必ずやるたった一つの方法】

深呼吸をして
焦る心を落ち着かせたあと、
具体的に何をやればいいかを話しました。

タイトルにあるとおり
ビンチを残り越えている人の
100%はあることを
しっかり整理しています。

私も何度もやりました。

ピンチを乗り越えるには、
ここに目を向けられるかどうか。
^^^^^^^^^^^^^

ただそれだけだと思います。

「ちょっとピンチなんだけど…」
という方はぜひ、ご覧ください。
⇒ https://mail.omc9.com/l/02bQYo/qf8G3Xpu/

もし、あなたの周りに
ピンチに陥っている人がいたら
ぜひ、教えてあげてください。

あとコロナ騒動で営業活動を自粛している人も
参考になりますよ(^^)

▼今日のポイント
【焦った気持ちのまま行動しないで心を落ち着かせよう】

こんな時だからこそ「契約ありき」から「笑顔ありき」に変える機会です。

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こんにちは!
ペイペイとペイパルを
どうしても間違えていってしまう、
木戸一敏です^^;

他にもLINEペイとかもあって
ペイは一つにして欲しいですよね。。

ところで・・・

ダイヤモンド社の
こんな記事を目にしました。
https://mail.omc9.com/l/02bQYo/5SlGBNKb/

新型コロナの感染拡大で、
外食業界が大打撃を受けている中、
KFCとマクドナルドが
絶好調だと言うんです。

持ち帰って食べる家庭が
増えているということです。

ちょうど今日、
よく通る道にある居酒屋が
お店の前でランチ弁当を売っていて
初めて見たのでビックリです(’O’*)

こうやって
前向きに行動している
姿を見る「よし!俺もやるぞ!」
という気持ちになりますよね(^0^)

ほんと今、試されどきだと
心から思います。

昨日もクライアントと
話をしていたんですが、
今こそ「契約ありき」から
「笑顔ありき」に変える機会です。

ここが試される部分です。

それによって
今後が決まってくると思います。

つい最近、
プログラムを受講した
保険業のKさんがいます。

今までずっと
「契約ありき」のやり方で
やってきました。

そのやり方がだんだんと
苦しくなってきたのが受講理由です。

受講して2ヶ月経った昨日
こんな報告メールが届きました(^^)

~~~~~~~~~~~~~~~~

今日面談した方ですが、
贈与関連の相談だったのですが、
思いのほか複雑で、
かなりいろいろ話を聞かせて頂きました。

何か僕で出来ることは力になりたい!
と真剣に思っています。

いろんな人の気持ちを汲むのは大変ですが、
目の前に居る方をまずは笑顔にしていく。
本当に大切なことですよね!

しかし先生の
「最初に面談の目的を伝える」と言うのは、
効力絶大ですね!

変なアイドリングトークなんかよりも、
短的かつ的確です。

まだ問題解決もなにもしてないのに、
ありがとうございますって
言って帰って行かれました(^^;

ここからが本番ですね!

それに、昨日、今日は
ビジネスマッチングをすることが出来ました!

電話ですが、先方から電話があり、
あの人を紹介してほしい、とか
これが欲しいんだけど、
繋いでくれないかな?
とか立て続けにありましたよ(^-^)

テンション上がります。(笑)

~~~~~~~~~~~~~~~~

Kさん!素晴らしいです\(^o^)/

最初は「頭では分かるんですが…」
という状態からなかなか抜け出せなかったKさん。

お客さんの方から
問い合わせが来るというのは
5年間1度もなかったので
不安でいっぱいだったと思います。

それが今ではすっかり
「笑顔ありき」でやるのが楽しくなり
報告のメールのとおり
お客さんの方から着実に
声がかかるようになりました(^o^)

その数は、
もう10件以上になります。

Kさんの報告を聞いて
やっぱ成功の秘訣はこれだな
と思いました↓

不安を感じたら
そこから逃げようとしないで
飛び込むこと。

自分で「これはうまくいく!」
と思ったとしても
初めてのことは不安だし
怖い気持ちが湧き上がってきます。

怖いからこそ飛び込む。
^^^^^^^^^^

そういう心意気が大切ですよね。

今日、新たにアップした動画、
【「しどろもどろ」が売れる営業になれる理由とは?】
も怖いところに飛び込めば
うまくいく回しだす話をしました。

この動画を見れば
欠点を直そうとするなんて
とんでもない!
と思えるようになりますよ(^o^)

ぜひ、ご覧ください↓

▼今日のポイント
【いざやろうとしたとき怖かったら飛び込もう】

コロナの停滞感を払拭!営業28人中、個人的もチーム的も1位獲得の秘密とは?

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こんにちは!
机を変えたら一気に集中できるようになって
驚いた、木戸一敏です(^0^)

Hさんと約束していた原稿が
めちゃ遅れてましたが
これで一気に進みそうです!

机って大切ですね(^^)

ところで・・・

こんなニュースがあるのをご存知ですか?

新型コロナ感染者が激増しているアメリカで
5万~7万5000人が
早死にリスクから救われた可能性があると
CNNのニュースを目にしました。

CNNのサイト⇒ https://mail.omc9.com/l/02bQYo/SRVQZodO/

新型コロナ対策で外出を控えたことで、
米国の大気汚染が改善。

それが衛星画像からも
明らかになったと書いてあります。

経済のあり方を
考える必要があるニュースだと思いました。

それと・・・

こういうニュースは
バズることはないんですね(;´∀`)

ネガティブなものだと
すぐにTwitterでバズるんですけど。。

もちろん現実を直視することは大切ですが
そこに焦点を当ててしまうと
気持ちが暗くなります(-_-)

それだけ人は
ネガティブな方向に引っ張られやすい
^^^^^^^^^^^^^^^^^
ということなんだと思います。

なのでなおさら
前向きな情報を伝えていこう!
とメラメラ燃えてきますね(^o^)

そうしたらちょうど昨日、
そんな話が舞い込んできましたよ!

プログラム卒業生の
保険業Hさんからの報告です。

昨年11月のプログラム卒業時点で
1ヶ月契約数10件、
600万円を達成していたんですが、
その後も絶好調で、、、

3月は営業マン28人中、
個人的にもチーム的にも1位!

Hさんが一番喜んでいたのが
2人の部下が月間、
7件もの契約を上げたことです(^o^)

そのすべての契約は
ニード喚起も売り込みも一切なし。

お客さんの方から
「ちょっと相談があるだけど」
と言われて契約なので
商談のプレッシャーがゼロと言ってました(^^)
^^^^^^^^^^^^

そんなHさんにコロナ騒動のことを聞くと・・・

「まったく影響ないです!」

と言うんです(^O^;)

会うことを拒むお客さんは誰もいなくて
反対にお客さんの方から
「ちょっと話しようよ」と言われて
遠方に行く機会が増えたとHさんは言います。

これってHさんの気持ちの
反映だと思うんです。

ワクワク気分でいるから
ワクワク気分のお客さんを引き寄せます。

事実Hさんと話をしていると
ほんと楽しくなって
「やっぱ笑顔だよな!」と
さらに確信するようになります(^o^)

Hさんのように
成果を上げる人に共通しているのは
笑顔与えることをしていること。
^^^^^^^^^^^^^^

契約になるならない関係なし、
つまり、駆け引きなし
無条件で笑顔を与えることを続けている人です。

契約とは無縁に思うことも
^^^^^^^^^^^^
笑顔になるんだったらやる。
^^^^^^^^^^^^

この精神が大切です。

私もメルマガ読者のみなさんが
少しでもハッピーな気持ちになればと
こんな曲を作りました(^O^;)
⇒ https://mail.omc9.com/l/02bQYo/eJnoF6rO/

ピアニストのリチャード・ティーを
イメージした曲です。

このファンキーな曲調、
気持ちがなんとなく
明るくなってきませんか?(^^)

もし、あなたも・・・

「Hさんのようにプログラムに参加して
笑顔に焦点を当てたやり方に変えて
月契約10件を実現したい!」

と思ったのでしたら
本日【4/1(水)23時締め切り】となる
3ヶ月集中プログラム個別説明会の
案内メールに今すぐ!ご登録してください。
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この案内メールは無料です。

案内メールに登録した方だけに
Hさんに2人の部下が
月7件契約になった経緯や
プログラムで一番実践に活かせたことなどを
話していただくZOOM説明会を行います。

このZOOM説明会で可能性を感じた方のみ
個別説明会3000円に申込みいただきます。

そこでは3ヶ月集中のカリキュラムやスケジュール
費用(高額となります)をお伝えし、
プログラム実践の成功プランを作ります。

その成功プランにワクワクし、
プログラム参加希望する方だけに
ご参加いただくという流れです。

3ヶ月集中プログラムは
即効果を体験できる具体的な方法が
盛りだくさんですが、
テクニック志向の方ではなく、
あり方志向の方がHさんのように
短期間で成果を上げられます。

ここまで読んでいただいて
「私が求めるのはこれだ!」と思われた方は、

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▼今日のポイント
【契約とは無縁に思うことも笑顔になんるだったらやろう】

収入が途切れたら本当に暮らしていけないのか考えさせられました

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こんにちは!

昼に餅を食べたら
思いっきり夕食にカブってしまったけど
意外と美味しく食べられるものだと思った、
木戸一敏です(^0^)

1日4個も食べたことになりますが。。

先日のメルマガでお伝えした
「なんとかなるさ」
と思える大切さですが・・・

バリ島の国民性が、
まさに「なんとかなるさ」精神の
持ち主らしいですね。

相棒の沼田さんが
1ヶ月バリ島に行っていて、
ZOOMでバリ島の様子をいろいろ聞きました。

バリ島の財源の、
3分の2は観光で補っているとか。

それが2002年の爆弾テロで
外国人観光客を含む202名が死亡し、
その影響で観光客は激減。

そして2017年は
アグン山が噴火し空港が長期間閉鎖し、
またしても観光客は激減。

観光業を営む人も携わる人も
何度も大打撃を受けているわけですが、
悲壮感はまったくなく
「なんとかなるさ」
と思っているらしいんです(^O^;)

沼田さんがバリ島現地人で
日本語が話せるおじさんに
今回のコロナでまた観光客が激減したら
どうするかを聞いたらこんな話に…。

「まあ、なんとかなるでしょ」

「でも収入が途切れたら暮らしていけないでしょ?」

「家賃が払えなくなったら
そこら辺で寝ればいいんで」

「食べ物は?」

「なんとかなるでしょ。
そうしてる間にまた観光客が
来るようになるよ」

あなたはこの話を聞いて
どう思います?

私はこれこそが
最強の生き方だと思いました(^^)

不安や心配がないのは、
最強ですよね!

この心のあり方、
めちゃ大切だと思います。

売上を追求するのが
ビジネスではあるんですが・・・

ゴールが売上だと
一生、売上に振り回される
^^^^^^^^^^^^
人生を歩むことになります。
^^^^^^^^^^^^

売上をどんなに上げても
「来月はどうなるんだろう…」
と思いながら経営や営業をしているとしたら
完璧に売上に振り回されている状態です。

私の営業マン時代も
リフォーム経営時代も
コンサルになっても
ず~っと売上に振り回されていました(-_-)

それがここ数年で
やっと振り回されなくなりました(^o^)v
(まだ完全ではないですが・・・)

そうなったのは、
最終ゴールを売上にするのではなく、
売上の先にあるものをゴールに置くこと。
^^^^^^^^^^^^^^^^^^

それが【笑顔】です。

プログラムを始めたのが7年前。

それからずっと笑顔の大切さを
いい続けてきたことで
自分の深いところまで
浸透してきた感じがします(^^)

この“笑顔”をブレることなく
持ち続けることで
バリ島の人たちのように
何があっても「なんとかなるさ」と
笑顔で言えるようになるんだと思います。

昨日もこんな話がありました。

保険のKさんは、
3ヶ月前まで先の不安でいっぱいだったのが、
今は光が見えて不安で足が止まることが
まったくなくなったと言います。

そのことで5年間、
お客さんの方から問合せが来たことは
一度もなかったのが
先月から立て続けに
9件も問合せが来るようになりました(^o^)

ここで間違えないで欲しいのは・・・

問合せが来たから
不安が消えたのではないということ。

これが一生、契約に振り回されるパターンです。

そうではなく
不安が軽減されたから
問合せが来たんです。

もし、あなたが・・・

「そんな”笑顔ありき”の仕事に変えたい!」

「一度3ヶ月集中プログラムを学んでみたい!」

と思ったのでしたら、
今すぐ!3ヶ月集中プログラム個別説明会の
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受付は【明日4/1(水)23時まで】となっています

昨日の志村けんの悲報は
本当にびっくりしましたが、
今いろんなことが
試されているんだと思います。

ドリフターズが大好きで、
その中でも志村けんさんは
やっぱり特別な存在。

もう見れないですね。。

改めてお悔やみ申し上げます。

そして、笑顔をありがとうございました。

▼今日のポイント
【「売上ありき」から「笑顔ありき」に変えていこう】

コロナ騒動に学ぶ「3ヶ月集中プログラム説明会案内」

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こんにちは!
今日はゆっくり散歩をしようと思っていたら
思いっきり雪が降っていて残念な気持ちの、
木戸一敏です(~ロ~;)

それにしても
まるで雪国のようです。。

温かくしてくださいね(^^)

今日は3ヶ月集中プログラム
個別説明会のご案内です。

その前に・・・

コロナウイルス騒動について
あなたはどう思っていますか?

私はなんか気持ちが落ち着かないです^^;

「この先、商売はどうなるんだろう…」

と不安に思っている人もいるかと思います。

すべての物事や出来事は
ニュートラルで
それをどう捉えるか?

これを今回のコロナ騒動に当てはめてみたとき
私の中で明確な答えが出ました。

やっぱり・・・

【笑顔】です。

こんなときだからこそ
悲壮感に浸っても何もいいことはないし、
成長も発展もないです。

こんなときだからこそ
その人の本性が出てきます。

現実を直視しつつ
前向きでいられるか
笑顔を忘れないでいられるか
試されている時なのかもしれません。

コロナ対策で
納豆やヨーグルトが急に
売り切れになったりしてますが、

そんなことより
笑顔でいる時間を増やすことが
一番の免疫力アップになります。

作り笑いでも
免疫力を高める効果があることが
医学界で実証され始めた
という話も聞いたことがあります。

そのくらい笑顔は強力なんですね(^^)

さらには・・・

ビジネスにおいても
笑顔に焦点を当てると
物事が上手く廻出します。

ゴールを”売上”にするのでなく、
”笑顔”をゴールに置く。

そうすることで
本当に物事が好転します。

そういった意味で
今、我々(経営者や営業マン)がやるべきことは、、、

コロナ騒動で不安になっている
お客さんを笑顔にすること。

前向きな姿を見せることが一番です。

間違っても不安に付け込んで売り込んだり、
ジタバタしてしまうと
信頼を失うことになります。

コロナ騒動の今は
契約のことは一旦置いとく。

その代わりに
信頼関係をがっちり構築する。

それが
お客さんを笑顔にする
活動をすることです。

こんな話をクライアントにしたら、、、

「でも木戸さん、
このままじゃ来月の売上が立たないんです」

と言われました。

そこで
私はこう言いました。

「なんとかなるもんですよ」

正直、コロナ騒動の影響は
私も受けています。

4月スタートの
プログラムは中止になったり
LAで開催予定のイベントも中止にしました。

でも・・・

【武士は食わねど高楊枝】です。

武士は貧しくて食事ができなくても、
あたかも食べたかのように楊枝を使って見せる。

世界中が混乱しているほどの大問題だ。
ジタバタしたところで
何も状況は変わらないんです。

むしろ悪化するだけ。

そうではなく
「なんとかなるさ」と言いながら
待つのではなく
今できること=お客さんを笑顔にしていく
ことをする。

こういったことが
今、我々(経営者や営業マン)が
やるべきことなのではと思っています。

そして・・・

今のこのタイミングで
笑顔の大切さを伝えながら
お客さんを笑顔にすることで、、、

あなたの“人柄”を
^^^^^^^^
お客さんに印象づけられることができます。
^^^^^^^^^^^^

お客さんの記憶に
あなたの”人柄”が刻まれることで・・・

「△△(商品)といえば〇〇さん!(あなたの名前)」
とお客さんは連想するようになります(^^)

これが「人柄ブランディング」です。

実は・・・

今回とまったく同じようなことが
2011年にありました。

そう、
東日本大震災です。

このときも
仕事のことは一旦置いといて
元気な笑顔だったお客さんに
少しでも戻るような活動をしました。

それを実践したクライアントから・・・

「お客さんから
『あなたのやってることは素晴らしい』
と言われました!」

「『笑顔が戻った』とお客さんから
メールが届きました」

といった報告がゾクゾクと来ました(^o^)

・・・ちょっと長くなりましたが、
この考え方に共感していただいた方で、

「3ヶ月集中プログラム」に興味のある方は、
こちらに登録してください。
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後ほど3ヶ月集中プログラム個別説明会の
案内メールをお送りします。

受付4/1(水)23時までとなります。

世の中に何が起きるか分かりません。

今後も自然災害や予想もしないことが
起きると思います。

そのとき
”契約ありき”の仕事をやっていると
何かが起きるたびに振り回されたり
そういった不安に怯えながら
生きることになります。

そうではなく、
”笑顔ありき”の仕事に変えることで
前向きな意味で「なんとかなるさ」と思え
心の余裕が持てるようになります。

経済的に裕福なはずの日本が
世界の156カ国中
幸福度は58位と低く自殺者が多いのは、
笑顔を忘れているからだと思います。

「”笑顔ありき”の仕事に変えたい!」

そう思った方は、
今すぐ!3ヶ月集中プログラム個別説明会の
案内メールにご登録してください。
⇒ https://mail.omc9.com/l/02bQYo/NBnSrjJR/

※受付4/1(水)23時まで、となっています

お客さんが新規客を続々と連れて来る!新集客方式

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こんにちは!
いつも混んでいるランチのお店が
ガラガラでビックリした、
木戸一敏ですΣ(~ロ~;)

お店の人に聞いたら
前日まではいつもどおり混んでいたので、
きっと小池都知事の外出自粛の
呼びかけが影響したんだと言っていました。

ひぇ~!って感じです(。>д<。)

そのお店のちょっと先に
いつも行列ができているお店があるんですが、
ちょっと気になったので
覗いてみると

なんと・・・

お店の前に長蛇の列が!!!

え!?コロナ関係ないの???

ビックリです(*_*)

この違い
どこにあるのか?
思わず考えてしまいました。

2つのお店を改めて比べたとき
両方とも美味しいお店なので
いつも混んでいますが、、、

ガラガラになったお店は、
手ごろな価格で普通に美味しく
メニューも豊富ですが
なにか際立ったものは特にないです。

変わらず行列ができているお店は、
やや高め価格ですがメチャ美味しく
メニューはうどんに特化、
こだわりがある感じがします。

そこで思ったのが・・・

行列ができているお店は、
「このうどんを週1回は食べないと!」
とリピートする【ファン】がいる
ということ。

このお店に入ると
「間違いなく常連だな」
と思う注文の仕方や
食べ方をしている人をよく見かけます。

そこで思い出したのが
12年前のリーマンブラザーズ破綻です。

このときも
単なる利害関係ではなく
ファンになってくれた法人客を
持っていた保険営業マンは、
何も影響を受けませんでした。

そういった意味で
売れる売れないだけを考えたビジネスは
これからは疲弊していく感じが
ヒシヒシと伝わってきます。

これからは利害関係を越えた
ファンを持てるかどうかに
かかっているとますます確信しています。

そこで今日紹介する動画がこれ↓

【お客さんが新規客を続々と連れて来る!
 新集客方式】

これは単に新規客を増やす方法ではなく、
ファンを増やす方法です。

この方法で・・・

・独立して顧客ゼロだったのが
 半年で対応できなくらい
 相談が来るようになった社労士

・年収200万円だったのが
 3年後3000万円になった保険営業

・年商4億だったのが
 6年で10億円になったリフォーム会社

などの実績があります。

動画で話している
「新集客方式」のポイントは・・・

自分が自然体でいられる
^^^^^^^^^^^
場を作ることです。
^^^^^^

自然体とは、
営業マンの仮面を外した
オフの自分のことです。

スポーツ選手や音楽家が、

「練習している時と同じように
本番もできたらそれが最高だ」

というように
練習しているときと同じように
肩の力が抜けてリラックスしている状態が
一番エネルギーを発揮します(^^)

あさっては
そんなファン作りのための
3ヶ月集中プログラム個別説明会の
案内をしますので、
興味のある方は、ぜひ、楽しみにしてください(^o^)

▼今日のポイント
【自分が自然体でいられる場を作ろう】

商品も提案も自信あり!…なのに契約が取れない2つの理由

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こんにちは!
しばらくテレワークだったスタッフ2人が
久しぶりに出勤して、
なんかホッとした、
木戸一敏です(^o^)

やっぱ、顔を合わせた方が
いいですね。

さて今日は・・・

「商品も提案も自信あり!
…なのに契約が取れない(´・ω・`)」

と困っている方に
とっておきの方法を2つお伝えします(^o^)

その答えを言う前に、、、

コロナの影響もあってか
ここ最近はZOOMの利用回数が
激増しています。

打ち合わせもセミナーも
収録も何でも
ZOOMでやるようになり、
昨日は一日中ZOOMでした(^O^;)

その中で、
秋田さん秦さんと
「即決ホームページ」の打ち合わせが
あったんですが・・・

秋田さんの名言が飛び出しました(^o^)

「プレゼンをするときは、
やっぱ穴を開けないとですよね」

ここでいう”穴”とは、
「不足」とか「未完成」のことを指します。

普通は、この穴を塞ごうとします。

つまり完璧を目指します。

秋田さんは
20代~30代にかけて
ルートセールスをやっていて
トップクラスの成績を上げていたんですが
その秘訣が・・・

穴を空けたプレゼンをすること
だと言います。

「いやいやいや!
完璧なプレゼンをするから
トップの成績を上がられるんであって
穴を空けたらダメでしょ!?」

ところが反対なんですよね。

どうしてかというと・・・

【質問が生まれるから】

穴があることで
プレゼンを受けたクライアントから、、、

「ところでスライド7の部分の
◯◯のところを
もう少し説明をして欲しいのですが…」

とか

「いいモノだというのは分かるけど
肝心の◯◯についてはどうなんですか?」

と質問が飛び出します。

質問が飛び出すことで
そこから会話のキャッチボールが始まります。

これがとても大切です(^o^)

なぜかというと・・・

人は一気に大量の情報を与えられると
最初に聞いた情報は忘れてしまいます。

それがキャッチボールをしながら得た情報は、
しっかり記憶に刻まれます。

なによりも
コミュニケーションが図れます(^^)

それを秋田さんは
意図的にやっていたんですね!

さすがです(^0^)

それともう一つ
「商品も提案も自信あり!
…なのに契約が取れない(´・ω・`)」
と困っている方の解決策が・・・

商談の”主”になっているのを
モノ(商品)からヒト(目の前のお客さん)に
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
変えることです。
^^^^^

契約0~1件だった保険営業Mさんは、
“主”をヒトに変えただけで
今では毎月5件契約をコンスタントに
上げるようになりました(^o^)v

「“主”をヒトに変える」
をテーマにした動画をアップしましたので
具体的にどうやればいいのかを知りたい方は、
ぜひ、ご覧ください(^^)

秋田さんが言った
「穴を空ける」というのも
”主”をモノからヒトに変えること。

共通していますよね。

商品も提案も自信あり!
…なのに契約が取れない方の参考に
なっていただけたら嬉しいです(^o^)

▼今日のポイント
【”主”をモノからヒトに変えよう】

「検討します」と社長に絶対言わせない営業の秘策…それは◯◯◯を渡すこと!

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こんにちは!
7年ぶりに会ったかっちゃんと
インドカレー屋でランチをしながら
3時間近くも話し込んでしまった、
木戸一敏です(;´∀`)

かっちゃんは、
リヤカーで全国行脚しながら
本を売るなど
やることなすことぶっ飛んでいて
いつ話しても楽しいやつです(^o^)

さて今日は・・・

前号のメルマガで
あと14人でyoutubeのチャンネル登録が
300人になる、
ということをお伝えしましたが、
303人になりました\(^o^)/

これもみなさんのおかけですm(__)m

ありがとうございます!!!

この波に乗って
今年9月に1000人を
目指して行こうと思ってます(^o^)v

そのためにも
皆さんの期待に答えた動画を
地道にアップしていきますね!

今日、新たにアップした動画は、
これです↓

【「検討します」と社長に絶対言わせない
営業の秘策・・・それは選択権を渡すこと!】
⇒ https://mail.omc9.com/l/02bQYo/Wgi1HvAJ/

 

↑このURLをクリックした方は、
youtubeのチャンネル登録数300人突破を記念して
ポイントを3倍の3ポイントGETになりますので、
ボチっとクリックしてください(^o^)

今回の動画ですが・・・

しっかり商品説明をして
メリットがあることも伝わった。

それなのに「検討します」と言われて
結局、契約にはならない…

そうなってしまう
根本的な原因は、、、

【売らんがための思考が根底にある】

なんです。

ただ・・・

原因が分かったとしても
その思考を変えるのが簡単じゃないです。

リフォーム会社経営時代、
売れない営業マンに、

「売らんがための思考じゃなくて、
お客さんに喜んでもらうことに
焦点を当てるんだ」

と何度も言いましたが変わりません(;´∀`)

まあ確かに私も
人前でギターを弾くとき
自宅で一人で弾くときと
同じ気持ちで弾くようにしようと思っても
どうしても観客を意識してしまいます∑(ノ∀`*)

それと同じで
気持ちとか思考の部分って
変えるのがホントムズいです。。

実はそれが・・・

ある言葉を言うことで
売らんがための思考が
だんだんとお客さんの笑顔に
焦点を当てられるようになるとしたら
知りたくありませんか?

その答えが
今回の動画にあります(^^)

私自身、最初は抵抗ありましたが
言い続けることで
本当に思考が変わってきます。

この体験で分かったのは・・・

思考を変えようとしないで
^^^^^^^^^^^^
言葉を変える。
^^^^^^

その言葉を使い続けることで
思考がだんだんと変わる。

そういった意味で
まずは行動することが大切なんだと
気づきました(^o^)

「検討します」と言われることが多い人の
参考になっていただけたら嬉しいです(^^)

▼今日のポイント
【思考を変えようとしないで言葉を変えよう】

説得、駆け引き、操作一切なしで高額商品が高確率で契約になる方法を公開!

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こんにちは!
昨日はポカポカ陽気だったので
荒川沿いをず~っと歩いていたら、
真っ暗になってちょっと怖かった、
木戸一敏です(;´∀`)

ちゃんと計画を立てないとですね。。

さて今日は・・・

2月に開催したZOOM勉強会の動画を
公開します(^o^)

このZOOM勉強会の内容は・・・

説得、駆け引き、操作は一切なしで
高額商品(リフォーム・住宅・保険)が
高確率で契約になる

具体的方法を解説したものです。

この方法は
今の商談のやり方に
違和感を持っている人に
最適の方法です。

多くの商談のやり方は・・・

契約をさせるために説得したり、
^^^^^^^^^^^^^^
駆け引きをしたり契約するがほとんど。
^^^^^^^^^^^^^^^^^

「なんかお客さんを半分だまして
契約してるみたい…」

そんな後ろめたい気持ちを
心のどこかに持ちながら
仕事をしていたとしたら、、、

それは今日限りでサヨナラです(^o^)

この高確率商談法を
知ることで・・・

・お客さんが言葉にならなかった
 不安や希望が明確になり

・警戒して喋ってくれないお客さんが
 顔が明るくなりどんどん喋り出し

・あなたもお客さんも
 楽しく商談ができるようになり

・お客さんの本音がポンポン飛び出し

・お客さんの方から高単価を希望してくる

といったことが実現します(^o^)v

高額商品が高確率で契約になる
ポイントを一言でいうと・・・

一方通行の商談から
お客さんと一緒に見つけていく
【共同作業】をすることです(^o^)v

こんな方法を公開した
先月のZOOM勉強会に参加した
講師業のSさんから、
こんな嬉しい感想をいただきました!

「シートはあんなに簡単なので、
すごいと思いました。

確かに魔法のシートです。

あれをやれば、自然な流れで
相手の本心・本音が見えてくる。

しかも、優先順位までつけていくので、
相手はかなりスッキリすると思いました。

そんなすごいシートを無料(ZOOM)で
ご紹介いただき本当にありがとうございました」

コンサルをやっている友人からも、

「木戸さん、無料提供はやめてくださいよ(笑)」

と言われたくらいの内容で
正直、私も有料で販売しようか
迷いましたが、、、

コロナウイルスで
停滞感が漂っているので
少しでも世の中が活性化するきっかけになればと
思い切って無料公開に踏み切りました。

コロナウイルスが落ち着いたら
有料にしようと思っていますので
ぜひ、この機会にご覧ください(^o^)

動画の中では実際に私が営業マン役で
ロープレもしているので
即明日から使える
超実践的な内容です(^o^)

ご覧になって
「本当にこれは有料級だ!」
と思っていただけた方は、
チャンネル登録をお願いしますm(__)m

実は・・・

あと14人で
チャンネル登録が
300人になるんです(^^)

そんなわけで
ぜひ、チャンネル登録をポチッと
お願いします↓
⇒ https://mail.omc9.com/l/02bQYo/ulxyCdJl/

▼今日のポイント
【商談はツールを使ってお客さんと共同作業をしよう】

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

保険の話をしているのに警戒心を一切感じさせない秘密のトーク術

CIMG0972

こんにちは!
時差出勤をするのはいいけど、
多くの人が早く出勤しているようで
朝6時半の電車がすし詰め状態で
「せっかく早起きしたのに~」と悔しくなった、
木戸一敏です(;´∀`)

それにしても
早くコロナがおさまって欲しいですね。。

さて・・・

今日は、たくさんのリクエストがあった
「どうやって商品の興味を引き出せるか?」
をテーマにしたいと思います。

その答えが
今日新たにアップした動画、、、

【保険の話をしているのに
 警戒心を一切感じさせない秘密のトーク術】

です(^o^)

商品に興味を持たせようとして
商品の話をすると
スーパートップ営業マンでない限り、
「結構です」と100%断られます(-_-)

「いやいや!こんなにメリットがあるんですよ」

と食い下がると
「だから結構です!」
と完全に嫌われてしまいます(T_T)

それが・・・

商品の話をしているのに
警戒心を一切感じさせない、、、

つまり
相手を安心させる。
^^^^^^^^

そんなトークがあるとしたら
知りたくないですか?

その答えが・・・

商品の必要性がない方向の話しをすること。
^^^^^^^^^^^^^^^^^

詳しくは
動画で話してますので
具体的なことを知りたい方は
ご覧くださいね(^^)

※ぜひ、チャンネル登録をしてください^^

実は動画で話している
「警戒心を一切感じさせない秘密のトーク術」は
ちゃんと本質を理解していないと
途中でやめてしまう可能大です。

なので
ここではその本質をお伝えしますね(^^)

一言でいうと
常に「中立のスタンス」でいること。
^^^^^^^^^^^^^^^^

このマインドがないと
トークだけ真似してもうまくいきません。

私がそうでしたので(;´∀`)

上司からも
バシャールの本にも「中立」
という言葉がしつこいくらいに出てきます。

最初は意味がまったく
分かりませんでした(^O^;)

売る気を前面に出すのも
その気持ちを隠してアプローチするのも
自分都合なので「中立」ではないし、

だからといって商品の話をしないと
仕事にならないし…(´・ω・`)

それがある日
ひらめいたのが・・・

興味を持たせようとか
必要性を感じさせようとするのではなく、、、

興味を持つか、持たないか?
必要とするか、しないか?

相手に判断してもらう。
^^^^^^^^^^

営業マンの役割は
それを確かめること。

これが「中立」なんだと。

いやいやいやいや、いや
そんなことしたら
すべてのお客さんがNOになって
契約は一生取れない…(-_-)

でも、ここにチャレンジすることで
売れるようになるヒントがあるのかもしれない…。

そうして”中立のスタンス”に徹して
話をすると・・・

どんどん話ができるようになり
あっという間にダメダメ営業マンを
卒業することができました\(^o^)/

ただこの
”中立のスタンス”
というのは奥が深すぎて
これが完璧にできてしまったら
神様になるくらい
カンタンじゃないこと^^;

だからこそ
やり甲斐があるんだと思います。

今30年前に買ったバシャールの本を
復習してますが、
自分の原点がここにあるような感じがします(^^)

あっ、
それともう一つ
大切なことがあります。

それは・・・

【楽しめること】です。

”中立のスタンス”に徹する
チャレンジをするとき
疑心暗鬼なところもありつつ
ワクワクする気持ちもありました(^o^)

ここ、めちゃ大切です。

中立スタンスの具体的トークは
動画でお伝えしてますので、
ぜひ、ご覧ください(^^)
⇒ https://mail.omc9.com/l/02bQYo/36GhKwzM/

▼今日のポイント
【中立のスタンスで接してみよう】