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営業と集客の違い

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新規開拓をするのに、飛び込み営業やテレアポで獲得する会社が激減しています。

それは、インターネットの普及が大きな要因です。
営業マンに会わなくても、ネットで簡単に情報が入手できるようになったため、 昔のように売れなくなったんです。 それに対応できない会社はすべて淘汰されています。
では、生き延びている会社はどうやって新規開拓してるかというと、インター ネットです。 インターネットで無料サンプルなどでキッカケを作るといった”集客”をしてか ら、その名簿に対して営業するというスタイルに変わりました。 つまり営業から集客にシフトできない会社は、すべて淘汰される時代に変わったと いうことです。

ではどのような考え方で集客にシフトすればいいのか?

テーマ:【営業と集客の違い】

・新たな契約のプロセスを確立する!意識改革シートとは?
・巻き込みアンケートが進化!契約につながるツール大発表
・令和の時代、営業は消滅する時代!営業と集客の違いとは?

1月15日(水)に上記のテーマでフォローアップ講座を開催しました。

参加された方の感想はこちら↓

【感 想】
●ありがとうございました。新ツール「気になるチラシ」を実践して絶好調の一年にします。ワクワク(^^)感謝。

ゆ さま
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
●若林さんのセミナーは初めてだったけどすごく楽しかったです。明日からまた絶好調で頑張れます。ありがとうございました。来てよかったです。

古畑 美保 さま
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
●「気になるチラシ」、もっとお客さんのことを知っているつもりでしたが、まだまだ分からないことばかりでした。1年後に全員の気になるチラシができるよう活動したいと思いました。参加できてよかったです。ありがとうございました。

なおちゃん さま
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
●以前に比べて、かなり活動自体が大変にはなってきているが、今回教えていただいた内容でまだまだ可能性があることに気づかされる。管下のグループメンバーにしっかりと伝えていきたい。

樋口 雅一 さま
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
●今日の新しいチラシ作成に来られたこと、そして教えてもらえたこと、本当によかったです。ありがとうございます!!!(^^)!選択権を与え続けられるトーク、ものにしたいです!これから会う人、ほとんど既に会ったことある人がメインですが、よりその人のことを知っていこうと思いました。

まりちゃん さま
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

職域営業でスマホをしている人が思わず反応してしまう「声掛け術」とは?

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こんにちは!
たたきキュウリを見て、
誰かが一度カジッたキュウリを
出してきたのかと驚いた、
木戸一敏です(^^;)

一昨日に開催した、

「掲げた目標を100%達成する!
エッジ・ストーリーZOOMセミナー」

は約50人もの方が参加して
めちゃ盛り上がりました!(^0^)!

ありがとうございます!

こういったセミナーは、
質問を受け付けても
なかなかでなかったりします。

ところが・・・

後半の質疑応答では、

・障害となるものが自分のやる気の無さの場合はどうしたらいい?

・障害の想定は過去の失敗などの経験で考えればいいのか?

・打開策、具体策が思いつかなかった場合どうすればいい?

・目標や金額や成約率、数字で表せるものが良いのか?

・障害にあった時、木戸さんのストレス解消法は何ですか?

・結果につながらない原因を考える事なんですね?

・平坦ストーリーを作るのも苦手なんですが良い方法は?

・月間か年間かどれくらいのスパンで考えるといい?

といったような質問が
ゾクゾクと上がってきました(^O^;)

こうやって盛り上がると
やっていても楽しくなりますね!

また次回もやって欲しいという
リクエストをいただいたので
来月も開催しますので
ぜひ、楽しみにしてください(^o^)/

ZOOMセミナーに
参加できなかった人のために
掲げた目標を100%達成する
一番のポイントをお伝えすると・・・

【障害を想定する】

ことにあります。

多くの目標設定のやり方には、
「障害を想定する」というのがありません。

障害を想定し、
それを乗り越える策を考える。

そうすると
掲げた目標期日を前倒しして
達成できるようになります(^o^)v

この考え方が身に付けば、
次々と目標が達成できるようになるので
仕事も人生も楽しくなってきます(^o^)

ちょうど先日、保険営業の方から
いただいた相談も”障害”です。

「今どこの職場に行っても
スマホをいじってる人がほとんどです。

職域でスマホをいじっている人に
どうやって声をかけたらいいですか?」

声をかけたいけど
みんなスマホをいじっていて
声がかけづらいという障害です。

職域営業をしている多くの人が
困っている問題です。

これも普段から
”障害を想定する”ことで
「こんなやり方はどうかな?」
とひらめくようになります。

そしてだんだんと
障害を乗り越えるヒントは
^^^^^^^^^^^^
シンプルなところにあることに
^^^^^^^^^^^
気づようにもなりました。

その答えを動画にしました。

「職域営業でスマホをしている人が
思わず反応してしまう声掛け術」
です↓

動画を見たら分かることですが
ほんと拍子抜けするくらい
シンプルで簡単なこと(^o^)

いろいろ考えたりこねくり回したりするより、
単刀直入な方法が一番だったりします。

この声掛け術は単刀直入な方法で、
職域で効果を発揮するだけでなく、、、

飛び込みのときのインターフォンや
テレアポをしたときも
抜群の効果がありました。

たとえば、
飛び込みでインターフォンから
出てきてくれる人は
10人中よくて1人です。

ところが
動画でお伝えしている声掛け術を使うと
3人の人が出てくるようになります。

3倍です!

この数字デカイですよ(^o^)

何よりもこの声掛け術、
やることが自体が楽しいです(*^^*)

楽しい瞬間は、
売り込みオーラは出ません。

売り込みオーラがないから
お客さんも思わず反応してしまう。

そんな秘密が
この声掛け術に秘められています(^^)

ぜひ、ご覧ください!
⇒ https://mail.omc9.com/l/02bQYo/S3zBIlOM/

▼今日のポイント
【障害を乗り越えるヒントはシンプルにある】

【本日23時で終了】無料「即決ホームページ」ノウハウ大公開!

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こんにちは!
赤羽駅から会社まで
1時間半歩いて出社してメチャ気持ちいい、
木戸一敏です(^o^)

今までは帰るときに
歩いていたんですが
今回初めて出社前に歩きました。

これ、かなりいいかもしれませんよ(^^)

さて・・・

土曜日にご案内した、

====================
初めて会うお客さんから
「会う前から決めてました」と言われて、

1000万の工事が
相見積りナシで30分で即決になる!
即決ホームページ作成の秘密【無料】大公開
====================

【本日23時で締め切り】となります。

ホームページで
優良顧客だけを集客したい方は、
締め切りになる前に登録してください。
⇒ https://mail.omc9.com/l/02bQYo/jCodt4bU/

実はこの「即決ホームページの秘密」、
コンサルパートナーの秋田さんと
5年以上前から温めていたものです(^^)

その秋田さんのところに
こんなメールが届いたと連絡がありました。

「無料で、ここまで話していいんですか?」

既に登録したYさんが
心配してくれたんですね。

「公開している動画。
わかりやすくていいですね。
写真1つとっても言葉1つとっても
N GパターンとOKパターンを実例で説明してくれて」

とYさんからコメントがありました。

Yさんが見たのは、
今回の「即決ホームページメール講座」の
【特典】となっている

「ホームページのタイトルを7文字変えただけで
過去最高の売上を記録したビデオ」

のことです。

Yさんが言っていただいたとおり、
このビデオ、普通なら有料にするくらい
ホームページで集客する上で
超重要なノウハウが語られています。

超貴重でありながら
即、実践できるノウハウです。

既に登録している人も
まだこの超貴重なビデオを見ていない人が
たくさんいると思います。

いつでも見られると思うと
結局見ないまま忘れてしまうケースが多いです。

そんなわけでこのビデオを公開する期間を
7日間のメール講座までにしました。

ですので既に登録している人も
今すぐ!ご覧になって
自社のホームページに即取り入れて
優良顧客だけを集客する
ホームページに変えてくださいね(^o^)
⇒ https://mail.omc9.com/l/02bQYo/iBVcPP8U/

本日【1月13日(月)23:00まで】
となっていますので、

「ホームページから売上を上げたい!」

と真剣に考えている方は、
締め切る前に登録を済ませてください(^^)
⇒ https://mail.omc9.com/l/02bQYo/I1sFIOvB/

それともう1つ・・・

「無料で、ここまで話していいんですか?」

というのが明日もありますよ(^o^)v

昨日のメルマガでご案内した、、、

今年掲げた目標を
^^^^^^^^
100%達成する!
^^^^^^^^^
【エッジ・ストーリー】ZOOMセミナー

です!

1月14日(火)20時に開催します!

明日また改めてご案内しますので、
ぜひ、その時間をキープしておいてくださいね(^^)

もし、100%達成できる目標達成法があるとしたら知りたくないですか?

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こんばんは!
最近、白湯を飲むようになった、
木戸一敏です(^o^)

2020年になって
あっという間に12日になりましたが、
今年掲げた目標は、
まだしっかり覚えていますか?

3年前の私は
新年が明けて10日後には、
すっかり目標を忘れていました。。

目標達成する以前の話ですよね(^^;)

そんな失敗もあって
次の年からは
連続して目標を100%達成しています。

そこで今日は、
お知らせがあります。

今年掲げた目標を
^^^^^^^^
100%達成する!
^^^^^^^^^
【エッジ・ストーリー】ZOOMセミナーを
1月14日(火)20時に開催します!

太っ腹の【無料開催】です(^o^)v

この目標達成法は超強力で・・・

掲げた目標を
100&達成できるだけでなく、
目標達成期日を
前倒しして達成できるようになります。
^^^^^^^^^^

実はこの目標達成法は、
10年ダメダメ営業マンから
抜け出せなかった私が、
月収100万円を稼げる
大きなきっかけになったものです。

「半年後には
月収100万円になったらいいなぁ」
と思っていたのが、

なんと・・・

3ヶ月後に達成してしまった、
本当に超強力な目標達成法です(^o^)

私だけでなく
この目標達成法に基づいて
目標設定をすると誰もが、

「なんだかもっと早く達成しそうな気になりました!」

と言います。

その秘密は

【リアリティー】

にあります。

目標達成までの道のりが
リアルに見えるようになり
ワクワクしてきます(^o^)

2020年はオリンピックが
56年ぶりに東京で開催される
特別な年です。

だれもが
「2020年は飛躍しよう!」
という気持ちで新年をスタートしたと思います。

そんな思いを実現するために
ぜひ、1月14日(火)20時は
スケジュールを開けておいてくださいね(^^)

9ケ月で売上1億8千万円を相見積なしで実現した「即決ホームページ」のすべてを公開します!

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こんにちは!
足首が柔らかくなるよう
湯船の中で正座を始めたら
何だか心が正された気持ちになる、
木戸一敏です(^o^)

お待たせしました!

いよいよ本日、、、

初めて会うお客さんに
「会う前から決めてました」
と言われて、

1000万の工事が
相見積りナシで30分で即決になる
^^^^^^^^^^^^^^^^
「即決ホームページ作成の秘密」を
【1月13日まで限定】で公開します!

・・・と、その前に
速報があります。

昨日、第28期の
最強集客メソッド3ヶ月集中プログラム
1回目セミナーが開催されたんですが、

なんと!

プログラム生のSさん(保険業)が、
参加する前から契約が取れてしまいました!

順を追って話すと・・・

先月、保留になってしまった
商談がありました。

今までの感触からすると
この保留はボツになるパターン。

そのとき
12月の説明会で教わった
最強集客メソッドの重要ポイントを
思い出したSさんは帰り際、
お客さんにこう言いました。

「ご主人、お正月くらいはお体を休めてくださいね」

その瞬間、
パっとご主人の表情が
明るくなりました。

そして年が明けた先日、
保留になっていたご主人から、

「Aのプランでお願いします」

と連絡が入ってきたと言うんです!

Sさんは2つのプランを作っていて
ご主人は高い方のプランを選んだので
2重の驚きです。

・通常、保留になったらボツなのに
 電話がかかってきて契約になったこと

・高い方のプランを
 お客さん自ら選んだこと

「保険の仕事を始めて7年、
今までこんなことは
一度もなかったです」

とSさんは言います。

実はこれ、、、

ある方向に意識を向けた
言葉にするだけで
相手に与える印象がガラッと変わります。

これはリアルの活動に限った話しではなく、
ホームページもまったく同じ。

今回公開する
1000万の工事が
相見積りナシで30分で即決になる
「即決ホームページ」も、

ある方向に意識を向けた
言葉にするだけで
反応を倍増させることができます。

その証拠として、
こんな【特典】を用意しました。

↓   ↓   ↓

ホームページのタイトルを、
たった7文字変えただけで
過去最高の売上を記録したビデオを
プレゼントします(^o^)

以前はどんなタイトルで
どんな考え方の元、
7文字を変えたのか?

過去最高の売上を記録した
ホームページの実物を見ながら
解説した極秘ビデオ(ネット)です。

このビデオを見れば
保険業のSさんが
どの方向に意識を向けたのかも
はっきり分かりますし、、、

「即決ホームページ」の
威力も理解できると思います(^^)

何といっても
「即決ホームページ」
はネット集客で必須と言われている、

広告も、SEOも、更新も
すべて不要で、、、

・9ケ月で売上1億8千万円を相見積なしで
 上げるようになったリフォーム会社

・毎月6件すべて値引き無しで
 契約が決まるようになった畳屋店

・25%値上げしても来店数が33%アップ!
 月純利400万円アップした中古車販売

・1年分の売上を半年で達成したリフォーム会社

・ネット集客は絶対無理と思っていたのが
 500万円の契約を定期的に受注する外装専門店

といった成果をガンガン出しています。

そんな「即決ホームページ」の秘密すべてを
たった今から公開します!
⇒ https://mail.omc9.com/l/02bQYo/SKIAecbR/

期間は、
【1月13日(月)23:00まで】
となっていますので、

「ホームページから売上を上げたい!」

と真剣に考えている方は、
今すぐ!クリックしてください(^^)
⇒ https://mail.omc9.com/l/02bQYo/iad7xcx3/

お客さんの「この人信用できる!」と判断スイッチをONにする方法

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こんにちは!
タイ式マッサージを受けたとき
お店の人に「手がきれいですね」
と言われてその人に惚れそうになった、
木戸一敏です(;´∀`)

前号のメルマガで
今週土曜日に公開する
「即決ホームページ」
の予告をしました。

早速、読者の方から
「新年早々、新たな企画ですね!」
とメールをいただきました(^^)

ありがとうございます!

実はこの企画・・・

もう9年も前から
考えていたことで、

5年前、発表する予定でしたが、
紆余曲折を経てようやく
今回、発表できるようになりました。

いやぁ~、それにしても
ほんと長かったです(^O^;)

それで、
この即決ホームページ・・・

新たな企画ではあるんですが、
実は「最強集客メソッド」の
ノウハウが基盤。

これをパートナーの秋田さんが
見事にホームページという形で
再現したもので、
「即決ホームページ」は
秋田さんとの共同企画になります(^^)

「即決ホームページ」の最大の効果は、
一般的にホームページからの問合せは、
相見積りばかりと言われる中、、、

「会う前から決めてました」と言われて
1000万円の契約が
30分で決まってしまうわけなんですが、

その答えを
土曜日に公開する前に、
この動画でしゃべってしまいました(^O^;)

この動画は読者の方から、

「お客さんから信用できると判断されるには
どうしたらいいですか?」

という質問に答えたもの。

これはリアルの営業でも
ホームページでもまったく同じことで
信用されないからアポが取れないし、
信用されないから相見積りになります。

ただ・・・

信用はなかなか一瞬で
得られるものではないので、
その入口なるものが必要です。
^^^^^^^^^^^

そこを動画でお伝えしました。

お客さんに「この人信用できる!」と
判断スイッチをONにする方法を
知りたい方は、ぜひ、ご覧ください(^o^)
https://mail.omc9.com/l/02bQYo/bGWufGGS/

▼今日のポイント
【信用されるための入り口を明確に意識しよう】

「ネット集客は見込みの薄い人しか来ない…」と嘆いていたNさんが…

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こんにちは!
次女に突然「前にあげたコアラの手袋ってある?」
と聞かれ記憶に全くなく返答に困った、
木戸一敏です(;´∀`)

改めて思ったことがあります。

初詣は毎年、湯島天神で
毎回1時間以上並んでいます。

その間みんな何をしているかというと、
家族で来ているのに
ほぼ全員がスマホを見ています。

木戸家もそうです^^;

「ネットでなんか
絶対に買い物しない!」

と5年前に言っていた妻は、
今は当たり前のようにネットで
買い物をしています(^O^;

スマホ、イコール、ネットで
もうネットを使っていない人は
誰もいないくらいに普及しました。

ショッピングモールで
妻と子どもたちの
買い物待ちをしているときも^_^;
待っているお父さん方は(私も)
みんなスマホ。

わずか数年で
一気にスマホが普及したことを
改めて気づかされたお正月でした(^o^)

このスマホ普及で
集客手段も大きく変わりました。

飛び込みやテレアポ、
チラシ、新聞広告が激減し、
大企業も零細企業も
ネット集客に変わりました。

ただ・・・

「ネットの時代、
ホームページは必須というから
作ったのに何の反応のもない!」

と苛立っている社長が多い
現実があります。

それと・・・

ホームページから
問い合わせがあったとしても
相見積りばかりで、

「ネット集客は見込みの薄い人しか来ない…」

とネット集客の可能性を
まったく感じていない社長も多いです。

ある社長はこう言っていました。

「ホームページを作っても
検索に上がってこないと意味がないからね」

確かに検索上位に持っていくのは、
至難の技です(><)

たとえばリフォームだと
地域名とリフォームで検索をすると、、、

上位に出てくるのは
ホームプロ‎などの紹介サイトや
比較サイトばかり(´・ω・`)

不動産も上位にでてくるのは、
SUUMOやホームズ、
アットホームが独占しています(^^;)

ネットは普及しているけど、
それ以上に資金力のある大手が
検索上位を独占していて、

「ネットからの集客はムリ・・・(~_~;)」

と諦めてしまうのは
無理もない話です。

そんな大手企業が独占しているネットで、
社員数、社長1人から5人規模の小さな会社が、
ゾクゾクと集客している事実もあります(^^)

たとえば・・・

・9ケ月で売上1億8千万円を相見積なしで
 上げるようになったリフォーム会社

・毎月6件すべて値引き無しで
 契約が決まるようになった畳屋店

・25%値上げしても来店数が33%アップ!
 月純利400万円アップした中古車販売

・1年分の売上を半年で達成したリフォーム会社

・ネット集客は絶対無理と思っていたのが
 500万円の契約を定期的に受注する外装専門店

しかも・・・

事例に上げた多くの問い合わせが、

初めて会うお客さんから
「会う前から決めてました」
と言われて契約になっています(^o^)v

その中にも
1000万の工事が
相見積りナシで30分で即決になる
^^^^^^^^^^^^^^^^
そんなホームページ作成の秘密があるとしたら
知りたくないですか?

初めて会った人が
30分で即決になることから
このホームページを
【即決ホームページ】と名付けました(^o^)v

2020年、
メルマガ読者のみなさんが
さらに飛躍する年にするために、、、

出し惜しみ無しで
「即決ホームページ」の秘密を
今週1月11日(土)に発表します!

実はこれ、
昨年の秋からず〜っと温めていた企画で
やっと発表できることになりました(^^)

ぜひ、楽しみにしてください\(^o^)/

▼今日のポイント
【小さな会社でもネット集客はできる!】

涙が止まらなくなるほど笑ったのは30年振りかも!

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明けましておめでとうございます!

年賀状を出した後、
一言添えるのを忘れてたことに気づいて
ショックの、木戸一敏です(><)

本年もどうぞよろしくお願いいたしますm(__)m

会社は明日からですが、
メルマガは今日からスタートです(^o^)

お正月は例年通り、
妻と子どもたちの買い物の付き合いで、
それ以外は家族でテレビを観てました。

普段テレビは観ないんですが、
たまに観るといいですね(^^)

特にダウンタウンの
「絶対に笑ってはいけない~」

30年振りに
涙が止まらなくなるほど
笑ってしまいました(*^0^*)

いやぁ~っ!

自分でもビックリ(^^ゞ

どの部分に笑ったかというと・・・

女優の天海祐希さんが、
半分怒りながら
お笑いタレントのココリコ遠藤さんに、

「あなたがいつもやってる
奇声を上げて大声で踊るやつ、
ここでやって!」

と命令。

踊らせるだけ踊らせて
「それが何面白いの?」
と一蹴(^^;)

続けて
「それを森進一風でやって!」
とさらに命令。

文章にすると
まったく伝わりませんが(^O^;)

なんで自分がこんなに笑ってしまったのか、
思わず考えてしまいました。

やっぱりこれって、

【想定外】=【期待を裏切ること】

が鮮やかだったからです。

「奇声を上げて大声で踊るやつ
ここでやって!」

と命令し
ココリコ遠藤さんが
それをやったとき
次に天海さんはどう突っ込むか?

これが期待通りだと、
笑いは生まれません。

これって
笑いの世界だけでなく、
ビジネスの世界においても
とても大切なこと。

特にキッカケ作りとなる
チラシや広告、アプローチにおいて、
【期待を裏切ること】は、
必須の要素です。

ちょうど先月収録した動画に、
【期待を裏切る】をテーマにしたものがあります。



内容は保険営業の相談に答えたものです。

「引き継いだお客さんに挨拶をしに伺うと、
とても冷たい扱いされて
契約はもちろん話すら聞いてもらえない…
それが一人だけでなく何人も(TT)」

こんな状態を突破する一番の方法が、
期待を裏切ること。

お客さんが持つ保険営業の期待を
^^^^^^^^^^^^^^^
ズバッと裏切るんです。
^^^^^^^

そうすることで
「この人は他の保険営業と違う!」
と一目置かれるようになります(^o^)v

「話すらできない…」と悩んでいる方は、
ぜひ、ご覧ください!
⇒ https://mail.omc9.com/l/02bQYo/l9NffCY1/

私も期待を裏切る(良い意味で)メルマガを
意識して書いていこうと思います(^o^)

▼今日のポイント
【お客さんが持つマイナスのイメージを裏切って行こう】

2020年、私が意識をしていくと決めた3つのこと

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こんにちは!
24日に発行した私のメルマガに
「メリークリスマス」の一言もなく
季節感がまったくないとちょっと恥ずかしくなった、
木戸一敏です(><)

メルマガだけでなく、
メールのやり取りも季節感がなくて
友人から「メリークリスマス!」
というメールが来て初めて気づきました(^O^;)

もうちょっと、
季節感を意識していこうと思います。

そんなわけで
今日は今年最後のメルマガになります。

モエルは明日1/28~1/6まで
年末年始休業となりますm(_ _)m

さて・・・

お正月になると決まって、
ゲン担ぎで
おせちを食べたり初詣に行ったりします。

私も2020年が
より良い年になるよう
さらに「場所」「時間」「人」を
意識していこうと思っています。

まず「場所」ですが・・・

場所によって、
集まるところ、
集まらないところ、
特定の人が集まるところがあります。

原宿は若者たちが
巣鴨には年配の人たちが、
歌舞伎町には◯◯の人たちが、
集まるのは、、、

そういったお店があるだけでなく、
その「場」に漂う
波動があるからだと思います。

悪しき場には
悪しき運気が宿っていて、

善き場には
善き運気が宿っています。

なので日常的に
善き波動が宿る場に行ったり、

今流行っているお店も
「ツキ」をもらいに
行くようにしようと思っています。

そして「時間」ですが・・・

緊急ではないが重要なこと
^^^^^^^^^^^^

に時間を使う比率を
上げようと思っています。

どうしても目の前のことに
振り回されがちですからね(;´∀`)

昨日、動画を収録した時、
「相談されやすい人になる」ための
条件に「忙しそうにしない人」
という話をしました。

いつも携帯電話に
振り回されて忙しそうにしている人には、
相談が来ないし人も集まらない
という共通点があります。

そういった人は
絶対に「緊急ではないが重要なこと」には、
手を付けません。

…というか、
手を付けられません(-_-)

なので「緊急ではないが重要なこと」を
より積極的に着手しようと思っています(^o^)v

最後3つ目は「人」ですが、、、

・攻撃的な人
・依存度が高すぎる人
・愚痴っぽい人
・ネガティブなことしか言わない人

は意識的に距離を取るようにして、、、

・温和な人
・自立マインドの人
・他人の責任にしない人
・前向きな人

とだけ付き合うように
意識をしてきました。

そのおかげで
「一緒に仕事をやっていきたい」
と思える人が明確になりましたし
来年の楽しみが増えました(^o^)

このアドバイスをしたことで
劇的に人間関係は変った
クライアントもいるくらい
付き合う人を変えることで
自分の人生も変わります。

こんな感じで
運気というのは
日頃の自分の習慣で
「場」「時間」「人」が
積みかさねられて
人生となっているので、
より意識していこうと思っています(^o^)

何にしても今起きていることすべては、
自分が引き寄せていること。

「なんだか来るお客さん、
みんないい人ばかりなんだよね」

と感じるのは偶然ではなく、
自分が引き寄せているわけなので、
日頃の意識をさらに磨いていって
さらにパワーアップしていくといいです(^o^)

もちろん私も
パワーアップしていきますよ!

それでは
良いお年をお迎えください\(^o^)/

▼今日のポイント
【「場」「時間」「人」の判断基準を持とう」

「木戸さんだったら法人と個人どっちをターゲットにします?」って聞かれました(^0^;)

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こんにちは!
せっかく熱海で渡瀬さんと会ったのに、
写真を撮るのを忘れてしまい、
がっかりしている、木戸一敏です(><)

「何か忘れている…」

と思いながら渡瀬さんと
話をしていたんですが、
結局、思い出せませんでした(´・ω・`)

さて・・・

以前に
「木戸さんが保険の仕事をしたら
どうやって集客します?」
と聞かれたことをメルマガで書きましたが、
覚えていますか?

実は、
このメルマガの感想、
過去最高というくらいの
数がありました。

そのメルマガがこれ↓
https://mail.omc9.com/l/02bQYo/Bg9AwBeF/

さらには・・・

昨日このメルマガを見た方から、
それに続く質問がありました(^0^;)

「木戸さんだったら法人と個人と
どっちをターゲットにしますか?」

はい、私だったら、
迷わず「法人」です。

理由は、たくさんあります。

一番は、個人と会うより
社長と会う方が簡単だからです。

交流会や社長を対象としたセミナーに行けば、
簡単に出会うことができますからね。

そういった場に参加すること自体、
私も好きですし(^o^)

これが個人となると、
私も楽しめる場がなかなかありません。

それと・・・

こんなことを言ってしまうと
あれかもしれませんが、
個人に比べて社長の方が
断然、契約が取れやすい!(^0^)
^^^^^^^^^^^

リフォームの飛び込みを
したことがありますが
これは個人向けです。

主婦が対象になります。

飛び込みをして
同情してくれる主婦はだれもいません。

「結構です!」と
キッパリ断る人がほとんどで
断っているのに
何度も訪問をすると
もっと厳しい断られ方をされます(><)

ところが
社長の場合は・・・

何度も訪問すると、

「君、がんばっているね」

と同情してくれる人が
10人に1人以上は現れます(^o^)
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ほぼ100%の社長が
集客に苦労した経験があるので、
頑張っている営業マンに同情してくれるんです。

なので主婦相手にするより
社長相手にした方が
契約が取れやすいんです(^o^)

こんな話を
以前にも保険営業の人に
話したことがあるんですが、
こんな意見がありました。

「でも法人だと途中解約とか減額があるんで、
公務員が一番安心だと思うんですが…」

確かに公務員が
一番安定しているのは間違いありません。

でも私は
やっぱり社長がいいです(^^)

それに、
もう何千人もの社長と会っているので
安定している会社かどうか見分けがつきます。

会社が安定するかどうかは、
99%社長次第。

取引先やお客さん、社員などの関係を
損得勘定だけで考えている社長の会社は、
経営が不安です。

数字もしっかり見るけど、
人との関係も重視している社長は、
経営が安定しています。

何よりも
そういった社長と話をしていると
楽しいです(^o^)

いろいろ書きましたが
これはあくまでも私の個人的話です。

法人と個人どっちがいいかは、
自分にとって楽しい方を選ぶのが一番ですよ(^^)

▼今日のポイント
【主婦は厳しいけど社長は甘い】
(私は妻に「甘い!」と言われてます(;´∀`))